СодержаниеВВЕДЕНИЕ 3
1. ОСНОВЫ АНАЛИЗА И УПРАВЛЕНИЯ ОБЪЕМОМ ПРОДАЖ И СЕБЕСТОИМОСТИ 5
1.1. Значение и задачи анализа функциональной связи между издержками и объемом производства продукции 5
1.2. Система функциональной связи между затратами, объемом продаж и прибылью. Определение безубыточности объема продаж и зоны безопасности предприятия 8
2. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ И ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ 18
2.1.Прогнозирование 18
2.2.Рыночные исследования 19
2.3.. Выбор метода прогнозирования спроса 23
2.4.Сегментация рынка 26
2.5. Прогнозирование общего объема спроса 28
2.6. Достоверность прогноза 32
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 34
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 35ВведениеУправление бизнесом в рыночной экономике характеризуется многими особенностями. Во-первых, в общей совокупности ресурсов предприятия до-минирующую значимость приобретают финансовые ресурсы. Во-вторых, при-нятие управленческих решений финансового характера всегда осуществляется в условиях неопределенности. В-третьих, следствием реальной самостоятель-ности предприятий основной проблемой руководителей становится поиск ис-точников финансирования и оптимизация инвестиционной политики. В-четвертых, устанавливая коммерческие отношения с каким-либо контрагентом, можно полагаться исключительно на собственную оценку его финансовой со-стоятельности.
В этих условиях обоснованность принимаемых управленческих решений в отношении некоторого хозяйствующего субъекта, а многие из этих решений по сути своей имеют финансовую природу, в значительной степени определя-ется качеством финансово-аналитических расчетов.
Анализ направлен на выявление дохода, причин его изменения и источ-ников роста в будущем. Альтернативой дохода, как правило, выступают затра-ты. Прибыль, при данном уровне цен на реализацию, зависит от себестоимости, добавленная стоимость - от промежуточного потребления, оплаты наемного труда и налогов на производство.
Эффективность функционирования предприятия определяется многими обстоятельствами. Среди них: правильность установления "что, сколько, какого качества и к какому времени производить продукцию или оказывать услуги", с учетом спроса и предложения; выбор оптимальной технологии и организации производства; своевременное и рациональное ресурсное обеспечение; величина основного и оборотного капиталов; формы и методы реализации продукции и т. д.
Устойчивая, хорошая перспектива деятельности предприятия зависят от его способности воспринимать и реализовать лучшие образцы продукции, соз-данные передовой наукой и техникой, что позволяет ему захватить огромный рынок сбыта.
Объектом исследования в данной работе является процесс производства и продажи продукции.
Предмет исследования - анализ и прогнозирование.
Целью работы является изучение процессов анализа и прогнозирования объема производства и продаж продукции.
В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие за-дачи:Литература1. Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа: Учеб. для студентов экон. спец. -4-е изд., доп и перераб. - М.: Финансы и статистика, 1997.
2. Болт Г. Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: ЮНИТИ, 1998. 294 с.
3. Борисов Е. Ф. Экономическая теория: Учебник. - М.: Юристъ, 1997.
4. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. М.: Инфра, 1995. 187 с.
5. Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р., Богомолов А.Ю. Планирование на пред-приятии. Учебник. Издание 2-е стереотипное. М.: Информационно-издательский дом "Филин", Рилант, 2000. 328 с.
6. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учеб. пособие.-2-е изд. - М.: Финансы и статистика, 1998.
7. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. М.: Дело, 2000. 348 с.
8. Киселев Б.Н., Алешина И.В. Основы стратегического управления. М.: Фи-нансы и статистика, 1996. 219 с.
9. Палий В. Ф., Суздальцева Л. П. Технико-экономический анализ производ-ственно- хозяйственной деятельности машиностроительных предприятий. - М.: Машиностроение, 1989.
10. Попов В.Н. Деловое планирование: методы, организация, современная практика. М.: Дело, 1997. 147 с.
11. Русак Н.А., Русак В.А. Финансовый анализ субъекта хозяйствования. - Мн.: Выш.шк., 1997.
12. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Мн.: Новое знание, 1999.
13. Уткин Э.А. Стратегическое планирование. М.: Дело, 1998. 219 с.
14. Финансовый анализ деятельности фирмы. - М.: ИСТ-cервис, 1994.
15. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. - М.: Инфра-М, 1999.
16. Эванс Д. , Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика 1999. 490 с.
17. Экономика предприятия: Учебник /Под ред. проф. О.И.Волкова. - М.:ИНФРА-М, 1998.
18. Экономика: Учебник. /Под ред. доц. А. С. Булатова. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство БЕК, 1997.
|
|
