СодержаниеВведение 3
1. Теоретические основы проблемы продвижения продукции 5
2. Особенности продвижения товара на примере издательства "Эгмонт Россия" 9
2.1. Описание организации 9
2.2. Продвижение товара на рынок 10
Заключение 16
Список литературы 19ВведениеСбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко. Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.
Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.
Продвижение товара на рынок охватывает всё, что связано с распространением информации о продукте для его продажи. Продвижение товара включает в себя рекламу, пропаганду, стимулирование продаж, коммерческую литературу, контакты с прессой и личные продажи. Методы продвижения товара на рынок рассчитаны на непосредственного покупателя, а все ступени процесса распределения товара - на конечного потребителя. Но часто определение "покупатель" используется в собирательном значении, - то есть это тот человек, кто приобретает товар и кто пользуется им, за исключением тех случаев, когда различие между ними имеет существенное различие. Все эти мероприятия направлены на повышение уровня осведомлённости покупателей о товаре и формирование положительного к нему отношения даже в тех случаях, когда это никоим образом не влияет на сбыт. Например, купоны предназначены для того, чтобы повысить уровень будущего сбыта.
Умение проводить мероприятия по продвижению - ключ к привлечению внимания покупателей, вынужденных чаще совершать покупки и приобретать большее количество товара, чтобы в полной мере воспользоваться заманчивыми предложениями. Мероприятия по продвижению применяются с целью закрепления привычки потребления в отношение уже существующих товаров.
Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции на предприятиях. Эта тема, актуальная для современных рыночных условий, является темой данной работы.
Работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка литературы.
В работе использованы материалы научной литературы и периодических изданий.Литература1. Амблер Т. практический маркетинг / Пер. с англ. Под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Издательство "Питер", 1999.
2. Балабанов А.В. Занимательное медиапланирование. - М.: РИп-Холдинг, 2004. - 104 с.
3. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. М.: ИНФРА - М, 2000.
4. Бернс А. Современная реклама - М.: Довгань, 1995.
5. Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR: Учеб. пособие для вузов/ Б. Л. Борисов. - М.: Гранд: ФАИР - пресс, 2001.
6. Бузин В.Н. Основы медиапланирования: Курс лекций. - М.: Изд-во Междунар. ин-та рекламы, 2002. - 208 с.
7. Веселов С.В. Маркетинг в рекламе. Оценка рекламной деятельности. Часть 3: Учебник. - М.: Междунар. ин-т рекламы, 2003. - 296 с.
8. Данильчева Д. Особенности PR - деятельности по продвижению детской литературы // http://pr-club.com
9. Дейян А. Реклама/Пер. с фр. В. Мазо; Общ. ред. В.С. Загашвишли. - 5-е изд., испр.- М.: Прогресс. Универс, 2003.
10. Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Что, где и как рекламировать. Практические советы. - СПб.: Питер, 2005. - 432 с.
11. Картер Р.А. Книжный маркетинг: руководство к действию (глава 10 "Паблисити и паблик рилейшнз") - М., 2006.
12. Катернюк А.В. Современные рекламные технологии: коммерческая реклама: Учеб. пособие. - Ростов н/Д: Феникс, 2001. - 320 с.
13. Качалов М.Н. 7 причин падения эффективности рекламы // Реклама, №1, 2000 г., стр. 21
14. Коробкова Е. О творчестве челябинских детских писателей // Челябинский глобус, 2006.
15. Назайкин А.Н. Рекламная деятельность газет и журналов. Практическое пособие. - М.: РИП-Холдинг, 2002. - 302 с.
16. Назайкин А.Н. Эффективная реклама в прессе. Практ. Пособие. - М.: ООО "Гелла-Принт", 2000. - 304 с.
17. Пономарева А.М. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. - М.: ИКЦ "МарТ", 2004. - 240 с.
18. Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: Пер. с англ. / Под ред. Л.А.Волковой. - СПб, 2001. - 656 с.
19. Сиссорс Дж., Бэрон Р. Рекламное медиа-планирование. - 6-е изд. -СПБ.: Питер, 2004. - 416 с.
20. Хромов Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика - Петразаводск: Фониум, 2004.
21. www.egmont.ru - официальный сайт издательства "Эгмонт - Россия"
|
|
