СодержаниеВведение..........................3
Глава 1. Общие сведения и предварительная проработка вопросов проведения маркетингового исследования. ..........................................6
Глава 2. Проведение исследования. .................21
2.1 Объект исследования.....................23
2.2 Общие положения.............................23
2.3 Область применения холодильных компрессорно-конденсаторных агрегатов производительностью от 0,6 до 3кВт, предполагаемая структура распределения по сферам использования.........................24
2.4 Расчет потребности в холодильных агрегатах
производительностью от 0,6 до 3 кВт на территории Украины......25
2.5 Производители и поставщики холодильных компрессорно-конденсаторных агрегатов производительностью от 0,6 до 3кВт, их предполагаемая доля рынка....................28
2.6 Агрегаты компрессорно-конденсаторные холодопроизводительностью от 0,6 до 3кВт , предлагаемые ОАО "Рефма". Анализы цен на компрессорно-конденсаторный агрегаты и компрессоры производительностью от 0,6 до 3,0 кВт................30
2.7 Проведенная рекламная компания...............32
2.8 Позиционирование.....................33
Заключение...........................38
Литература...........................40ВведениеЦелью курсовой работы является исследование потребителей, а также возможность образования стратегических полей деятельности на рынке холодильных агрегатов производительностью от 0,6 до 3 кВт.
В данной работе мы попытаемся рассмотреть несколько интересующих нас вопросов, касающихся поставленной нами цели. А именно:
" какова структура распределения по сферам использования нашей продукции;
" кто участвует в процессе закупок;
" что больше всего влияет на покупателей;
" какова потребность в холодильных агрегатах производительностью от 0,6 до 3 кВт на территории страны;
" какова предполагаемая доля рынка занимаемая другими производителями конденсаторных и т.д.
Все эти вопросы требуют дельной информации и анализа, по четко отработанной системе маркетингового исследования. Для того, чтобы попытаться создать то поле деятельности предприятия, на котором будут применены выводы и заключения сделанного анализа.
Маркетинговое исследование произведем на принципах системности, систематичности, объективности, точности и тщательности.
Системный подход к маркетинговым исследованиям заключаются в том, что при анализе рассматриваются внутренняя и внешняя среды в их тесной совокупности и взаимосвязи, во всей их полноте.
Систематичность: маркетинговые исследования должны носить повседневный, а не случайный разовый характер и включать всю совокупность действий или процессов - от сбора информации, ее записи и обработки до анализа.
Принцип объективности означает, что маркетинговые исследования проводятся без каких-либо смещений и должны учитывать все факторы окружающей среды, в рамках которой функционирует маркетинг.
Точность относится к применению инструментов исследования, которые тщательно разрабатываются и используются. Каждый элемент исследования должен тщательно планироваться и выполняться.
Маркетинговое исследование требует больших вложенных средств, при детальном раскрытии потратим много времени, сил. Но рынок насыщен большой конкуренцией и значит, беспощаден к "простакам" и к не информированным людям.
Предприятие, которое представлено в данной работе - ведущее предприятие страны по выпуску холодильного оборудования, на счету которого более чем шестидесятилетний пройденный опыт работы и масштабно охваченный рынок. Вся полная информация о данной организации отражена в "Отчете о практике", где мы детально подробно рассмотрели к структурную схему предприятия в целом и конкретно отдела маркетинга. Также определили стратегию маркетинга по отношению к целевым рынкам, которая используется на предприятии.
Исследуемым объектом будет рынок холодильных компрессорно-конденсаторных агрегатов производительностью от 0,6 до 3кВт с конденсаторами воздушного охлаждения.
Все поставленные задачи попытаемся решить более детально и компактно.Литература1. Вествуд Дж. Как написать маркетинговый план./ Пер. с англ. Под ред. И.О. Черкасской. - СПб.: Издательский дом "Нева", 2004. -192с.
2. Котлер Ф., Армстронг Г., Вонг В. Основы маркетинга : Пер. с англ. -К.; М.; СПб.: Издат. Дом "Вильямс", 1998. 1056с.
3. Котлер Ф. Маркетинг - менеджмент: Пер с англ. - СПб: Питер Ком, 1999.- 896с.
4. Методические рекомендации по маркетинговым исследованиям. М. : ИНФРА - М, 1993,50с.
5. Черчиль Г. Маркетинговое исследование: СПб.: Питер, 2000. - 752с.
6. Материалы из справочников ассоциации "Техно-сервис""
|
