СодержаниеВведение
1. Ценообразование на различных типах рынка.
1.1. Чистая конкуренция.
1.2. Монополистическая конкуренция.
1.3. Олигополистическая конкуренция.
1.4. Чистая монополия.
2. Порядок формирования цены.
2.1. Постановка задач ценообразования.
2.2. Определение спроса.
2.3. Оценка издержек.
2.4. Анализ цен и товаров конкурентов.
2.5. Выбор метода ценообразования.
2.5.1. Расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль".
2.5.2. Расчет цены на основе безубыточности и обеспечение целевой прибыли.
2.5.3. Установление цены на основе уровня текущих цен.
2.5.4. Установление цены на основе закрытых торгов.
2.6. Установление окончательной цены.
Заключение
Список литературыВведениеПеред всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями встает задача - назначение цены на свои товары или услуги. Цена выступает во множестве разных инотраслей. Например, за жилье вносим квартплату, за жилье - плату за обучение. Авиалинии, железные дороги, такси и автобусы взимают с вас плату за проезд. Заезжий докладчик получает гонорар за рассказ о правительственном чиновнике. "Ценой" руководящего работника является его жалованье. Ценой продавца может быть получаемая им комиссия. Цена рабочего - его заработная плата и т. д.
Как устанавливаются цены? Исторически сложилось, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они в конце концов сходились на взаимоприемлемой цене.
Установление единой цены для всех показателей - идея сравнительно новая. Распространение она получила только с возникновением в конце XIX веке крупных предприятий розничной торговли.
Исторически цена всегда была основным фактором, определяющей выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться нецелевые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.
Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями нижних эшелонов. В отраслях деятельности, где факторы ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяные компании) фирмы часто учреждают у себя отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям. Среди тех, чье влияние также сказывается на политике цен, управляющие службой сбыта, заведующим производством, управляющие службой финансов, бухгалтеры.Литература1. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Ростинтер, 1996.
2. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 1997.
3. Зайцев И.Л. Экономика промышленного предприятия. - М.: Инфра-М, 1998.
3. Академия рынка: Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.
4. Рыночная экономика. 1000 терминов. - М.: Крон-Пресс, 1993.
5. Основы Маркетинга. - Л.: Политехника, 1991.
6. Ноздрева Р. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.: Инфра-М, 1992.
7. Современный маркетинг. - М.: БЕК, 1991.
|
