СодержаниеВведение 3
Понятие цены, функции цены, ценовая политика в маркетинге 4
Стратегия и тактика ценообразования 6
Определение объема рекламного бюджета 7
Маркетинговая оценка эффективности рекламных объявлений 9
Понятия сбыта, товародвижения 13
Структура и организация работы представительства ЗАО КХП "Злак" (ООО "Ю - Злак") 15
Товарная политика ООО "Ю - Злак" 17
Организация сбыта продукции на предприятии ООО "Ю - Злак" 20
Работа менеджера в отделе сбыта 23
Стимулирование сбыта 24
Заключение 27
Литература 28ВведениеЗадача сбыта товара во многом не совпадает с задачей проникновения на рынок. Так, например, чтобы войти с товаром на рынок, его цена должна быть по возможности ниже, а чтобы сбыт товара дал максимальную прибыль, наоборот выше. Как разрешить такие и многие другие противоречия рынка? В основном это определяется организацией сбыта товаров и разработкой сбытовой политики.
Для того, чтобы разработать эффективную сбытовую и рекламную политику предприятия необходимо изучить рынок, потребности потребителей, организовать эффективный товарный ассортимент, разработать ценовую политику и конечно же грамотно провести организацию сбыта продукции.
Сбытовая политика направлена, на определение, формирование и осуществление эффективной деятельности всей системы сбыта; форм и методов сбыта, организации сети каналов сбыта товаров предприятия относительно определенных рынков и конкретных потребителей. Корпоративная миссия и сбытовая стратегия производственного предприятия ориентированы на определенные формы и методы сбыта, а разработка сбытовой политики имеет конечной целью определение оптимальных направлений (каналов), средств и организации, необходимых для обеспечения максимальной эффективности адресного процесса сбыта.Литература1) Абчук В. Азбука успеха. - Л.: ИПК РП, 1998.
2) Абчук В.Коммерция: Учебник. - СПб.: Издательство Михайлова В., 2000.
3) Г.Дж.Болт. Практическое руководство по управлению сбыта. Пер. с англ. - М.: МТ - Пресс, 2001.
4) Кеворков В., Леонтьев С. Политика и практика маркетинга на предприятии,2001.
5) Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом. -Минск, 1999.
6) Попов Е. Продвижение товаров и услуг: Учебник. - М.: 1999.
7) Хайем А. Маркетинг для "чайников". Киев: Диалектика, 1998.
8) Эффективный менеджер: Курс лекций. - МИМ ЛИНК, Жуковский, 1999. Управление продажами. 2002. Январь - май.
|
