СодержаниеВведение 3
1. Концепция совершенствования товара и производства 5
2. Роль маркетинга в деятельности промышленного предприятия 7
3. Маркетинговые исследования предприятия 9
3.1. Исследование потребителей 9
3.2. Исследование конкурентов и фирменной структуры рынка 9
3.3. Исследование товарного рынка 10
4. Сбытовая политика предприятия 11
4.1. Каналы распределения товаров 11
4.2. Методы сбыта товаров 13
4.3. Оптовый метод сбыта товара 13
4.4. Розничная торговля 15
5. Маркетинговое продвижение товара 18
5.1. Реклама 18
5.2. Стимулирование сбыта 19
5.3. Выставки и ярмарки 20
5.4.Персональная продажа 20
5.5. Связь с общественностью 21
6. Общая характеристика предприятия 22
7. Организация закупок и материальных ресурсов в условиях рынка 29
7.1. Поиск потенциальных поставщиков 32
7.2. Анализ потенциальных поставщиков 32
7.3. Оценка результатов работы с поставщиками 33
7.4. Совершенствование службы снабжения 35
Заключение 39
Список литертатуры 41ВведениеНа современном этапе развития нашего общества рынок рассматривается как новая сфера хозяйствования, которая порождает и удовлетворяет общественные и индивидуальные потребности, как регулятор и движущая сила производства. Поэтому важно овладеть рынком, изучить его законы и требования, являющиеся важнейшими факторами получения наибольших экономических выгод.
Управления материальными потоками всегда являются существенной стороной хозяйственной деятельности. Однако лишь сравнительно недавно оно приобрело положение одной из наиболее важных функций экономической жизни. Основная причина - переход от рынка продавца к рынку покупателя, вызвавший необходимость гибкого реагирования производственных и торговых систем на быстро изменяющиеся приоритеты потребителя.
В условиях перехода к рыночным отношениям единые системы нормативов совершенствования материально-технической базы теряют своё прежнее значение. Каждый субъект хозяйствования самостоятельно оценивает конкретную ситуацию и принимает решения. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе приобретает сегодня тот, кто компетентен в области логистики, владеет её методами.
Работа службы материально-технического обеспечения рассмотрена на примере открытого акционерного общества Соколовско-Сарбайского горно-обогатительного производственного объединения (ОАО "ССГПО"), имеющего представительную технологию. Здесь имеют место все переделы и производственные ситуации, характерные для горнорудных предприятий: открытая и подземная добыча руды, наличие комбинированного транспорта - железно- дорожного и автомобильного, полный комплекс рудоподготовительного производства - дробление, измельчение, обогащение, окомкование, предприятия стройиндустрии, ремонтно-механический завод, вспомогательные службы, социальная сфера.
На производственно-хозяйственную деятельность предприятия существенное влияние оказывает уровень организации материально-технического обеспечения. Поиски путей его рациональной организации приобретают важное научное и практическое значение.
Отсюда актуальность и настоятельная необходимость, научное и практическое значение данной работы по совершенствованию организации материально-технического снабжения, в частности ОАО "ССГПО".
В работе уделено значительное внимание сущности, особенностям обеспечения предприятия материальными ресурсами, а также факторам, которые влияют на ее организацию. Актуальность логистических подходов ("Закупочная" и "Информационная" логистика), отражённых в данной работе, открывает большие возможности повышение эффективности функционирования материалопроводящих систем и позволяет существенно сократить временной интервал между приобретением материалов и поставкой материала потребителю, способствует резкому сокращению материальных запасов, ускоряет процесс получения информации, повышает уровень сервиса.
В информационной системе "Галактика" решаются задачи, связывающие логистическую систему с совокупным материальным потоком. При этом осуществляется сквозное планирование в цепи "сбыт-производство-снабжение", что позволяет в ОАО "ССГПО" создать эффективную систему организации производства, построенную на требованиях рынка, с выдачей необходимых требований в систему материально-технического обеспечения предприятия.Литература1. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. -М: Финстатинформ, 1995
2. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. -М: Экономика, 1991
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. -М: Прогресс, 1990
4. Мандрова Н. "Исследования дороги, но бизнес еще дороже", "Коммерсант DAILY", 1995, №159
5. Соловьев Б. А. Основы теории и практики маркетинга. -М: МИНХ им. Г. В. Плеханова, 1991
|
