СодержаниеВведение 3
1. Методы организации коммерческой деятельности 4
2. Принципы и технологии организации закупок товара на предприятиях 10
2.1. Обеспечение производства материально-техническими ресурсами и кадрами 13
2.2. Сбытовая политика и организация сбыта 15
Заключение 19
Литература 20ВведениеОрганизация коммерческой деятельности в современных условиях строится на основе принципа полного равноправия торговых партнеров по поставкам товаров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой сторон за выполнение принятых обязательств.
Коммерческая деятельность - широкое и сложное понятие. Это комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя.
Главная цель коммерческой деятельности - получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.
Деятельность предприятия в сфере материального производства подразумевает 2 основных этапа:
- производство материального продукта;
- продажа продукта производства и покупка нужных компонентов производства (обмен).Литература1. Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность. М.,1998 г.
2. Вудкок М., Фрэнсис Д. "Раскрепощенный менеджер", - М.,: "Дело", 1991.
3. Грейсон Дж. К. Мл., О'Делл К. Американский менеджмент на пороге ХХI века. -М.: Экономика, 1991
4. Котлер Ф. Основы маркетинга, - М.,: "Прогресс", 1992.
5. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента, М.: Дело, 1992
6. Осипова Л. В. Основы коммерческой деятельности. М., 1997г.
7. Панкратов Ф. Г. , Серегина К. К. Коммерческая деятельность. М., 1998г.
8. Санталайнен Т., Поренне П. Управление по результатам. - М., 1994.
9. Тейлор Ф. Основы научного менеджмента, - М.,: "Прогресс", 1992.
10. Уотермен Р. Фактор обновления : как сохраняют конкурентоспособность лучшие компании. - М.,: "Прогресс", 1988.
11. Цандер Э. Практика управления. - М., 1993'
|
