СодержаниеВведение 4
1. Описание отрасли и интегральных показателей рынка 6
2. Описание клиентов и их установленных потребностей 10
3. Определение регионального и демографического сегмента рынка 15
4. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и ООО "Компания МДМ" 16
5. Реалистичные цели и прогнозы продаж 23
6. Стратегия в сфере рекламы и продвижения товара 24
7. План продаж 29
Заключение 31
Литература 32ВведениеМаркетинг - одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих това-ров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их рас-пределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко. Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличе-нию прибылей фирмы.
Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изде-лий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции. Тот факт, что прибыль в ко-нечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию своих сбы-товых операций. Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до ко-нечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всесторон-него анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использо-ванию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты. Критериями эффективности выбора в данном случае яв-ляются: скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реали-зации продукции.
Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельно-сти посредники предлагают фирме больше того, что она могла бы сделать в оди-ночку. Также плюсом данной системы сбыта для производителя является возмож-ность сразу поставлять крупным оптовым фирмам большие партии товаров. Тем самым отпадает необходимость в создании и финансировании деятельности соб-ственных каналов сбыта. С другой стороны, работая через посредников, произво-дитель в какой - то мере теряет контроль над тем, как и кому продает товар, и, как отмечают специалисты по маркетингу, не всегда получает от торговых фирм нужную и достаточно эффективную информацию о положении на рынке и про-движении товара. Кроме того, чем длиннее путь сбыта, тем больше расходы на реализацию товара.
Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой ча-стью организации сбыта продукции на предприятиях. Эта тема, актуальная для современных рыночных условий, является темой данной работы.
В работе рассмотрены основополагающие принципы маркетингового пла-нирования на примере гипотетической фирмы - ООО "Компания МДМ".Литература1. Акулич И.Л., Домченко Е.В. Основы маркетинга. Минск, 2005. 236 с.
2. Амблер Т. практический маркетинг / Пер. с англ. Под общей ред. Ю.Н. Кап-туревского. СПб: Питер, 2005. 423 с.
3. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. М.: ИНФРА - М, 2006. 286 с.
4. Берл Г. Создать свою фирму. М.: Дело, 2000. 192 с.
5. Викентьев И. Л. Приемы рекламы и Public Relations. Спб., 2001. 327 с.
6. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекоменда-ции. М.: Рус Партнер ЛТД, 2005. 417 с.
7. Гибас Дж. Деловые отношения с покупателями М.: Амалфея, 2004. 272 с.
8. Глазунова В. В. Торговая реклама. М.: Экономика, 2003. 412 с.
9. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Финпресс, 2005. 538 с.
10. Гольман И. А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организа-ция рекламной деятельности. М .: Гелла-Принт, 2002. 300 с.
11. Дейян А. В. и др. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи: Пер. с франц. М.: Прогресс, 2005. 265 с.
12. Демидов В. Е., Карташиди И. П. Реклама в торговле (Теория и практика). - М.: Экономика, 2004. 283 с.
13. Денисон Д., Тоби Л. Учебник по рекламе. - Минск, 2002. 300 с.
14. Дональд У., Гордон И. и др. Основы рекламного дела. - Самара, 2002. 402 с.
15. Доти Дороти И. Паблисити и паблик рилейшнз: Пер. с англ. М.: Филинь, 2005. 373 с.
16. Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга. Донецк: Сталкер, 2004. 429 с.
17. Картер Г. Эффективная реклама. М.: Прогресс, 2005. 200 с.
18. Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель для мелких предприятий: Пер. с англ./ Общ. Ред. Е. М. Пеньковой. М.: Прогресс, 2005. 344 с.
19. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. М.; СПб.; К.: Виьямс, 2005. 1152 с.
20. Кромптон А. Мастерская рекламного текста. Издательский дом Довгань, 2005. 120 с.
21. Крылов И. В. Теория и практика рекламы в России. М.: 2002. 438 с.
22. Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. СПб: Питер Паблишинг, 2004. 288 с.
23. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. М.: Евразийский регион, 2004. 400 С.
24. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов ВУЗов. М.: Маркетинг, 2005. 364 с.
25. Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика. Ростов н/Д: Феникс, 2007. 320 с.
26. Роджерс Л. Маркетинг в малом бизнесе: Пер. с англ./Под ред. Л.Г.Зайцева, М.И.Соколовой. М.: Аудит, ЮНИТИ, 2002. 385 с.
27. Секерин В.Д. Маркетинг / Учебно-практическое пособие. - М.: ЗАО "Биз-нес-школа "Интел-Синтез"", 2005. 283 с.
28. Семь нот менеджмента. - М.: ЗАО "Журнал Эксперт", 2004. 424с.
29. Серегина Т. К., Титкова Л. М. Реклама в бизнесе. М.: Маркетинг, 2005. 355 с.
30. Старобинский Э. Г. Самоучитель по рекламе. М.: Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2003. 412 с.
31. Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. Петро-заводск: АО "Фолиум", 2004. 300 с.
32. Хруцкий В.Е., Конеева И.В. Современный маркетинг. Настольная книга по исследованию рынка. М: Финансы и статистика, 2005. 528 с.
33. Эдванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. / Авт. предисл. и на-учн. Ред. А.А. Горячев. М.: Экономика, 1999. 335 с.
|
|
