Содержание
Глава 1. Анализ и диагностика финансового состояния предприятия ООО «ИНДИГО СПб» 2
1.1. Характеристика объекта исследования и оценка имущественного положения ООО «ИНДИГО СПб» 2
1.2. Анализ ликвидности и финансовой устойчивости ООО «ИНДИГО СПб» 17
1.3. Анализ деловой активности и рентабельности 30
ООО «ИНДИГО СПб» 30
Глава 2. Пути улучшения экономических показателей деятельности предприятия 39
2.1. Выявление резервов роста объемов продаж и расширения ассортимента ЗАО «ИНДИГО СПб» 39
2.2 Пути снижения себестоимости и повышения гибкости ценовой политики ООО «ИНДИГО СПб» 43
Список использованной литературы 55
Приложения 58
Глава 1. Анализ и диагностика финансового состояния предприятия ООО «ИНДИГО СПб»
1.1. Характеристика объекта исследования и оценка имущественного положения ООО «ИНДИГО СПб»
«ИНДИГО СПб» является обществом с ограниченной ответственностью, созданным соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации, действующим законодательством Российской Федерации и Устава. Предприятие имеет самостоятельный баланс, круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование, расчетный и другие счета в банках.
Целью деятельности ООО «ИНДИГО СПб» является осуществление рыночных взаимоотношений и получение прибыли на основе удовлетворения потребностей граждан, предприятий, учреждений и организаций в производимой продукции и товарах, оказываемых услугах и выполняемых работах в сферах определяемых предметом деятельности.
Предметом деятельности предприятия является организация оптовой и розничной торговли строительными материалами, предприятиям и организациям на территории России и за рубежом в соответствии с действующим законодательством РФ, оказание транспортно-экспедиционных услуг и другие виды деятельности, незапрещенные законодательством РФ.
Общество может иметь дочерние и зависимые общества с правами юридического лица на территории РФ, созданные в соответствии с настоящим Федеральным законом и иными федеральными законами, а за пределами территории РФ – в соответствии с законодательством иностранного государства по месту нахождения дочернего или зависимого обществ, если иное не предусмотрено международным договором РФ. Дочернее общество не отвечает по долгам основного общества.
Для полного анализа внутренней среды компании ООО «ИНДИГО СПб» необходимо исследовать пять функциональных зон:
маркетинг;
продажи;
финансы;
управление персоналом;
общее управление.
Для того чтобы получить ясную оценку конкурентных позиций предприятия ООО «ИНДИГО СПб», проведем SWOT – анализ.
SWOT-анализ - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды) .
Сильные стороны (Strengths) - преимущества организации;
Слабости (Weaknesses) - недостатки организации;
Возможности (Opportunities) - факторы внешней среды, использование которых соз¬даст преимущества организации на рынке;
Угрозы (Threats) - факторы, которые могут потенциально ухудшить положение вашей организации на рынке.
Применение SWOT-анализа позволит систематизировать всю имеющуюся информацию и, видя ясную картину «поля боя», принимать взвешенные решения, касающиеся разви¬тия бизнеса.
Итак, после проведения SWOT-анализа будет возможность более четко представлять себе преиму¬щества и недостатки предприятия, а также ситуацию на рынке. Это позволит выбрать оптимальный путь развития, избежать опасностей и максимально эффективно использовать имеющиеся в распоряжении предприятия ресурсов, попутно пользуясь предостав¬ленными рынком возможностями.
Сравнивая ООО «ИНДИГО СПб» с его конкурентами можно выделить сильные и слабые стороны предприятия, возможности и угрозы.
Сила организации, являясь своеобразным активом, призвана противостоять угрозам, исходящим из внешней среды. А слабость организации, соответственно являясь пассивом организации, должна покрываться возможностями внешней среды.
Для оценки деятельности ООО «ИНДИГО СПб» экспертам, которыми стали сотрудники общества (5 экспертов), был предложен опросник состоящий из 8 критериев. Данные критерии было предложено оценить по 10-ти балльной шкале (1 – наименьшая степень привлекательности и конкурентоспособности, 10 – наибольшая степень привлекательности). На основание полученных данных можно построить таблицу
Таблица
SWOT-анализ деятельности ООО «ИНДИГО СПб»
№ п/п Критерии оценки 1 эксперт 2 эксперт 3 эксперт 4 эксперт 5 эксперт Итоговая оценка
1 Система продаж 8 7 7 6 7 7
2 Маркетинговая деятельность 5 3 5 4 4 4,2
3 Изучение потребителей 6 4 5 5 4 4,8
4 Изучение конкурентов 6 6 5 5 7 5,8
5 Рекламная деятельность магазина 6 6 5 5 4 5,2
6 Рекламная деятельность на рынке в целом 4 3 3 3 3 3,2
7 Система управления персоналом организации 5 5 5 5 6 5,2
8 Финансовое положение магазина 5 5 4 5 4 4,6
Проведенный SWOT – анализ позволяет сделать следующие выводы:
1. Система продаж, которая представлена технологией продаж, качеством продукции, находиться на достаточно высоком уровне (7). Это позволяет утверждать, что в случаи появления новых конкурентов и повышение требований потребителей к качеству товара рассматриваемая организация сможет не только удержать свои позиции на рынке, но и увеличить занимаемую долю, привлечь новых покупателей.
2. Маркетинговая деятельность на рынке строительных материалов не значительна (4,2). Однако, ООО «ИНДИГО СПб» занимается маркетинговой деятельностью, но при этом изучение потребителей (4,8) и изучение конкурентов (5,8) находиться на невысоком уровне, что не допустимо в сложившихся экономических условиях и постоянно растущем рынке.
3. Имидж рассматриваемого магазина и опыт работы на рынке являются сильной стороной организации и позволяют привлечь не только разовых клиентов, но и сделать их постоянными. Также данные показатели характеризуют организацию как стабильную, способную привлечь и удержать высококвалифицированный управленческий и неуправленческий персонал, а это в свою очередь не может не отразиться на качестве обслуживания.
4. Стабильность системы расчетов, безусловно, оказывает сильное влияние на деятельность организации в целом и на рынок в частности. Данный факт позволяет утверждать, что государство положительно относиться к рассматриваемому бизнесу и постоянно изменяющиеся требования законодательства оказывают минимальное влияние на данный вид деятельности.
5. Экспертами был отмечен постоянный рост числа конкурентов и их агрессивности. Но благодаря особому вниманию руководства к уровню квалификации торгового персонала, торговым площадям, системе продаж, а также поддержанию имиджа на относительно высоком уровне данный критерий не является столь опасным для деятельности магазина.
6. Несмотря на то, что рекламная деятельность была отмечена как сильная сторона магазина (5,2), данный балл является не значительным перевесом в сторону положительной работы фирмы в области рекламы, к тому же эксперты оценили рекламную деятельность на рынке в целом как крайне низкую (3,2). В связи с этим, можно предположить, что руководство организации не рассматривает рекламу как коммерческий источник информации, и возможный способ привлечения клиентов. Но при этом осознает необходимость донесения информации о своей продукции потенциальным потребителям.
7. Система управления персоналом организации также была отмечена экспертами как сильная сторона. Но оценка 5,2 не является безапелляционным показателем в пользу силы. Хотя, и при оценке всего рынка, эти показатели были отнесены к угрозам. При детальном, рассмотрение данной группы в системе управления автосалоном особое опасение вызывает качество управленческого персонала, организация системы стимулирования (материального и нематериального), что может негативно отразиться на эффективном функционирование рассматриваемой организации связи с увеличением концентрации конкурентов (4,9) и способностью конкурентов обеспечить лучшие условия труда (3,8). Система отбора персонала и высокая квалификация неуправленческого персонала дает возможность для противостояния повышающимся требованиям к качеству продукции и возможностью снижения цен конкурентами.
8. Особое опасение вызывает нестабильное финансовое положение ООО «ИНДИГО СПб» (4,6), что оказывает отрицательный эффект на возможность расширения доли рынка и организации эффективной системы управления. Тем не менее, во внешней среде организации существует ряд возможностей позволяющие решить вопросы данного направления и улучшить финансовое положение организации. Таким показателям можно назвать входные барьеры на рынок. Сложность выхода на рынок позволяет противостоять появлению новых конкурентов. Сезонность данного вида бизнеса и гибкость системы ценообразования позволяет активно использовать различные методы по стимулированию сбыта; к тому же, наблюдается рост рынка, и увеличение доли потребителей продукции, что не может, не отразится на финансовом положение организации. Экспертами был отмечен рост доходов юридических лиц. Активизация деятельности с данной группой потребителей может привлечь дополнительные денежные средства.
9. Гибкая и разнообразная форма расчетов, кредитование на рынке может противостоять не удачному расположению магазина.
10. Стабильность и разнообразие поставщиков на рынке позволяет рассматриваемой организации увеличить свою долю, за счет выбора эффективной стратегии.
Эксперты оценивают потенциал системы управления организации на рынке как достаточно высокий, что может способствовать решению проблемы низкой квалификации управленческого персонала.
ООО «ИНДИГО СПб» имеет линейную организационную структуру. Линейная организационная структура управления - это наиболее распространенный тип иерархической (бюрократической) структуры.ВведениеДля улучшения финансовых показателей необходимо сочетать сравнительно наиболее низкие цены, использование надежного оборудования на складе, использованием собственной отлаженной сбытово-розничной сети, охватывающей весь регион, иметь постоянных поставщиков (товаропроизводителей).
Поэтому необходимо индивидуально работать с каждым клиентом, выбирая взаимовыгодные варианты сотрудничества, разные формы расчетов, выстраивать гибкую ценовую политику. Все это, в совокупности с удобным «географическим» расположением склада, широким спектром дополнительных услуг (резка, доставка, подготовка и отборка предварительных заказов), оформлением документов на месте погрузки, расположением склада и офиса на одной территории, наличием квалифицированного менеджерского персонала, позволит закрытому акционерному обществу с уверенностью смотреть в будущее и значительно повысить уровень экономических показателей.
Важнейшим фактором роста рентабельности в нынешних условиях является работа предприятий по ресурсосбережению, что ведет к снижению себестоимости, а, следовательно, - росту прибыли. Дело в том, что развитие производства за счет экономии ресурсов на данном этапе намного дешевле, чем разра¬ботка новых месторождений и вовлечение в производство новых ресурсов.
Снижение себестоимости должно стать главным условием роста прибыльности и рентабельности производства.
К важнейшим факторам роста прибыли относятся: рост объема производства и реализации про¬дукции; внедрение научно-технических разработок, а, следовательно, повышение производительности труда; снижение себестоимости; улучшение качества продукции. В условиях развития предприниматель¬ской деятельности создаются объективные предпосылки реального претворения в жизнь приведенных фак¬торов.
Затраты на производство и реализацию продукции определяют уровень и структуру ее себестоимо¬сти. Выручка от реализации продукции исчисляется в действующих ценах. При рациональном изменении управления экономикой показатель выручки от реализации продукции становится одним из важнейших по¬казателей деятельности предприятий.
Используя результаты проведенного анализа, можно дать следующие рекомендации по снижению затрат ООО «ИНДИГО СПб». По причине специфики работы довольно большую долю затрат составляют расходы на телефонную связь. Для того, что бы уменьшить затраты на междугородние переговоры можно использовать систему IP-телефонии, воспользовавшись, например, услугами компании «Галактика Телеком». Если сравнить тарифы этой компании с тарифами телефонной компании, услугами которой ООО «ИНДИГО СПб» пользуется в настоящее время, можно увидеть значительную выгоду.
Для снижения транспортных затрат можно порекомендовать использовать контейнерные перевозки вместо дорогостоящего автомобильного транспорта. Анализируя и оценивая сегодняшнее состояние мирового транспортного рынка, нельзя не упомянуть о постоянном росте этого вида перевозок. Главным преимуществом перевозки в контейнере является возможность его доставки от двери поставщика до двери потребителя, что гарантирует высокую сохранность груза.
В «Управленческих расходах» предприятия одной из основных статей является фонд оплаты труда (ФОТ). Его доля в общей сумме издержек обращения может колебаться от 1 до 99% в зависимости от формы организации предприятия и его отраслевой принадлежности. При значительных размерах ФОТ может существенно влиять на прибыль организации. Если целью организации является увеличение суммы прибыли, то возникает необходимость уменьшения расходов. Помимо этого постоянной потребностью организации является уменьшение суммы налогов. В свете вышесказанного рассмотрим, каким образом размер ФОТ может повлиять на увеличение прибыли.
Построим однофакторную модель влияния ФОТ на прибыль организации. Регуляторами, опосредующими влияние ФОТ на прибыль, будут единый социальный налог (ЕСН) и налог на прибыль организаций (НПО).
Логично предположить, что ЕСН тем больше, чем больше Фонд оплаты труда (ФОТ). Значит, требуется уменьшить ФОТ с тем, чтобы сократить ЕСН. Работникам организации явно не понравиться тот факт, когда они получат в очередной раз заработную плату, что их заработок уменьшился. Следовательно, необходимо найти источник, за счет которого можно было бы вернуть заработную плату на прежний уровень, при условии невключения данного источника в себестоимость услуг и необложения его ЕСН. В данном случае можно к основному окладу доплачивать премию за счет чистой прибыли, остающейся в нашем распоряжении организации после налогообложения. Данный источник удовлетворяет всем вышеперечисленным требованиям.
ООО «ИНДИГО СПб» не полностью использует свои резервы. Резервами увеличения прибыли являются относительное сокращение расходов, относительное снижение амортизационных отчислений, экономия материалов, изменение ассортимента и структуры продукции, выявление убыточных и малорентабельных товаров, изучение их объема реализации и замена новыми, прибыльными и необходимыми товарами, увеличение величины прибыли от реализации товаров в результате изменения их остатков.
Сегодня в мировой экономике успешно зарекомендовала себя система «Minimalist Manufacturing», разработанная Гарвардской школой бизнеса. Данная система «минимализма» предполагает освобождения любого звена народного хозяйства от ненужных затрат, временных потерь, излишних запасов и т.д.
Так, хорошо известно, что для торгового звена оптимизация уровня товарных запасов является ключевым его доходности. Несмотря на то, что проблема сокращения товарных запасов в отличие от прошлых лет сегодня остро не обозначена, необходимо понимать, что даже при самых низких банковских ставках в размере 8-10%, годовые затраты по поддержанию товарных запасов составляют примерно 25-50% их стоимости, так как включают в себя издержки по хранению запасов, содержанию помещений, зарплату занятого персонала, амортизацию оборудования и другие составляющие элементы.
В России рентабельность активов в системе торгового звена в 2003 году упала с 10% до 7% относительно 2002 года. Складские расходы по хранению омертвленных запасов составляют существенную долю в совокупных потерях и исполняют роль «пыли», которая самопроизвольно оседает и снижает доходность фирмы.
Любой оценке коммерческой деятельности предшествует тщательный учет затрат по выполнению каждой бизнес-операции от ее замысла до завершения. Это непременное условие получения достоверных данных о результатах маркетинговой деятельности.
Известно, что большая часть затрат списывается в статье «Управленческие расходы». Это искажает объективную оценку эффективности коммерческой деятельности, поскольку существует разрыв в оценке совокупных затрат с учетом вероятных потерь.
Под вероятными потерями понимается неполнота или неточность определения валовых потерь на рыночные изменения и связанные с ними потери с учетом нестабильности экономической ситуации, нежелательных отклонений при производстве товаров или услуг, снижения производительности труда, изменений рыночной конъюнктуры, а также возможных рисков. Очень важно при этом уметь точно определить главный критерий коммерческой деятельности – цены безубыточной реализации при которой выручка от реализации продукции полностью возмещает валовые затраты и обеспечивает получение намеченной прибыли.
Отслеживая динамику эффективности, можно осознанно подойти к решению ряда задач, среди которых могут быть следующие:
выбор наиболее выгодной номенклатуры товаров;
определение наиболее оптимальной величины посреднического вознаграждения или торговой наценки;
планирование торгового оборота каждого вида товара по объему и времени его сбыта.Литература1. Арбитражный процессуальный кодекс РФ от 24 июля 2002 г. N 95-ФЗ (с изменениями от 28 июля, 2 ноября 2004 г., 31 марта 2005 г.);
2. Гражданский кодекс РФ (ГК РФ) от 30.11.1994 N 51-ФЗ
3. Налоговый кодекс Российской Федерации часть первая от 31 июля 1998 г. N 146-ФЗ и часть вторая от 5 августа 2000 г. N 117-ФЗ (с изменениями от 28, 29, 30 декабря 2004 г., 18 мая, 3, 6, 18, 29, 30 июня, 1, 18, 21, 22 июля, 20 октября, 4 ноября 2005 г.)
4. Федеральный закон от 26 октября 2002 г. N 127-ФЗ "О несостоятельности (банкротстве)" (с изменениями от 22 августа, 29, 31 декабря 2004 г., 24 октября 2005 г., 18 июля, 18 декабря 2006 г., 5 февраля, 26 апреля, 19 июля, 2 октября, 1 декабря 2007 г.)
5. Абрютина М.С. Анализ финансово-экономической деятельности пред¬приятия. - М.: Дело и сервис, 2005. – 230 с.
6. Азрилиян А.Н. Большой экономический словарь: 25000 терминов. – М.: Институт новой экономики, 2006. - 1376 с.
7. Автомобильная статистика // Журнал «Авторевю». – 2007. - - №9. – с.58-61.
8. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 248 с.
9. Антикризисное управление / Под ред. Э.М.Короткова. - М.: ИНФРА-М, 2007. – 378 с.
10. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 2007. – 416 с.
11. Балдин К.В., Зверев В.С., Рукосуев А.В. Антикризисное управление: макро- и микроуровень. - М.: Дашков и К, 2007. – 370 с.
12. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Инфра-М, 2006. – 215 с.
13. Большаков С.В. Проблемы укрепления финансов предприятия // Финансы. - 2006. - №2. – с.18-21.
14. Борисов А.Б. Большой экономический словарь. – М.: Книжный мир, 2004. - 894 с.
15. Брагин Л.А. Экономика торгового предприятия: Торговое дело. – Спб.: ГРИФ, 2005. – 314 с.
16. Дондуков А.Н., Юн Г.Б., Рябцева Н.Б. Антикризисное управление и реструктуризация предприятий в Российской Федерации. - М.: Грааль, 2006. – 260 с.
17. Елисеев А.С. Современная экономика. – Спб.: Дашков и К, 2006. - 503 с.
18. Зенкин И.В., Таль Г.К. Банкротство коммерческих организаций. Правовые аспекты: Учеб. пособие для арбитражных управляющих: Вопросы и ответы. - М.: Международные отношения, 2006. – 97 с.
19. Ивашковский С.Н. Макроэкономика. – М.: Дело, 2004. - 471 с.
20. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедура. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 560 с.
21. Ковалев В.В. Анализ финансового состояния и прогнозирование банкротства / В.В. Ковалев. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 347 с.
22. Кивачук В.С. Оздоровление предприятия: Экономический анализ. М.: изд. деловой и учебной литературы; Минск: Амалфея, 2006. – 429 с.
23. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Методы и процедуры. М.: Финансы и статистика, 2006. – 512 с.
24. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. М.: Финансы и статистика, 2006. – 390 с.
25. Особенности анализа неплатежеспособных предприятий // Финансовая газета. Региональный выпуск. – №7. – 2005. – с. 6.
26. Оценка недвижимости и бизнеса. Учебник. - М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ», 2007. – 290 с.
27. Оценка финансового состояния организации // Налоговое планирование. - № 12. – 2004. – с. 21.
28. Принципы экономикс / Пер. с англ. Н. Мэнкью. – Спб.: Питер, 2004. - 496 с.
29. Перфильев А.Б. Основные методики оценки финансового состояния российских предприятий и прогнозирование возможного банкротства по данным бухгалтерской отчетности. Ярославль: ЯРИПК, 2006. – 125 с.
30. Раицкий К.А. Экономика организации (предприятия) / К.А. Раицкий. – Спб.: Издательский дом Дашков и К, 2004. -1012 с.
31. Румянцева Е.Е. Новая экономическая энциклопедия: Энциклопедия / Е.Е. Румянцева. – М.: ИНФРА-М, 2005. - 722 с.
32. Тернев Н.Н. Предприятие и его структура: Диагностика. Управление. Оздоровление. М.: ПРИОР, 2007. – 432 с.
33. Финансовый анализ как инструмент управления предприятием // Финансовая газета. - №7. – 2007, с.13.
34. Финансы предприятия: Учебник. 4-е издание, перераб. и доп. – М., Дашков и Ко, 2006. – 605 с.
35. Чечевицына Л.Н. Микроэкономика: Экономика предприятия (фирмы) / Л.Н. Чечевицына. – М.: Феникс, 2007. – 443 с.
36. Хаит М.М Основные тенденции развития крупного и малого бизнеса в современной экономике // Российское предпринимательство. – 2006. - №9. - С. 53.
37. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. М.: ИНФРА-М, 2006. – 341 с.
38. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие / Под ред.
С.Н. Лебедева, Н.Е. Казиначикова. – М.: Новое издание, 2007. – 240 с.
39. Экономический анализ / Под ред. Г.А. Краюхина. – М.: Феникс, 2007. – 417 с.
|
|
