СодержаниеВведение 3
Глава 1. Теоретические основы сбыта продукции корпорации 4
1.1. Понятие, планирование и задачи стимулирования сбыта 4
1.2. Стимулирование сбыта 6
Глава 2. Организация сбыта продукции на ЗАО "Тульский хлебокомбинат" с использование информационной системы "ЛИМ-КОРПОРАЦИЯ" 12
2.1. Технология учета сбыта и реализации продукции с использованием информационной системы управления 14
2.2. Описание бизнес-процессов автоматизированного учета сбыта и реализации готовой продукции 15
Заключение 22
Список использованной литературы 23ВведениеЭффективность функционирования корпорации определяется многими обстоятельствами. Среди них: правильность установления "что, сколько, какого качества и к какому времени производить продукцию или оказывать услуги", с учетом спроса и предложения; выбор оптимальной технологии и организации производства; своевременное и рациональное ресурсное обеспечение; величина основного и оборотного капиталов; формы и методы реализации продукции и т. д.
В условиях рыночной системы хозяйствования диапазон использования этих факторов чрезвычайно большой. Поэтому каждое корпорация должно стремиться к их оптимальному сочетанию.
На современном развития экономики в нашей стране грамотное построение плана сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого корпорации. Возросшая конкуренция вынуждает корпорации - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования.
Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число корпораций прибегает с стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию.
Целью данной работы является рассмотрение разделов плана сбыта продукции корпорации и методов планирования сбыта.Литература1. Аникиев С. Н. Методика разработки плана сбыта продукции. М., 1999.
2. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: учебник. М.: Финансы и статистика, 2000.
3. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом? М.: Финансы и Статистика, 1998.
4. Болт Г. Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М., 2001.
5. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. М., 1999.
6. Горемыкин В.А. и др. Планирование на предприятии. М., 1999.
7. Грузинов В.П. Грибов В.Д. Экономика корпорации. М., 1998.
8. Киселев Б.Н., Алешина И.В. Основы стратегического управления. М., 1999.
9. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчётности. - М.: Финансы и статистика, 1999
10. Крейнина М.Н. Финансовое состояние корпорации. Методы оценки - М. .: ИКЦ "Дис", 1998.
11. Моляков Д.С. Финансы корпорации. - М.: ФиС, 2001.
12. Попов В.Н. Стратегическое планирование: методы, организация, современная практика. М., 2000.
13. Уткин Э.А. Стратегическое планирование. М., 1998.
14. Шим Дж., Сигел Дж. Методы управления стоимостью и анализа затрат. М.: Филинъ, 1997.
|
