СодержаниеГлава 1. Специфика позиционирования товара 3
Глава 2. Практическое использование позиционирования рынка 6
2.1. Описание территориального рынка (населенный пункт), с ориентацией на который выполняется работа 6
2.2. Описание конкурентоспособности товара 20
2.3.Сегментация основных потребителей продукции 29
2.4.Самостоятельный выбор сегмента, для которого будет выпускать модифицированный товар (продукция) 32
2.5. Определение общей емкости выбранного целевого сегмента рынка (потенциального объема продаж) 33
2.6.Описание нового товара (одежда для новорожденных) 37
Список использованной литературы 39ВведениеПозиционирование - это комплекс мер, благодаря которым в создании целевых потребителей данный товар занимает собственное место по отношению к другим аналогичным товарам.
Позиция товара на рынке складывается их трех составляющих:
- во - первых, это выбор атрибута позиционирования, т.е. некоторой полезности товара для клиента, которая может стать эмоциональной причиной его покупки именно в данной фирме;
- во - вторых, позиционирование осуществляется для выбранного целевого рынка, т.к. для разных аудиторий наиболее привлекательными атрибутами позиционирования будут разные;
- в - третьих, позиционирование должно учитывать позицию конкурентов, которые предлагают товары для того же целевого рынка.
Все три составляющие позиции следует свести в одну лаконичную фразу, где упоминается ключевое преимущество, двумя - тремя яркими образами охарактеризован целевой рынок, а также обозначена категория, в которой товар конкурирует.
Основные принципы позиционирования можно сформулировать следующим образом:
- быть последовательным, используя выбранную позицию, придерживаясь однажды выбранного направления, не менять позицию в течение длительного времени. В этом случае клиенты будут знать и ценить фирму. Составляющие позиции могут время от времени меняться, но не сама позиция, в противном случае фирма дезориентирует клиентов;
- ежедневно люди воспринимают огромное количество информации - письменной и устной. При таком наплыве ее очень важно, чтобы позиция фирмы преподносилась клиентам доступно и просто, но в тоже время выразительно и своеобразно. Если позиция фирмы будет простой и выразительной, это поможет сконцентрироваться и на преимуществах предприятия;Литература1. Абчук В.А. Азбука маркетинга. - СПб.: Союз, 2005.
2.Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и тактика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2004.
3.Академия рынка. Маркетинг. - М.: Экономика, 2003.
4.Бове К.Л., Аренс У.Ф. Современная реклама. - Тольятти, Издательский дом "Довгань", 2004.
5.Винокуров В.А.Организация стратегического управления на предприятии. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.
6.Гречикова И.Н.Международное коммерческое дело. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003.
7.Голубков Е.П.Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. - М.: Финпресс, 2003.
8.Гольман И.А. Рекламное планирование. - М.: Гелла - принт, 2005.
9. Долл Д, Линда Т. Учебник по рекламе. - М.: Современное слово, 2004.
13. Крылов И.В. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: Центр, 2001.
Оховен М. Магия эффективной продажи. М.: 2003.
14.Мильнер Б.З., Евсенко Л.И. Системный подход к организации управления.- М.: Экономика, 2000.
15. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.:Финансы и статистика, 2006.
|
