СодержаниеI. Вводная часть:
а) Штатное расписание
б) Лицензия в) Сертификат качества
г) План магазина
д) Бизнес-план магазина "Спорттовары
II. Организационная часть:
а) Введение
б) Описание главных видов деятельности
в) Описание продукта
г) Анализ рынка сбыта
д) Оценка конкурентов
е) Стратегия маркетинга
ж) План производства
з) Организационный план
и) Финансовый план
III. Выводы и предложения
IV. Используемая литератураВведениеВ целях развития и стабилизации работы коммерческих предприятий - составляются бизнес-планы.
Бизнес-план - это документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности.
Они частично пришли на смену прежних неизменных планов, носивших характер законов. Однако их особенностью является, то, что бизнес-планы подвергаются корректировке в соответствии с изменяющимися условиями на рынке и складывающейся ситуацией на самом предприятии.
В разработке бизнес-планов предприятия существенную роль играет его коммерческая служба, которая располагает всей необходимой информацией.
Бизнес-планы оказывают предприятиям неоценимую помощь в борьбе за выживание в конкурентной среде.
Такой план позволяет, в частности, решить следующие задачи:
" изучить емкость и перспективы развития потребительского рынка;
" оценить расходы предприятия;
" определить вариант ценообразования, позволяющие за счет доходов получить намечаемую прибыль;
" обнаружить все негативные факторы, влияющие на деятельность предприятия и наметить пути их устранения.
Бизнес-план составляется, когда возникает необходимость в привлечении денег, в значительных изменениях в структуре производства.
Когда необходимо произвести анализ деятельности в изменяющемся окружении; когда создается новая фирма; когда происходит смена форм собственности, когда возникает инновационный замысел.
Бизнес-план составляется:
для менеджеров предприятия, с целью уяснения дел, с целью создания новой команды, с целью практического анализа;
для акционеров с целью оценки возможности предприятия, с целью определения потребности в деньгах, с целью отслеживания и установления целей и задач предприятия;
для кредиторов с целью риска и ликвидности.
Для оценки степени риска используют два метода:
" статистический - приемы математической статистики;
" экспертный - усреднение экспертных оценок риска.
для партнеров по бизнесу с целью оценки возможности сотрудничества, с целью оценки надежности и привлекательности, развитие сотрудничества.
Для составления первичного бизнес-плана инициативная группа самостоятельно или через привлеченных организации должна собрать необходимые сведения и принять следующие принципиальные решения.
" Выбрать товар, на который уже есть или ожидается спрос на рынке; определить сегмент рынка, т.е. выделить слои потребителей с примерно одинаковыми потребностями и финансовыми возможностями приобретения намеченного товара.
Сделать подобный выбор весьма сложно, поскольку еще нет самой фирмы и собственных маркетинговых служб, которые могли бы аргументировано обосновать необходимые рекомендации. Поэтому инициативная группа, желающая создать фирму, должна ли, затратив средства, обратиться к маркетинговой фирме с соответствующим заказом на проведение исследования рынка, или руководствоваться собственной общей оценкой состояния рынка и присущей предпринимателям интуицией. Как показывает опыт, при применении первого способа достоверность прогноза оставляет около 80%, при втором способе колеблется в диапазоне 40-50%.
Например, в середине 90-х годов общее разочарование россиян в качестве импортируемых пищевых товаров открывало перспективу роста сбыта отечественных продуктов питания, но нельзя было без подробного анализа с необходимой достоверностью оценить темпы роста отечественного производства и его ценовой конкурентоспособности.
" Определить на какой объем торгового оборота может рассчитывать фирма в выбранном сегменте рынка. Ответить на этот вопрос также можно без привлечения маркетинговой фирмы. Причем, если речь идет о товаре, уже обращаемся на рынке, необходимо оценить возможности вклиниться в действующую сеть посредников, что всегда является сложной задачей. Ситуация проще, когда инициаторы находят новых производителей товара, становятся во главе их сбытовой сети и принимают меря к сохранению своих позиций. Тогда объем сбыта определяется возможностями связанных с фирмой производителей или поставщиков, а также потребительским потенциалом рыночного сегмента, величину которого также надо оценить с возможной достоверностью.
" Оценить необходимый объем минимальных затрат на приобретение участков земли, сооружение и оборудование офисов, складов и пунктов технического обслуживания, а также размеры оборотного капитала на закупки товаров, транспортные расходы, заработную плату руководящего и оперативного состава, причем все это с учетом действующих налогов и отчислений во внебюджетные фонды.
" Подсчитать суммы доходов и расходов фирмы, исходя из возможных размеров посреднических вознаграждений за коммерческую деятельность с учетом прогнозируемой величины торгового оборота, необходимости погашения кредитов на капитальные затраты и оборотные средства, а также уплаты налогов, отчислений во внебюджетные и собственные стабилизационные фонды.
" Найти источники и определить условия финансирования капитальных затрат и оборотных средств.
" Учесть, что возможные пайщики или акционеры поставят условия окупаемости вложенных капиталов, т.е. установят минимальные нормы получаемых дивидендов.
Перечислены только некоторые из основных данных, необходимых для составления бизнес-плана. В действительности нет и не может быть бизнес-планов одинаковых по форме и объему содержащихся данных, поскольку они составляют для различных коммерческих и производственных, которые действуют в разных отраслях хозяйства при неодинаковых условиях рынка, с разными составами участников, в различных организационно-правовых формах и т.д.
Безусловно, при обосновании создания производственных и мощных коммерческих структур организаторам придется отвечать на значительно больше число вопросов и собирать более широкий круг сведений.
Примерные разделы бизнес-плана торгового предприятия:Литература1. Панкратов Ф.Г. "Коммерческая деятельность", Москва, 2000.
2. Филипп Котлер "Основы маркетинга", Москва, 2005.
3. Соловьев Б.А. "Маркетинг", Москва, 1999.
4. Андреева О.Д. "Технология бизнеса: маркетинг", Москва, 2007.
5. Ансофф И. "Стратегическое управление. Экономика", Москва, 2008.
6. Федко В.П. "Маркетинг для технических ВУЗов", Ростов-на-Дону, 2001.
7. Басовский Л.Е. "Маркетинг", Москва, 2001."
|
|
