Содержание1. Направления и методы исследования цен
2. Изучение ценовой эластичности
Использованная литератураВведениеЯвляясь одним из элементов комплекса маркетинга, цена активно используется при выработке маркетинговой политики. При этом если изменение продуктовой политики, планирование и реализация деятельности по продвижению продуктов, создание новых каналов товародвижения требуют достаточно длительного времени, то, в ответ на изменение внешних и внутренних возможностей и условий, цены могут быть изменены достаточно быстро.
Цена играет особую роль в маркетинге и потому, что она прямым образом влияет на результирующие экономические показатели. Так, прибыль (П) определяется как:
где Ц - цена;
V - объем реализованной продукции;
С - суммарные издержки.
Помимо прибыли цена активно влияет на объем реализации, на показатель рыночной доли, на такие конечные финансовые показатели, как окупаемость инвестиций и др. Как правило, организация не руководствуется получением сиюминутной выгоды, реализуя продукт по максимально высокой цене, а проводит гибкую ценовую политику.
Большая роль отводится цене в конкурентной борьбе. Товар на рынке может конкурировать как на ценовой, так и не на ценовой основе.
Ценовая конкуренция - это конкурентная борьба посредством изменения цен на товары. Обычно прибегают к снижению цен. Однако для этого по сравнению с конкурентами надо иметь более низкие суммарные издержки. Прежде чем объявлять "ценовую войну", нужно очень тщательно оценить запас "экономической устойчивости" у себя и у конкурентов. Иначе возможна ситуация, когда развязавший "ценовую войну" в ней и проиграет. Поэтому "ценовая война" - дело трудное, а возможно, и разорительное. Если же конкурирующие организации находятся в примерно равных условиях, то "ценовая война" не просто расточительна, но и бессмысленна.ЛитератураАрман Дайан и др. Маркетинг. М., Экономика, 2003.
2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М., Финпресс, 2006.
3. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учебник. М., Финпресс, 2008.
4. Диксон П.Р. Управление маркетингом. М., Издательство БИНОМ, 2007.
5. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Санкт-Петербург, Наука, 2006.
|
