СодержаниеВВЕДЕНИЕ..........................3
ГЛАВА 1. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ТОВАРЫ
И МЕТОДИКА РАСЧЕТА ИСХОДНОЙ ЦЕНЫ.......6
1.1. Установление цен на товары................6
1.2. Этапы процесса ценообразования..............8
ГЛАВА 2. ПОДХОДЫ К ПРОБЛЕМЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.....18
2.1. Стратегия установления цен на товары............18
2.2. Инициативное изменение цен................24
ЗАКЛЮЧЕНИЕ..........................27
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ...........30ВведениеСпецифика современной жизни требует от субъектов экономических взаимоотношений проведения глубокого анализа протекающих на рынке процессов, дабы обеспечить эффективное использование редких наличных ресурсов и качественное удовлетворение потребительских требований. Чтобы принять оптимальное управленческое решение в условиях жесткой конкурентной борьбы, предприятию нужно располагать огромными объемами коммерческой информации.
В условиях рыночного хозяйства для успешной работы его субъектов особое значение приобретают глубокие знания рынка и способность умело применять современные инструменты воздействия на складывающую на нем ситуацию. Совокупность подобных инструментов и составляет основу маркетинга.
Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями встает задача назначения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование является весьма сложным процессом, подвержено воздействию многих факторов и, конечно, базируется не только на рекомендациях маркетинга. Но выбор общего направления в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия и услуги для увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения рентабельности производства и укрепления рыночных позиций предприятия является функцией маркетинга.
Цены и ценовая политика - одна из главных составляющих маркетинговой деятельности, роль которой все более возрастает. Цены находятся в тесной зависимости от других переменных маркетинга и деятельности фирмы. От цен во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи. При определении общей ценовой политики отдельные решения (взаимосвязь цен на товары в рамках ассортимента, использование специальных скидок и изменений цен, соотношение своих цен и цен конкурентов, метод формирования цен на новые товары) увязываются в интегрированную систему.
Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких фирмах цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов. В отраслях деятельности, где факторы ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяные компании), фирмы часто учреждают у себя отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям. Среди тех, чье влияние также сказывается на политике цен, управляющие службой сбыта, заведующие производством, управляющие службой финансов, бухгалтеры.
Для того чтобы понять все закономерности формирования цены, предпринимателю необходимо осознать, что ценовая политика, которую он будет проводить, целиком и полностью зависит от конкурентной структуры рынка.
ОБЪЕКТ исследования - система маркетинга.
ПРЕДМЕТ исследования - ценовая политика в системе маркетинга.
ЦЕЛЬ исследования - изучить особенности ценовой политики в системе маркетинга.
Для достижения цели исследования необходимо решить следующие задачи:
1. Рассмотреть особенности установления цен на товары.
2. Изучить этапы процесса ценообразования.
3. Рассмотреть стратегию установления цен на товары.
4. Выявить суть инициативного изменения цен.
Информационной базой для написания работы послужили публикации таких авторов, как: С. Адамс, Т. Амблер, М.П. Афанасьев, Е.П. Голубков, Т.П. Данько, Ф. Котлер, А.Н. Романов, Э.А. Уткин.Литература1. Адамс С. Профессиональные продажи и коммерческие переговоры. - Мн.: Амалфея, 1999. - 224с.
2. Амблер Т. Практический маркетинг. - СПб.: Издательство "Питер", 1999. - 400с.
3. Ассэль Г. Маркетинг: Принципы и стратегия. Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М., 1999. - 322с.
4. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М., Финстатинформ, 1995. - 386с.
5. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. - М., 1991. - 486 с.
6. Галаева А.М. Маркетинг: теория и практика на потребительской рынке. - М.: РосЗИТЛП, 1999. - 145 с.
7. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. - М.: Дело, 1995. - 387с.
8. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. Изд.2-е перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 334с.
9. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга. Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М,2000.-344с.
10. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. - М.: Вильямс, 2001. - 438с.
11. Маркетинг / Под ред. Э.А. Уткина. - М.: Издательство ЭКМОС, 2002. - 320с.
12. Маркетинг: Учебник/А.Н.Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 457с.
13. Маркетинг. Учебник-практикум / Под ред. Н.П. Ващекина. - М.: Информ Знание,1999. - 344с.
14. Маркетинг: Учебник для ВУЗов / Под ред. Н.Д. Эрмашвили. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000 - 623с.
15. Справочник директора предприятия / Под ред. М.Г. Лапусты. - М.: ИНФРА-М, 1996.-С.86.
16. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. -СПб.: Питер, 2002.-448с.
17. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга: 100 экзаменационных ответов. - Ростов н/Д:МарТ, 2000. - 448с.
18. Хлусов В.П. Основы маркетинга. - М.: Издательство ПРИОР, 2000. - 436с.
19. Хопкинс Т. Искусство торговать. - М.:ФАИР-ПРЕСС,1999.-464с.
20. Шкардун В., Ахтямов Т. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии // Маркетинг. - 2001. - № 3 (58).
|
|
