СодержаниеВведение 3
1. Методы эффективного продвижения продукции 7
1.1. Персональная продажа 7
1.2. Реклама в средствах массовой информации 7
1.3. Стимулирование сбыта 10
1.4. Торговля 14
1.5. Спонсорство 14
1.6. Пропаганда 15
Выводы по главе 19
2. Особенности продвижения продукции на примере ИП "Тянюгин" 21
2.1. Анализ маркетинговой ситуации 22
2.2. Организация и планирование рекламной кампании 29
2.3. Оценка эффективности рекламы 35
Выводы по главе 40
Заключение 44
Список литературы 48ВведениеСбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко. [1]
Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.
Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию своих сбытовых операций.
Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.
Критериями эффективности выбора в данном случае являются : скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продукции. Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю ; меньше расходы на их организацию ; больше объемы реализации и полученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит в сокращении суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, если не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта. Если учесть, что у многих капиталистических предприятий затраты на реализацию и сбыт продукции достигают примерно 40% общего уровня издержек производства, то становится очевидным значение этого направления маркетинговых исследований.
Продвижение товара на рынок охватывает всё, что связано с распространением информации о продукте для его продажи. Продвижение товара включает в себя рекламу, пропаганду, стимулирование продаж, коммерческую литературу, контакты с прессой и личные продажи. Методы продвижения товара на рынок рассчитаны на непосредственного покупателя, а все ступени процесса распределения товара - на конечного потребителя. Но часто определение "покупатель" используется в собирательном значении, - то есть это тот человек, кто приобретает товар и кто пользуется им, за исключением тех случаев, когда различие между ними имеет существенное различие. Все эти мероприятия направлены на повышение уровня осведомлённости покупателей о товаре и формирование положительного к нему отношения даже в тех случаях, когда это никоим образом не влияет на сбыт. Например, купоны предназначены для того, чтобы повысить уровень будущего сбыта.
В нашей стране существует ошибочное представление, что в ведущих зарубежных странах реализацию продукции осуществляют сами фирмы - производители. В действительности это не так. В подавляющем большинстве даже крупнейшие фирмы предлагают свои товары рынку через посредников. Каждая из них стремится сформировать собственный канал распределения.
Умение проводить мероприятия по продвижению - ключ к привлечению внимания покупателей, вынужденных чаще совершать покупки и приобретать большее количество товара, чтобы в полной мере воспользоваться заманчивыми предложениями. Мероприятия по продвижению применяются с целью закрепления привычки потребления в отношение уже существующих товаров.
Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции на предприятиях. Эта тема, актуальная для современных рыночных условий, является темой данного курсового проекта " Методы эффективного продвижения продукции на рынке".
Объект исследования: ИП "Тянюгин"
Предмет исследования: методы продвижения продукции
Цель: исследовать методы продвижения продукции на рынке на примере ИП "Тянюгин"
Задачи:
1. Рассмотреть методы эффективного продвижения продукции на рынке
2. Для исследования методов продвижения продукции на примере ИП "Тянюгин" провести анализ маркетинговой ситуации
3. Разработать план организации рекламной кампании
4. Провести оценку эффективности рекламы.
Работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка литературы.
В работе использованы материалы научной литературы и периодических изданий.Литература1. Амблер Т. практический маркетинг / Пер. с англ. Под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Издательство "Питер", 1999.
2. Балабанов А.В. Занимательное медиапланирование. - М.: РИп-Холдинг, 2004. - 104 с.
3. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. М.: ИНФРА - М, 2000.
4. Бернс А. Современная реклама - М.: Довгань, 1995.
5. Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR: Учеб. пособие для вузов/ Б. Л. Борисов. - М.: Гранд: ФАИР - пресс, 2001.
6. Бузин В.Н. Основы медиапланирования: Курс лекций. - М.: Изд-во Междунар. ин-та рекламы, 2002. - 208 с.
7. Веселов С.В. Маркетинг в рекламе. Оценка рекламной деятельности. Часть 3: Учебник. - М.: Междунар. ин-т рекламы, 2003. - 296 с.
8. Волков И.М. Основы экономики и организации рекламной деятельности: Учеб. метод. пособие/ Науч. - метод. кабинет по заочному и вечер. обуч. МГУ им. М. В. Ломоносова. -М.: Изд-во МГ, 2001.
9. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Издательство "Финпресс", 1999.
10. Дейян А. Реклама/Пер. с фр. В. Мазо; Общ. ред. В.С. Загашвишли. - 5-е изд., испр.- М.: Прогресс. Универс, 2003.
11. Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Что, где и как рекламировать. Практические советы. - СПб.: Питер, 2005. - 432 с.
12. Евстафьев В.А.. Ясонов В.Н. Введение в медиапланирование: Учеб. пособие для начинающих медиапланеров. - изд. 2-е, испр. - М.: РИП-Холдинг, 2001. - 80 с.
13. Катернюк А.В. Современные рекламные технологии: коммерческая реклама: Учеб. пособие. - Ростов н/Д: Феникс, 2001. - 320 с.
14. Качалов М.Н. 7 причин падения эффективности рекламы // Реклама, №1, 2000 г., стр. 21
15. Кочеткова А. Медиапланирование. - М.: РИП-Холдинг, 2003. - 174 с.
16. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. - М.: Изд-во "Фин-пресс", 2002. - 416 с.
17. Назайкин А.Н. Рекламная деятельность газет и журналов. Практическое пособие. - М.: РИП-Холдинг, 2002. - 302 с.
18. Назайкин А.Н. Эффективная реклама в прессе. Практ. Пособие. - М.: ООО "Гелла-Принт", 2000. - 304 с.
19. Панкратов Ф., Баженов Ю, Серегина Т., Шахурин В. Рекламная деятельность: Учебник. - 2-е изд. -М., 2000. - 364 с.
20. Пономарева А.М. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. - М.: ИКЦ "МарТ", 2004. - 240 с.
21. Роджерс Л. Маркетинг в малом бизнесе: Пер. с англ./Под ред. Л.Г.Зайцева, М.И.Соколовой. - М.: Аудит, ЮНИТИ, 1996.
22. Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: Пер. с англ. / Под ред. Л.А.Волковой. - СПб, 2001. - 656 с.
23. Секерин В.Д. Маркетинг / Учебно-практическое пособие. - М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез"", 1999.
24. Сиссорс Дж., Бэрон Р. Рекламное медиа-планирование. - 6-е изд. -СПБ.: Питер, 2004. - 416 с.
25. Современная экономика. /Под ред. Мамедова О.Ю. Ростов-н/Д.: Феникс, 2002.
26. Хромов Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика - Петразаводск: Фониум, 2004.
|
|
