СодержаниеВведение 3
1.Значение и содержание закупочной работы 6
1.1 Закупка товаров на оптовых ярмарках 11
1.2 Контроль исполнения договоров и хода поставки товаров 14
2.Оптовые торговые предприятия, их функции, типы и виды 15
3.Маркетинговые решения оптовика 22
3.1 Решение о целевом рынке 22
3.2 Решение о товарном ассортименте и комплексе услуг 24
3.3 Решение о ценах 25
3.5 Решение о месте размещения предприятия 26
4.Транспортное обслуживание оптовой торговли 27
Заключение 29
Список литературы 31
Приложения 32ВведениеВажная роль в развитии сферы обращения товаров народного потребления принадлежит оптовой торговле. Преобразуя производственный ассортимент в торговый, определяя структуру и направление товарных потоков, выступая на рынке в качестве посредника между промышленностью и розничным торговым звеном, оптовые предприятия и организации способствуют гармонизации единого потребительского рынка страны.
Мировой опыт и отечественная практика показывают, что функционирование системы межотраслевых, региональных и межрегиональных связей немыслимо без участия оптовой торговли как активного коммерческого посредника.
К моменту-реформирования экономических отношений оптовая торговля России была достаточно мощной, стабильной и единообразной в территориальном отношении структурой.
Наличие оптовой торговли в условиях рыночного хозяйства является объективной реальностью и необходимостью.
Коренное изменение претерпевают и целевые ориентиры развития оптовой торговли как активного коммерческого посредника, являющегося ключевым звеном в системе товародвижения.
Целями развития оптовой торговли являются:
o создание развитой структуры каналов товародвижения;
o поддержание необходимой интенсивности товаропотоков;
o формирование резервных источников финансового обеспечения процесса товародвижения.
В условиях рыночного хозяйствования изменяются и функции оптовой торговли - с одной стороны, они усложняются, а с другой - персонифицируются.
Предприятия оптовой торговли должны специализироваться на коммерческом посредничестве в установлении хозяйственных связей между предприятиями - производителями товаров и розничными торговыми предприятиями или другими оптовыми покупателями, а также на закупке и продаже товаров со складов и оказании сопутствующих услуг.
Основными задачами оптового торгового предприятия являются:
o поиск поставщиков товаров для розничных предприятий и других покупателей;
o закупка товаров у производителей и их доставка, хранение;
o формирование торгового ассортимента в соответствии с требованиями розничных предприятий;
o обеспечение предприятиям-производителям сбыта их товаров;
o маркетинговые исследования для производителей товаров и розничных торговых предприятий;
o информационное обслуживание.
На макроуровне оптовая торговля выполняет следующие функции:
o интегрирующую (обеспечение взаимосвязи между партнерами по поставкам продукции, по нахождению каналов сбыта);
o оценочную (определение уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование);
o организующую и регулирующую (обеспечение рационального построения и гармонического функционирования экономических систем с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения).
Макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные функции оптовых торговых предприятий:
o экономическая интеграция территории и преодоление пространственного разрыва;
o преобразование производственного ассортимента в торговый;
o формирование товарных запасов;
o сглаживание цен;
o хранение;
o доработка, доведение товаров до требуемого качества;
o фасовка, упаковка;
o кредитование;
o маркетинговые исследования рынка и организация рекламных кампаний.
Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых функций оптовых предприятий (услуги по управлению, консультации по использованию товаров, гарантийное обслуживание и др.).
Объект данного исследования: организация торговых процессов на предприятии.
Предмет исследования: организация оптовой продажи (на примере ООО "Планета").
Цель исследования: раскрыть сущность и технологии организации оптовой продажи на предприятии.
Задачи исследования:
1.Определить значение и содержание закупочной рабрты.
2.Охарактеризавать основные виды и содержание деятельности опстовых предприятий.
3.Рассмотреть вопрос маркетинга в сфере оптовой торговли.
4. Раскрыть транспортный вопрос применительно к оптовой торговле.
В исследуемой литературе данный вопрос нашел достаточно глубокое освещение, но развитие оптовых предприятий в нашей стране еще продолжается.Литература1. Брагин Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. - М., 2002. - 560с.
2. Верестов А.В. Коммерция и технология торговли. - СПб., 2000. - 415с.
3. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. Москва 1999 г.
4. Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли. - М., 2000.
5. Долгопятова Т. Г. Государственные предприятия в переходный период: изменение организационно-хозяйственных структур // ЭКО. 1997. № 3.
6. Завьялов П. С. Формула успеха Москва "Междунар. Отнош. " 1991г.
7. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности - М.: Финансы и статистика, 1998.
8. Коммерческое товароведение: Учеб. для экон. специальностей/В.И. Теплов, М.В. Сероштан, В.Е. Боряев, В.А. Панасенко. - 2-е изд. - М.: Дашков и К, 2001.
9. Котлер Ф. Основы Маркетинга Москва "Ростинтер" 1996г
10. Лагунов В. Я. Основы маркетинга Москва "МЭИ" 1992г.
11. Мескон М. Х., М. Альберт, Ф. Хедоури Основы менеджмента Москва "Дело" 1992г.
12. Николаева Г.А., Щур Д.Л. Оптовая торговля. - М., 1998. - 336с.
13. Новиков О.А., Мясникова Л.А. Закупки и формирование товарного ассортимента. //Современная торговля. - 2000. - № 12. - С. 2-6.
14. Организация процесса товародвижения на предприятиях торговли. Учебник. Петров А.А., Савинова О.И.- М.:ЭКОНОМИКА, 1998.
15. Памбухчиянц В.К. Основы оптовой и розничной торговли. - М.: ПРИОР, 2002. - 482с.
16. Памбухчиянц О.В. Технология оптовой торговли: Учеб. М.: Маркетинг, 2001.
17. Пигунова О.В. Ассортиментная стратегия пердприятия оптовой торговли //Современная торговля. - 2002.- № 3.-С. 16-18.
18. Райсберг Б.А. Современный экономический словарь - М., 1999.
19. Рафел М., Рафел Н. Как завоевать клиента Москва "Питер" 1996г.
20. Самокрутов Н.К. Технология оптовой торговли. - М., Статистика, 2001. - 513с.
21. Торговое дело./Под общ. Ред. Проф. Людков А.Б.-М.:ИНФРА- М.,2002.
22. Фаустов К.В., Бязев Д.Ю. Организация оптовой торговли. - М., 2002. - 381с.
23. Язев В. А. Права и обязанности покупателя и торгового предприятия. М.: Юрид. лит., 1995.
|
|
