СодержаниеВведение 3
Конкуренция риэлторских услуг 5
Заключение 11
Список литературы 13ВведениеПроцесс тотальных слияний риэлторских агентств, характерный для 1999 - 2000 гг. , идет на убыль. Два года подъема рынка недвижимости, рост цен, устойчивый спрос позволяют выживать и успешно вести бизнес даже мелким.
С точки зрения рентабельности бизнеса компании компактных размеров порой оказываются даже в выигрыше по сравнению с крупными корпорациями. Столпы рынка вынуждены нести расходы на масштабную рекламную кампанию, учебный и методический процесс, создание крупных бухгалтерских, юридических подразделений, а также инвестировать в создание преимуществ на рынке услуг, где им приходится конкурировать с не менее сильными соперниками.
Затраты на содержание небольшой фирмы из 10 - 15 агентов составляют в месяц около $8000 - 10 000. Рекламные затраты составляют минимум $1500, а чаще - от $2000. Участие в выставке (таких профильных мероприятий проходит в Москве за год 3 - 4) обходится фирме в дополнительные $2000 - 5000. Зарплата сотрудников зависит от заключенных ими сделок, но нижний ее уровень колеблется вокруг $400, а верхний - вокруг $1000.
Учитывая жесткую конкуренцию, агентам мелких фирм приходится требовать меньшее вознаграждение, чем принято в крупных компаниях. Так, стандартная сделка приобретения квартиры (с поиском вариантов, проверкой документов, сопровождением, регистрацией) в "Бест-Недвижимости", "МИАН", "Миэле" обойдется не дешевле $3000 - 5000, в зависимости от стоимости квартиры и объема работы. Мелкие фирмы с удовольствием возьмутся за это и при вдвое-втрое меньшей комиссии.
Объединение компаний может происходить на основе поглощения, когда штат мелкой фирмы вливается в штат крупной, - часто без сохранения прежнего брэнда, офиса и единства коллектива. Так, в частности, произошло с агентством "Экспресс", влившимся несколько лет назад в "Бест-Недвижимость". Может быть и более мягкое присоединение ( "Бест-Недвижимость" и "Наша Москва") , когда вторая компания сохранила и офис, и брэнд, но приняла корпоративные стандарты и технологию проведения сделок более крупной.Литература1. Алексеев В.А. Регистрация прав на недвижимость. М.: - Проспект, 2001.
2. Грабовский П. Г. Экономика и управления недвижимостью. М.: "Смолин Плюс" - 1999. С. 354-360.
3. Емельянов В. В. Кто есть кто на рынке недвижимости 2002. М.: "Триада, Лтд" - 2003. С. 123-126.
4. Иванищева Л. И., Пупенцова С. В. К вопросу о методах маркетинговых исследований рынка коммерческой недвижимости //Московский Домовой -2001.-№1. - С.18-20.
5. Озеров Е. С. Экспресс-метод анализа рисков при кредитовании инвестиций в недвижимость. //Проблемы недвижимости.-2003. -№2. - С.32-37.
6. Рахман И. А. Развитие рынка недвижимости в России. М.: "Экономика" - 2000. С. 76-78.
7. Шихмагомедов А. А. Маклер. М.: "РосКонсульт" - 2000. С. 240.
|
