СодержаниеВведение 3
1. Понятие визуального мерчендайзинга 4
2. Основные законы визуального мерчендайзинга 9
3. Роль визуального мерчендайзинга в управлении маркетингом торгового предприятия 15
4. Формирование правил мерчендайзинга и их применение на практике 22
Заключение 26
Литература 27ВведениеОт того, как выглядит торговое пространство, как развешан товар и оформлена витрина, напрямую зависит успех продаж. Мерчендайзер - тот самый специалист, благодаря которому обычная розничная точка легким движением руки превращается в элегантный магазин.
Впервые профессия мерчендайзера появилась в 30-ые годы ХХ века в США, в компаниях, занимающихся розничной торговлей. В нашей стране это относительно новая специальность, и поэтому до сих пор у нас и в прессе, и в профессиональной среде смешивают два разных понятия: мерчендайзинг и визуальный мерчендайзинг. В общем виде мерчендайзинг включает в себя и логистику, и развитие продукта, и учет-контроль товара, и его презентацию.
Данная работа рассматривает технологии визуального мерчендайзинга. Визуальный мерчендайзер отвечает за ограниченный участок работы, а именно за эффективность презентации товара в торговом пространстве. Его задача - оптимизировать эту презентацию, используя торговое оборудование, витрины, освещение, выкладку-развеску, смену коллекции. Все то должно стимулировать покупателя к совершению покупки. С помощью средств визуального мерчендайзинга уровень продаж может быть повышен на 80%.Литература1) Баклин Л. Стратегия розничной торговли и классификация потребительских товаров. В кн.: Классика маркетинга: сборник работ, оказавших наибольшее влияние на маркетинг/ Составители Энис Б.М., Кокс К.Т., Моква М.П.- СПб.: Питер, 2001.- С. 539-549
2) Боткина О. Психология рекламы: откуда она пошла // Рекламные технологии, 2001. - №8(37). - С.42-43
3) Гордон Я. Х. Маркетинг партнерских отношений/ Пер. с англ.-СПб:
4) Гришанова М. Мерчендайзинг эффективнее рекламы// http://www.btl.ru
5) Кашулинский М. Обратная сторона изобилия// Компания, 2002.- № 36 (232).- сентябрь.- С. 24-25
6) Киселев В.М., Сяглова Ю.В., Лавров А.М. Категорийный менеджмент - методика взаимовыгодной кооперации товаропроизводителей с ритейлерами/ Проблемы становления рыночных отношений в регионе. Межвузовский сб. науч. трудов. Вып.6, Кемерово: КИ (филиал) РГТУ, 2002.- С. 100-102.
7) Киселев В. Состояние сферы розничной торговли продовольственными товарами (г. Кемерово) //Прикладной маркетинг, 2003. - №79 (9). -с.19-34
8) Киселев В.М. 8 принципов работы службы продаж: Разработка стратегии сбыта на основе анализа клиентской базы// Маркетолог, 2001.- №12 (26) Специальный выпуск, С. 23-30
9) Киселев В., Т. Парамонова, Ю. Сяглова Применение POSM для сопровождения товара в сфере розничной торговли (census на примере г. Кемерово)// Эксклюзивный маркетинг. №6(39), 2003. - С.44-88
10) Котлер Ф. Маркетинг менеджмент 10-е изд./ Пер. с англ..- СПб.: Питер, 2000.- 752 с.
11) Куликов П. Капкан для покупателя// Новости торговли, 2002.- №8 (54).- С. 44-47
12) Куликов В. Места надо знать! Оформление мест продажи товаров// Маркетолог, 2001.- №4.-С.40-41
13) Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли/ Пер. с англ.- СПб.: Питер, 1999.- 448 с.
14) Парамонова Т.Н. Мерчендайзинг как элемент управления маркетингом розничного торгового предприятия //Материалы международной научно-практической конференции "Румянцевские чтения. Модернизация экономики России: торгово-экономический, правовой и социальный контекст", 2003. С.94-97
15) Шмидт Б. Эмпирический маркетинг: Как заставить клиента чувствовать, думать, действовать, а также соотносить себя с Вашей компанией /Пер. с англ.- М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001.- 400 с
16) Энджел Д., Блэкуэлл Р., Миниард П. Поведение потребителей /Пер. с англ. - СПб: Питер Ком, 1999. - 768 с.
|
|
