СодержаниеВведение 4
1. Структура и организация работы предприятия ООО "ФОРУМ" 7
2. Организация сбыта продукции на предприятии ООО "ФОРУМ" 10
3. Разработка модели эффективной сбытовой политики для ООО "ФОРУМ" 15
Заключение 27
Литература 30ВведениеЗадача сбыта товара во многом не совпадает с задачей проникновения на рынок. Так, например, чтобы войти с товаром на рынок, его цена должна быть по возможности ниже, а чтобы сбыт товара дал максимальную прибыль, наоборот выше. Как разрешить такие и многие другие противоречия рынка? В основном это определяется организацией сбыта товаров и разработкой сбытовой политики.
Ситуация сложившаяся на парфюмерном рынке, показывает, что предприятия, производящие и реализующие парфюмерные товары, почти полностью обеспечивают потребность потребителей в товарах такого рода. В данное время, предоставляется огромный выбор парфюмерии и косметики для потребителей с учетом: уровня доходов, социального статуса, страны - изготовителя (т.е. косметика отечественного или импортного производства) и т. д.
Одним из предприятий предоставляющих на рынок парфюмерные товары является ООО "ФОРУМ".
Актуальность темы заключается в том , что в повседневной практике хозяйственные руководители редко уделяют внимание вопросам товародвижения, не всегда используют более эффективный вариант сбыта. В условиях рыночной экономики это недопустимо. Поэтому для предприятия жизненной необходимостью становится разработка и совершенствование уже существующей сбытовой деятельности.
Для того чтобы разработать эффективную сбытовую политику предприятия необходимо: изучить рынок, потребности потребителей, организовать эффективный товарный ассортимент, разработать ценовую политику и конечно же грамотно провести организацию сбыта продукции.
Предприятие ООО "ФОРУМ" является самостоятельным дилером (торговым посредником) на рынке, в связи с этим имеются обширные возможные пути развития предприятия. В связи с этим ООО "ФОРУМ" необходимо рассмотреть и усовершенствовать свою товарную политику для увеличения прибыли и более эффективных объемов продаж.
Целями работы являются: Структурный анализ предприятия.
Соответственно, задачи:
1. Анализ работы по сбыту ООО "ФОРУМ".
2. Разработка модели совершенствования сбытовой деятельности для ООО "ФОРУМ".
Ассортиментная политика четко определяет, товары каких видов, подвидов, товарных групп, модификаций и марок следует производить и продавать. Целью ассортиментной политики является определение набора товаров, обеспечивающего успешную работу на рынке и прибыльную деятельность предприятия.
Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений Успешная деятельность предприятия зависит от того, насколько эффективно оно оперирует ценами, как его специалисты ориентируются в вопросах ценообразования. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке. Ценообразование - сложный и важный компонент механизма хозяйствования. Ценообразование должно осуществляться на основе грамотно разработанной ценовой политики, представляющей собой совокупность целей, принципов и тактических приемов в области ценообразования, предусматривающую установление цен, обеспечивающих коммерческий успех.
Сбытовая политика направлена, на определение, формирование и осуществление эффективной деятельности всей системы сбыта; форм и методов сбыта, организации сети каналов сбыта товаров предприятия относительно определенных рынков и конкретных потребителей. Корпоративная миссия и сбытовая стратегия производственного предприятия ориентированы на определенные формы и методы сбыта, а разработка сбытовой политики имеет конечной целью определение оптимальных направлений (каналов), средств и организации, необходимых для обеспечения максимальной эффективности адресного процесса сбыта. Разработка более совершенной сбытовой политики предваряется анализом и оценкой эффективности существующей сбытовой системы в целом и ее отдельных каналов сбыта и субъектов, анализом соответствия проводимой предприятием сбытовой политики конкретным рыночным условиям и стратегической направленности развития.Литература1) Абчук В. Азбука маркетинга. - СПб.: Союз, 1998.
2) Абчук В. Азбука успеха. - Л.: ИПК РП, 1998.
3) Абчук В. Карманный бизнес - самоучитель. - Л.: Дело, 1998.
4) Абчук В. Курс бизнеса. - СПб.: Мир и семья, 1998.
5) Абчук В. Основы предпринимательства. - М.: Вита - пресс, 1995.
6) Абчук В. Правила успеха. - Л.: ИПК РП,1997.
7) Абчук В. Предприимчивость и риск. - Л.: ИПК РП,1999.
8) Абчук В. Уроки бизнеса. - Л.: Образование, 1998.
9) Абчук В.Коммерция: Учебник. - СПб.: Издательство Михайлова В., 2000.
10) Багиев Г., Тарасевич В.,Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. - М.: ОАО Издательство "Экономика", 1999.
11) Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: Инфра - М, 2000.
12) Гаджинский А. Логистика: Учебник для вузов. - М.: ИВЦ Маркетинг, 2000.
13) Г.Дж.Болт. Практическое руководство по управлению сбыта. Пер. с англ. - М.: МТ - Пресс, 2001.
14) Горемыкин В., Богомолов А. Планирование предпринимательской деятельности предприятий: Методическое пособие. - М.: ИНФРА - М, 1999.
15) Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли. Практический курс, Снб.: "Нева - Ладога - Онега", 1997.
16) Данько Т.П. Управление маркетингом. - М.: ИНФРА - М, 1997.
17) Завьялов П. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. - М., 2000.
18) Ильющенко. Маркетинг на предприятии. - М.: ИНФРА - М, 1999.
19) Кеворков В., Леонтьев С. Политика и практика маркетинга на предприятии,2001.
20) Козлов В., Уваров С., Яковлева Н. Коммерческая деятельность предприятия: Учебное пособие. - М.: 2000.
21) Коммерческо - посредническая деятельность на товарном рынке. - Екатеринбург: РИФ "Солярис", 1997.
22) Котлер Ф. Основы маркетинга.
23) Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга. - М.: Вильямс, 1998.
24) Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом. -Минск, 1999.
25) Ненси Дж. Стивенс. Эффективные продажи, ориентированные на покупателя. Пер. с англ. - М.: Фаир - Пресс, 2001.
26) Невелев А. Снабженческо - сбытовая работа на предприятии в условиях хозрасчета. - Киев,
27) Осипова Л., Синяева И. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. - М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.
28) Панкратов Ф, Серегина Т. Коммерческая деятельность: Учебник для высших и средних специальных учебных заведений. - М.: 1998.
29) Попов Е. Продвижение товаров и услуг: Учебник. - М.: 1999.
30) Хайем А. Маркетинг для "чайников". Киев: Диалектика, 1998.
31) Эффективный менеджер: Курс лекций. - МИМ ЛИНК, Жуковский, 1999.
32) Управление продажами. 2002. Январь - май.
|
|
