СодержаниеВВЕДЕНИЕ..............................4
1. ОСОБЕННОСТИ УПРАВЛЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННО-КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА МИКРОЭКОНОМИЧЕСКОМ УРОВНЕ..............................6
1. 1. План сбыта – основополагающий раздел внутрифирменного плана...10
1. 2. Методы организации коммерческой деятельности..........16
1. 3. Принципы и технологии организации закупок товара на предприятиях ..20
1. 4. Обеспечение производства материально-техническими ресурсами и кадрами.............................23
1. 5. Сбытовая политика и организация сбыта.............25
2. АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯИЕЛЬНОСТИ НА ПРИМЕРЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО «ЮЖУРАЛКОЖА»..........28
2. 1. Характеристика структуры и структурных подразделений предприятия...........................28
2. 1. 2. Характеристика материально-технической базы предприятия....31
2. 2. Характеристика ассортимента кож, производимых ОАО «Южуралкожа»...........................36
2. 3. Характеристика функций маркетинговой политики..........40
2. 4. Характеристика технологических процессов............43
2. 4. 1 Сырье, применяемое на производстве..............43
2. 4. 2. Технологические операции производства кож и полуфабрикатов...45
2. 4. 3. Комплектование производственной партии кожевенного сырья..51
2. 5. Организации и сбыта готовой продукции..............53
2. 6. Выводы и предложения....................57
3. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ................59
3. 1. Расчет рентабельности продаж...................59
ЗАКЛЮЧЕНИЕ...........................74
ЛИТЕРАТУРА..........................77
ПРИЛОЖЕНИЕ А «Организационная структура ОАО «Южуралкожа»..79ВведениеСтановление рыночных отношений и нового экономического мышления предполагает развитие предпринимательской деятельности, необходимой для подъема производства, увеличения выпуска товаров народного потребления, услуг населению. В условиях молодого еще российского рынка, хронического дефицита при огромных ресурсах и неиспользованных резервах производства, предприятия всех форм собственности должны уделять первостепенное внимание стратегическому менеджменту и планированию. На основе его формируется ассортимент продукции, определяются масштабы и принципы организации производства, что в итоге определяет объем продаж. Управление коммерческой деятельностью предприятия это комплекс мер по планированию, организации, мотивации и контролю. При четком выполнении этих мер отделами: продаж, маркетинга, снабжения осуществляется успешное управление коммерческой деятельностью предприятия. Таким образом, этим обусловлена актуальность выбранной темы.
Объектом исследования в дипломном проекте, является предприятие ОАО «Южуралкожа». Цель исследования - проанализировать существующую систему управления коммерческой деятельностью предприятия и разработать рекомендации по повышению ее эффективности. В соответствии с поставленной целью необходимо решить ряд задач:
-охарактеризовать структуру организации, основные виды деятельности
-проанализировать работу отделов маркетинга
- рассмотреть работу отдела снабжения
- оценить структуру отдела сбыта, его работу.
- рассчитать рентабельность продаж на основе расчёта экономической эффективности производства.
При анализе выше перечисленных отделов и экономическом расчете дать оценку, выработать рекомендации по улучшению управления и работы отделов. По результатам деятельности дипломного проекта предоставить руководству ОАО “Южуралкожа” рекомендации по внедрению расчётов приведённых в экономической части дипломного проекта. При исследовании планируется использовать следующие документы: план производства, план поступления денежных средств, политики процедуры, технологические инструкции, должностные инструкции сотрудников ОАО ”Южуралкожа”.
Практическая значимость: результаты, полученные в ходе расчета, могут быть использованы для улучшения работы отделов сбыта, маркетинга и снабжения.Литература1. Бланк И. А. Управление капиталом. – Киев.: Эльга, Ника-Центр, 2004. – 574 с.
2. Богомолова В. А. Планирование полиграфического производства. — М.: «Книга», 1984.
3. Введение в рыночную экономику: Под ред. А. Я. Лившица, И. Н. Никулиной. - М.: Высш. шк., 1999. - 447 с.
4. Вебер М. Коммерческие расчеты от А до Я. М.: Дело и Сервис, 1999. 384 с.
5. Виханский О. С. Стратегическое управление: Учебник. М.: Гардарики, 1999. 269 с.
6. Герчикова И. Н. Менеджмент — М.: “Банки и биржи”, 1995.
7. Гибас Дж. Деловые отношения с покупателями. М.: Амалфея, 2001. 272 с.
8. Гиляров Я., Ендовицкий Н. Моделирование в стратегии планировании долгосрочных инвестиций // Аудитор. 2001. №10. С. 8-12.
9. Григорьев В., Островкин И. Оценка предприятий. Имущественный подход. – М.: Дело, 1998.
10. Дамари Р. Финансы и предпринимательство. - Ярославль: Периодика, - 1999. - 223 с.
11. Иохин В. Я. – Экономическая теория. М.: Юристъ, 2000. 570 с.
12. Количественные методы финансового анализа. – М.: ИНФРА-М, 1996
13. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: ”Прогресс”, 1990.
14. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. – М.; СПб.; К.: Виьямс, 1999. – 1152 с.
15. Крейнина М. А. Анализ финансового состояния инвестиций. М.: ДИС, МВ - Центр, 2001. - 256 с.
16. Крылова Г. Д., Соколова М. И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие для вузов. - М., 1999. 546 с.
17. Лившиц А. Я. Введение в рыночную экономику — М.: ТПО “Квадрат”, 1991.
18. Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. — М.: «Дело», 1998.
19. Перрар Ж. Управление финансами. – М.: Финансы и статистика, 1999.
20. Соловьев Б. А. Управление маркетингом: 17 модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль13. - М., 1999. – 754 с.
21. Сомоев Р. Г. Общая теория налогов и налогообложения. Учебное пособие. М.: Приор, 2000. 574 с.
22. Стаянова Е. С. Финансы маркетинга. — М.: ”Перспектива”, 1994.
23. Стерлин А. Р. Тулин И. В. Стратегическое планирование в промышленных корпорациях США. — М.: “наука”, 1990.
24. Стоянов Е. А., Стоянова Е. С. Экспертная диагностика и аудит финансово-хозяйственного положения предприятия. - М.: Перспектива, 1999. – 351 с.
25. Стратегический менеджмент и внутрифирменное планирование. Под редакцией Богомолова В. А., Рейгасс В. Я. — М.: МГАП “Мир книги”, 1994.
26. Уткин Э. А. Финансовый менеджмент. Учебник для вузов. — М.: «Зерцало», 1998.
27. Шим Дж., Сигел Дж. Методы управления стоимостью и анализа затрат. – М.: Филинъ, 1997. – 595 с.
28. Эванс Д ж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. / Авт. предисл. и науч. ред. А. А. Горячев - М.: Экономика, 1999. - 335 с.
|
|
