Содержание1. Сегментирование рынка розничных торговых предприятий 3
2. Принципы построения организационных структур РТП 8
3. Анализ ассортимента конкретного магазина 11
Список используемой литературы 14ВведениеРыночная сегментация представляет собой, с одной стороны, метод для нахождения частей рынка и определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельность предприятий. С другой стороны, - это управленческий подход к процессу принятия предприятием решений на рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов маркетинга. Сегментация проводится с целью максимального удовлетворения запросов потребителей в различных товарах, а также рационализации затрат предприятия-изготовителя на разработку программы производства, выпуск и реализацию товара [3, с.135].
Сегментирование подразумевает разбиение рынка на однородные группы потребителей со схожими характеристиками, создающие для фирмы благоприятные маркетинговые возможности. Главной задачей сегментирования является выделение целевой аудитории - сегмента (или группы сегментов) рынка, потенциально обещающего дать наибольший объем продаж товара или услуги [6, с.122]
Основной предпосылкой сегментирования рынка является следующее: не все покупатели обладают потребностями в одном и том же товаре или услуге. Поэтому редко удается применить единую маркетинговую или сбытовую программу для привлечения всех потенциальных покупателей. В равной степени не представляется возможным подстраивать маркетинговые программы под каждого покупателя в отдельности.
Сегментирование рынка позволяет найти баланс между неоднородностью покупателей и ограниченностью ресурсов производителя. Это возможно благодаря тому, что покупатели, обладающие схожим покупательским поведением относительно продуктов или марок, могут быть объединены, или сгруппированы, в один рыночный сегмент. Покупатели в рамках одного сегмента склонны к однородным схемам потребления и отношениям к продукту, отличным от аналогичных характеристик других сегментов.Литература1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 2000.
2. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 2001.
3. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. - Мн.: Вышэйшая школа, 2004.
4. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. - М.: Инфра-М,2007.
5. Диксон П. Управление маркетингом. - М.: Бином, 2003.
6. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. - Екатеринбург, 2006.
7. Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства. - Минск: ИП Экоперспектива, 2005.
8. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2002.
9. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива - СПб.: Перспектива, 2006.
10. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: ПитерКом, 2000.
|
