СодержаниеВведение 3
Глава 1. 5
1.1 Общая характеристика ООО "Блэк Джек-1" 5
1.2 Финансово-экономическое состояние ООО "Блэк Джек-1" 12
1.3 Основные проблемы в организации сбыта готовой продукции, их влияние на общую эффективность работы предприятия 32
Глава 2. Теоретические основы сбытовой деятельности 37
2.1 Сбытовая деятельность как специфический объект управления 37
2.2 Управление сбытом в системе управления деятельностью предприятия 42
2.3 Договорные отношения предприятия, как правовая основа реализации продукции 43
2.4 Направления совершенствования системы сбыта для предприятий малого и среднего бизнеса 51
Глава 3. 82
3.1 Разработка путей совершенствования сбытовой деятельности предприятия 82
3.2 Внедрение проектного решения 83
3.3 Экономическое обоснование проектного решения 96
Заключение 101
Список литературы 104ВведениеПредприятие - это самостоятельный хозяйствующий субъект, учрежденный в соответствии с действующим законодательством для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. В хозяйственной деятельности производственных предприятий основными вопросами является снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции. Последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые отвечают требованиям стандартов и техническим условиям и могут быть предложены рынку как товары. Деятельность предприятий в новых экономических условиях предполагает совершенствование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, в том числе это касается сферы сбыта готовой продукции.
Хотя сбыт - завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта необходимо осуществлять в первую очередь. Оно состоит из изучения конъюнктуры рынка и возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию, а также составления планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства. Грамотно построенная система организации и контроля сбыта способна обеспечить конкурентоспособность компании.
Понятие "совершенствование" в широком смысле - это закономерное, качественное изменение какого-либо объекта, направленное на улучшение его состояния и на придание ему новых свойств, необходимых для более полного соответствия целям его функционирования и окружающим условиям. Совершенствование сбытовой деятельности - это непрерывный процесс обоснования и реализации наиболее рациональных форм, методов, способов и путей создания (реструктурирования) и развития системы сбыта; рационализация ее отдельных сторон, контроль и выявление "узких мест" на основе непрерывной оценки соответствия системы контроля внутренним и внешним условиям функционирования организации.
Цель выпускной квалификационной работы заключается в разработке рекомендаций по совершенствованию системы управления сбытом готовой продукции ООО "Блэк Джек-1".
Для реализации цели выпускной квалификационной работы были поставлены и решены следующие задачи:
проанализирована деятельность ООО "Блэк Джек-1" по сбыту готовой продукции;
выявлены проблемы в сбытовой деятельности предприятия и причины их возникновения;
изучены система управления сбытом и ее особенности на предприятиях малого бизнеса;
разработаны рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности ООО "Блэк Джек-1";
обоснована экономическая целесообразность разработанных рекомендаций.
Объектом исследования выпускной квалификационной работы является ООО "Блэк Джек-1", производственное предприятие, выпускающее фасованную снэковую продукцию.
Предметом исследования выпускной квалификационной работы является система управления сбытом на производственном предприятии.Литература1. Трудовой кодекс Российской Федерации: официальный текст по состоянию на 20 февраля 2008 года. - М.: Омега-Л, 2008. - 269 с. - (Кодексы Российской Федерации)
2. Налоговый кодекс Российской Федерации. Части 1 и 2: по состоянию на 15 февр. 2007 г. - М.: Проспект, 2007. - 654 с.
3. Гражданский кодекс Российской Федерации: с постатейным приложением материалов практики Конституционного Суда РФ, Верховного Суда РФ, Высшего Арбитражного Суда РФ / сост. Д. В. Мурзин. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: НОРМА, 2007. - 1011 с. - (Гражданский кодекс в действии: комментарии, практика и проблемы)
4. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности предприятия: учебное пособие для вузов / Э. И. Крылов, [и др.]. - М.: Финансы и статистика 2003. - 191 с.
5. Анущенкова К. А. Финансово-экономический анализ: учебно-практическое пособие / К. А. Анущенкова, В. Ю. Анущенкова. - М.: Дашков и К', 2008. - 403 с.
6. Арутюнов Ю. А. Финансовый менеджмент: учебное пособие / Ю. А. Арутюнов. - Изд. 2-е, стер. - М.: КноРус, 2007. - 309 с.
7. Басовский Л. Е. Экономический анализ: (комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности): учебное пособие для вузов / Л. Е. Басовский, А. М. Лунева, А. Л. Басовский. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 221 с. - (Высшее образование)
8. Белов А. М. Экономика организации (предприятия): практикум / А. М. Белов, Г. Н. Добрин, А. Е. Карлик, общ. ред. А. Е. Карлик. - М.: ИНФРА-М , 2003. - 272 с. - (Высшее образование)
9. Галицкая С. В. Финансовый менеджмент. Финансовый анализ. Финансы предприятий: учебное пособие / С. В. Галицкая. - М.: Эксмо, 2009. - 650 с. - (Высшее экономическое образование)
10. Герчикова И. Н. Менеджмент: учебник для вузов / И. Н. Герчикова. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - XII, 499с. - (Золотой фонд российских учебников)
11. Гиляровская Л. Т. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник для вузов / Л. Т. Гиляровская, Д. В. Лысенко, Д. А. Ендовицкий. - М.: Проспект, 2008. - 360 с.
12. Гинзбург А. И. Экономический анализ: учебник для вузов / А. И. Гинзбург. - 2-е изд., доп. и перераб. - СПб. [и др.]: Питер, 2008. - 527 с. - (Учебник для вузов)
13. Глазов М. М. Менеджмент предприятия: анализ и диагностика: учебник для вузов / М. М. Глазов, И. П. Фирова. - СПб.: Андреевский издательский дом, 2007. - 239 с. - (Библиотека менеджера)
14. Глухов В. В. Менеджмент: учебник для вузов / В. В. Глухов. - 3-е изд. - СПб. [и др.]: Питер, 2008. - 600 с. - (Учебник для вузов)
15. Зайцев Н. Л. Экономика организации: учебник / Н. Л. Зайцев. - М.: Экзамен, 2005. - 767 с.: ил.
16. Зимин Н. Е. Анализ и диагностика финансового состояния предприятий: учебное пособие / Н. Е. Зимин. - М.: ЭКМОС, 2005. - 239 с.
17. Илышева Н. Н. Анализ финансового состояния как основа целевого прогнозирования финансовых потоков организации / Н. Н. Илышева, С. И. Крылов / / Экономический анализ: теория и практика. - 2005. - N8. - С. 11-15
18. Киреева Н. В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие для вузов / Н. В. Киреева. - М.: Соц. отношения, 2007. - 506 с.
19. Кириченко Т. В. Финансовый менеджмент: учебное пособие / Т. В. Кириченко, ред. А. А. Комзолов. - М.: Дашков и К', 2008. - 625 с.
20. Климова Н. В. Экономический анализ: теория, задачи, тесты, деловые игры: учебное пособие / Н. В. Климова. - М.: Вузовский учебник, 2008. - 286 с.
21. Клишевич Н. Б. Финансы организаций: менеджмент и анализ: учебное пособие для вузов / Н. Б. Клишевич. - М.: КноРус, 2009. - 304 с.
22. Ковалев А. И. Анализ финансового состояния предприятия / А. И. Ковалев, В. П. Привалов. - 3-е изд., испр. и доп. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2005. - 189 с. - (Библиотека хозяйственного руководителя; кн. 28)
23. Ковалев В. В. Финансовый менеджмент: теория и практика / В. В. Ковалев. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Проспект, 2008. - 1024 с.
24. Когденко В. Г. Экономический анализ: учебное пособие для вузов / В. Г. Когденко. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 390 с.: ил.
25. Колчина Н. В. Финансовый менеджмент: учебное пособие для ВУЗов / Н. В. Колчина, О. В. Португалова, Е. Ю. Макеева. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 464 с.
26. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие для вузов / ред. М. А. Вахрушина. - М.: Вузовский учебник, 2008. - 462 с.
27. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие / А. И. Алексеева, [и др.]. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: КноРус, 2009. - 688 с.
28. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: учебник: пер. с англ. / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. - 12-е изд. - СПб. [и др.]: Питер, 2006. - 814 с.: ил. - (Классический зарубежный учебник)
29. Крупский А. Ю. Информационный менеджмент: учебное пособие для вузов / А. Ю. Крупский, Л. А. Феоктистова: - М.: Дашков и К', 2009. - 80 с.
30. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг: пер. с англ. / Ж.-Ж. Ламбен, Р. Чумпитас, И. Шулинг. - 2-е изд. - СПб. [и др.]: Питер, 2008. - 718 с. - (Классика MBA)
31. Лысенко Д. В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник для вузов / Д. В. Лысенко. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 319 с. - (Высшее образование)
32. Любушин Н. П. Анализ финансового состояния организации : учебное пособие / Н. П. Любушин . - М. : Эксмо , 2006. - 256 с. - (Высшее экономическое образование)
33. Маленков Ю. А. Стратегический менеджмент: учебник / Ю. А. Маленков. - М.: Проспект, 2008. - 224 с.
34. Маркарьян Э. А. Экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие для вузов / Э. А. Маркарьян, Г. П. Герасименко, С. Э. Маркарьян. - М.: КноРус, 2008. - 550 с.
35. Молибог Т. А. Комплексный экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности организации: учебное пособие / Т. А. Молибог, Ю. И. Молибог. - М.: Владос, 2007. - 383 с. - (Экономическое образование)
36. Наумов А. Н. Реализация готовой продукции через магазин / А. Н. Наумов / / Учет в производстве. - 2004. - N1. - С. 32-41
37. Николаева Т. И. Менеджмент в торговле: учебное пособие / Т. И. Николаева. - М.: КноРус, 2006. - 318 с.
38. Панков В. В. Анализ содержания некоторых показателей финансового состояния бизнеса / В. В. Панков / / Экономический анализ: теория и практика. - 2004. - N1. - С. 2-9. - Начало. Окончание: N 2.- С. 6-16
39. Раицкий К. А. Экономика организации (предприятия): учебник для вузов / К. А. Раицкий. - Изд. 4-е, перераб. и доп. - М.: Дашков и К', 2003. - 1011 с.
40. Розанова Н. М. Экономический анализ фирмы и рынка: учебник для вузов / Н. М. Розанова, И. В. Зороастрова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 279 с.
41. Рубцов И. В. Экономика организации (предприятия): учебное пособие для экономических вузов / И. В. Рубцов. - М.: ЭЛИТ, 2007. - 331 с.
42. Сафронов Н. А. Экономика организации (предприятия): учебник для среднего профессионального образования / Н. А. Сафронов. - М.: Экономистъ, 2003. - 251 с. - (Scholae)
43. Сергеев И. В. Экономика организации (предприятия): учебное пособие для вузов / И. В. Сергеев. - Изд. 3-е, перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 574 с.
44. Сироткин В. Б. Финансовый менеджмент фирмы: учебное пособие / В. Б. Сироткин. - М.: Высш. шк., 2008. - 320 с.
45. Скамай Л. Г. Экономический анализ деятельности предприятия: учебник / Л. Г. Скамай, М. И. Трубочкина. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 295 с. - (Высшее образование)
46. Станиславчик Е. Н. Анализ финансового состояния неплатежеспособных предприятий / Е. Н. Станиславчик. - М.: Ось-89, 2004. - 174 с. : ил.
47. Стуканова И. П. Менеджмент: учебное пособие / И. П. Стуканова. - изд. 2-е, стер. - М.: Моск. гос. индустриал. ун-т, 2006. - 222 с.
48. Тихомиров Е. Ф. Финансовый менеджмент. Управление финансами предприятия: учебник для вузов / Е. Ф. Тихомиров. - 2-е изд., испр. - М.: Академия, 2008. - 383 с. - (Высшее профессиональное образование. Экономика и управление)
49. Фатхутдинов Р. А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент / Р. А. Фатхутдинов. - М.: Маркетинг, 2004. - 886 с.: ил.
50. Финансовый менеджмент: учебник / ред. А. М. Ковалева. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 283 с. - (Высшее образование)
51. Финансовый менеджмент: учебник для вузов / ред. Е. И. Шохин. - М.: КноРус , 2008. - 475 с.
52. Финансовый менеджмент: учебное пособие для вузов / А. Н. Гаврилова, [и др.] . - 4-е изд., испр. и доп. - М.: КноРус, 2007. - 431 с.
53. Хайруллин А. Г. Анализ финансового состояния организации в условиях бюджетирования / А. Г. Хайруллин / / Экономический анализ: теория и практика. - 2006. - N 9. - С. 43-47
54. Чернышева Ю. Г. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие / Ю. Г. Чернышева, А. Л. Кочергин. - Ростов н/Д: Феникс, 2007. - 444 с. - (Высшее образование)
55. Чуев И. Н. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник для ВУЗов / И. Н. Чуев, Л. Н. Чуева. - Изд. 2-е, перераб. и доп. - М.: Дашков и К', 2007. - 367 с.
56. Экономика организации (предприятия, фирмы): учебник для вузов / ред. Б. Н. Чернышев, ред. В. Я. Горфинкель. - М.: Вузовский учебник , 2008. - 535 с.
57. Экономический анализ. Основы теории. Комплексный анализ хозяйственной деятельности организации: учебник для вузов / ред. Н. В. Войтоловский, ред. А. П. Калинина, ред. И. И. Мазурова. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Высш. образование, 2007. - 513 с. - (Университеты России)
58. Экономический анализ: основы теории. Комплексный анализ хозяйственной деятельности организации: учебник / ред. Н. В. Войтоловский, ред. А. П. Калинина, ред. И. И. Мазурова. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Высш. образование, 2006. - 513 с. - (Университеты России)'
|
|
