СодержаниеВведение 3
1.Сущность маркетинг 5
1.1.Основные понятия маркетинга 5
2.2.Принципы и цели маркетинга 8
2.3.Виды маркетинга 10
2. Модель ценообразования 18
2.1 Проблемы и условия ценообразования 18
2.2 Факторы ценооборазования 20
2.3 Модель спроса и предложения 25
3. Принципы ценообразования 29
3.1 Ценообразование в рамках товарной номенклатуры 29
3.2 Установление цен по географическому принципу 30
3.3 Установление дискриминационных цен 31
3.4 Инициативное снижение и повышение цен 32
3.5 Стратегия ценообразования, основанная на ценности товара (стратегия "снятия сливок") 33
3.6 Стратегия следования за спросом 33
3.7 Стратегия проникновения 33
3.8 Стратегия устранения конкуренции 33
Заключение 35
Список используемой литературы 36ВведениеСовременная рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоящий из огромного количества разнообразных производственных, коммерческих, финансовых и информационных структур, взаимодействующих на фоне разветвленной системы правовых норм бизнеса, и объединяемых единым понятием - рынок.
По определению рынок - это организованная структура, где "встречаются" производители и потребители, продавцы и покупатели, где в результате взаимодействия спроса потребителей (спросом называется количество товара, которое потребители могут купить по определенной цене) и предложения производителей (предложение - это количество товара, которое производители продают по определенной цене ) устанавливаются и цены товаров, и объемы продаж. При рассмотрении структурной организации рынка определяющее значение имеет количество производителей (продавцов) и количество потребителей (покупателей), участвующих в процессе обмена всеобщего эквивалента стоимости (денег) на какой-либо товар. Это количество производителей и потребителей, характер и структура отношений между ними определяют взаимодействие спроса и предложения.
Все компании хотят добиться успеха. Для процветания компании имеют значение многие факторы: правильно выбранная стратегия, преданные компании служащие, хорошо налаженная система информирования, точное выполнение программы маркетинга. Однако сегодняшние преуспевающие компании на всех уровнях имеют одну общую черту - они, также как и Nike максимально ориентированы на потребителя и всю работу строят на основе маркетинга. Все эти компании посвятили себя одной цели: пониманию и удовлетворению нужд потребителя на четко обозначенных целевых рынках. Они побуждают каждого служащего своей компании создавать наивысшую потребительскую ценность, обеспечивая полное удовлетворение потребностей клиентов. Они знают, что только такой подход позволит получить желаемую долю рынка и прибыль.
И все же, именно отдел маркетинга, больше чем другие подразделения беспокоятся о потребителях. Создание потребительской ценности и удовлетворение клиента - вот суть сегодняшней теории и практики маркетинга.
Сегодня маркетинг широко используется во всех странах мира. Большинство государств северной и Южной Америки, Западной Европы и Юго-Восточной Азии имеют хорошо развитые маркетинговые системы. Экономические и политические деятели в большинстве стран изучают практику маркетинга. Да, маркетинг это нечто большее, что может заметить невнимательный покупатель. За ним стоит обширная сеть людей, занятых борьбой за ваше внимание и деньги.
С развитием научно-технических революций и развитием человеческого общества в маркетинге 20 века появилась острая необходимость в получении информации о клиентах и их покупательских потребностях. Чтобы должным образом функционировать в условиях маркетинга необходимо получать адекватную информацию до и после принятия маркетинговых решений. Существует множество причин в силу которых маркетинговая информация должна собираться при разработке, реализации и пересмотре маркетингового плана фирмы или каких-либо его элементов. Недостаточно опираться на интуицию, суждения руководителей и опыт прошлого. Необходимо проводить маркетинговые исследования для получения и решения поставленных задач.
В условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Сложность ценообразования состоит в том, что цена - категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.
Цель работы рассмотреть ценообразование в системе маркетинга.
Для раскрытия поставленной цели решим ряд следующих задач:
ў Рассмотреть сущность маркетинга
ў Охарактеризовать модели ценообразования и факторы ценообразования,
ў Перечислить и описать принципы и цели ценообразованияЛитература1. Бассовский Л. е. Маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2000.
2. Голубков Е. П. Основы маркетинга. - М.: "Финпресс", 1999.
3. Долан. Э.Дж. Рынок. Микроэкономическая модель. - М., 1996.
4. Карич Д. Предпринимательский маркетинг - М.: Прогресс, 1995.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга - М.: Прогресс, 1992.
6. Лен Роджерс "Маркетинг в малом бизнесе" - Москва, "Аудит", 1996
7. Львов. Ю.А Основы экономики и организации бизнеса. - СПб: Формика, 1992.
8. Маконнелл. К., Брю. С. Экономикс: принципы, проблемы и политика. - М.: Республика, 1992.
9. Менеджмент / Под ред. А.А. Литвинюка, В.В. Лукашевича. Т. 1-2. М.: МГУК, 1999.
10. Мишин В.М. Управление качеством: Учебник. - М.: Экзамен, 1999. - 410с.
11. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш. Современный экономический словарь. - М.: ИНФРА-М, 1997
12. Рузавин. Г.И. Основы рыночной экономики. - М.: ЮНИТИ, 1996.
13. Современная экономика. /Под ред. Мамедова О.Ю. Ростов-на-Дону, "Феникс", 1996.
14. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг -М.: Экономика, 1990.
15. Экономика и бизнес. Под ред. В.Д.Камаева.М.2000.
|
|
