СодержаниеВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. Используемые показатели оценки эффективности 7
1.1. Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы 7
1.2. Экономический эффект рекламирования 7
1.3. Рентабельность рекламирования 8
ГЛАВА 2. Программная реализация 10
2.1. Общие сведения 10
2.2. Структура модуля 11
2.3. База данных 12
2.4. Формы 13
2.5. Отчёты 17
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 20
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 21ВведениеВ настоящее время, пожалуй, нет ни одного человека, которого так или иначе не касалась бы реклама. Невозможно себе представить, что бы 10-15 лет назад во время просмотра кинофильма, зритель подвергался воздействию рекламы, предлагающей купить, попробовать, вложить и т.д. Это может радовать, раздражать, но реальность такова. Реклама в нашей стране таких масштабах вновь появилась совсем недавно, следовательно, должно существовать очень много вопросов, связанных с ней. И это действительно так, но не только потому, что для нас она является ещё малоизученной. Определение эффективности рекламных кампаний, как важного контролирующего элемента рекламной деятельности, является актуальной проблемой. Рекламодателю желательно наладить учет эффективности рекламирования. Это позволит получить информацию о целесообразности рекламы и результативности ее отдельных средств, определить условия оптимального воздействия рекламы на потенциальных покупателей. Большинство специалистов считает, что затраты на рекламу должны рассматриваться как неизбежные расходы, подобно расходам на исследования, обучение, оборудование, т.е. для достижения запланированного объема реализации необходимо поддерживать определенный, выработанный рыночной практикой процент отчислений на рекламу, зависящий от этого объема. Эффективность рекламных кампаний — сложного, многоаспектного и часто длительного процесса, осуществляемого коллективом специалистов, представляющих разные организации, напрямую зависит от выбора и использования методов и форм управления, соответствующих требованиям складывающейся маркетинговой ситуации. [4]
Исследование эффективности рекламы должно быть направлено на получение специальных сведений о сущности и взаимосвязи факторов, служащих достижению целей рекламы с наименьшими затратами средств и максимальной отдачей, что позволит устранить бездействующую рекламу и определить условия для оптимального ее воздействия. [6]
Большинство российских предприятий чаще всего оценивают эффективность рекламной кампании по тому, как продается продукция, иностранные – путём проведения опросов, определяющих, кто, как часто и какую рекламу видел. Далее они пытаются установить, сколько человек может вспомнить её, название торговой марки продукции, какие ассоциации возникают в связи с этой продукцией у целевой аудитории, кто приобрёл продукцию под влиянием рекламы, а кто делал это неоднократно. [9]
Очевидно, что для оценки эффективности рекламной кампании таким способом необходимо делать замеры “засветки” как до, так и после проведения рекламной кампании. А это не просто дорого, а очень дорого. [9]
Реклама достигнет цели лишь в том случае, если при её создании будут учитываться особенности человеческой психики. Общепринятой моделью восприятия рекламы принято считать AIDMA model, подразумевающую следующую цепочку “Внимание-Интерес-Желание-Мотив-Действие”. [3]
Прежде всего, реклама должна привлечь внимание потенциального потребителя, которое может быть как произвольным, так и непроизвольным. Первое возникает тогда, когда предмет замечен как бы случайно, без намеренного указания на него со стороны. Второе - требует определенного напряжения, связанного с тем, что мы сознательно хотим что-то увидеть. Далее реклама должна пробудить интерес потребителя, воздействуя на его интеллект или эмоции. Здесь необходимо учитывать, что, например, печатный текст разными людьми воспринимается по-разному. Одни читатели воспринимают всё содержание и элементы рекламы в их единстве, другие, имея эмоциональное восприятие, основанное на субъективных ассоциациях, воспринимают эмоциональные моменты в тексте; третьи - воспринимают те стороны рекламного текста, которые по каким-либо причинам бросаются им в глаза. Если реклама своей эмоциональной стороной сумеет привлечь внимание, то затем она должна заинтересовать его своим содержанием, вызвать ту или иную реакцию, стимулировать определенное эмоциональное состояние. Например, обрадовать, заинтриговать, удивить, подбодрить. Хорошая реклама не только сформирует в сознании адресата представление о продукции, создаст рекламный образ, но и пробудит в нем желание воспользоваться им или ею. Это, в конечном счёте, и есть её главная задача. [2]
Воздействие рекламы зависит и от содержащейся в ней оценки рекламируемой продукции, и от аргументации в её пользу. Если такой оценки и аргументации потребитель не обнаруживает, то и влияние рекламы значительно ослабевает. Аргументы можно подразделить на объективные, логически раскрывающие сущность рекламируемой продукции, её отличительные особенности, и на вызывающие определенные эмоции и ассоциации. [7]
Чтобы реклама достигла цели, она должна на какое-то время запомниться потребителю. Это целиком и полностью будет зависеть от ценности и информативности её. [5]
Существуют разные методы воздействия на эффективность рекламной компании, данная работа не об этом, в данной работе мы расскажем о нашей программе, назначением которой является возможность хранить данные рекламодателя и производить расчёт по ним.
Цель выполняемой разработки: основанием для разработки является необходимость создания информационной системы для получения информации по оценке эффективности проведенной рекламной кампании.
Система "ИСЭРК" разрабатывается для функционирования на высокопроизводительных ЭВМ как система сбора, хранения и выдачи результатов расчета.
Система "ИСЭРК" предназначена для установки на ПЭВМ и решения следующих функций:
• Измерение основных характеристик, по которым можно оценить эффективность рекламной кампании;
• предоставление полученных результатов исследования;
Функционирование системы "ИСЭРК" должно осуществляться по средствам использования аппаратно-программного комплекса, входящего в состав ПЭВМ.Литература1. Виктор Пасько «Access 97 для пользователя» - К.: Издательская группа BHV, 2000г.
2. Котлер Ф. «Основы маркетинга» - М.: “Прогресс”, 1993г.
3. «ИС маркетинга» - М.: 2000г.
4. «Маркетинг - выбор лучшего решения» - М.: “Экономика”, 1998г.
5. «Основы маркетинга» - М.: 1999г.
6. «Современный маркетинг» - М.: “Финансы и статистика”, 1995г.
7. Баркан Д.И. «Маркетинг для всех» - Л.: “Человек”, 1991г.
8. Картер Г. «Эффективная реклама» - М.: 1986г.
9. Дейян, Арманд «Реклама» - М.: “Прогресс”, 1993г.
10. Викентьев И.Л. «Приемы рекламы» – Новосибирск, 1993г.
|
|
