Экономические, готовая контрольная работа

ZAUCHKA.ru

+7 913 789-74-90

Интернет-магазин/Маркетинг, пиар, реклама и торговля/Маркетинг/Характеристика и значение для эффективного сбыта корпоративной вертикальной схемы построения команды сбыта. Распространение товарной линии

Тема/Вариант	Характеристика и значение для эффективного сбыта корпоративной вертикальной схемы построения команды сбыта. Распространение товарной линии
Предмет	Маркетинг
Тип работы	контрольная работа
Объем работы	8
Дата поступления	12.12.2012

690 ₽

Содержание

1. Характеристика и значение для эффективного сбыта корпоративной вертикальной схемы построения команды сбыта 1 товаропроводящих систем 1 2. Распространение товарной линии 6 Список литературы 10

Введение

Для того, чтобы определить характеристику и значение эффективного сбыта корпоративной вертикальной схемы необходимо дать общее представление о вертикальной сбытовой схеме построения команды сбыта товаропроводящих систем. Вертикальная сбытовая система - (Vertical Distribution System)- структура канала распределения, при которой производители, оптовые и розничные продавцы функционируют с учетом интересов всех участников распределения и максимализации прибыли всей системы в целом. Может быть в виде корпоративной, договорной (в том числе и франчайзинговой) и администрируемой (Рис. 1). Корпоративная вертикальная сбытовая система (corporate vertical marketing system) - координация действий между участниками канала распределения на всех уровнях осуществляется одним владельцем, например, Shell, Hertz, Техасе и ВР, имеют в своей собственности не только многочисленные заправочные станции, но и производственные мощности. Полный контроль за деятельностью дистрибьютора возможен только при владении каналом. При этом устанавливается корпоративная вертикальная сбытовая система. Приобретая розничные торговые заведения, производители управляют деятельно¬стью по закупкам, производству и маркетингу. В частности, контроль за закупками означает создание торгового заведения, работающего исключительно с товарами этого производителя. Например, приобретение компанией Peps/ магазинов Pizza Hut и Kentucky Fried Chicken привело к тому, что эти торговые заведения

Литература

1. Котлер Ф. Основы маркетинга.-М.: «Ростинтэр», 1996.-704с. 2. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива.-Спб.: Наука, 1996.-589с. 3. Маркетинг. Учебник / Под ред. А.Н.Романова.-М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.-560с. 4. Эванс Д., Берман Б. Маркетинг.-М.: Экономика, 1993.-146с.

Уточнение информации

+7 913 789-74-90
info@zauchka.ru
группа вконтакте