Содержание1. Цели и задачи ценообразования 1
2. Влияние величины спроса на товар (услугу) на уровень их цены 6
3. Анализ уровня цен и качества аналогичных товаров конкурентов (на примере дверей для бани и сауны) 9
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 12ВведениеГлавная задача ценообразования - обеспечение оптимального уровня цены на данный продукт, в данный период времени в данном регионе.
Ценовая политика - это процесс установления и регулирования цен на продукцию предприятия в соответствии с целями и условиями его функционирования на рынке, под воздействием основных факторов.
В рамках исследования рынка предприятию или фирме необходимо, прежде всего, понимать возможные границы изменения цен на свою продукцию, когда и до каких пор можно повышать и понижать цены, чтобы изменить норму или массу прибыли, свои позиции на рынке, привлечь больше потребителей, а также представлять себе, какие факторы воздействуют на изменение уровня цен в тот или иной период времени.
Разработка политики цен начинается с уяснения основных задач фирмы. Задачи политики цен должны совпадать с ее общими целями. Простейший подход к этому вопросу заключается в предположении, что главная цель фирмы - это увеличение прибыли. Однако в любой фирме, особенно в тех, где управляющие совсем не имеют своей доли в доходах, либо их доля весьма незначительна, может быть ряд других целей, хотя бы и краткосрочных, помимо целей максимального увеличения дохода. Мотивами таких целей компании, существенно отличающимися от задачи максимального увеличения доходов, являются следующие:
ў Стремление фирмы продать товары своим потребителям
по умеренной цене.
ў Желание фирмы уклониться от обвинения в монополизации данной отрасли и других юридических исков.
ў Интерес фирмы в увеличении своей доли на рынке или
темпов своего роста, даже если это сокращает ее непосредственные доходы.
ў Опасения фирмы, что вследствие попытки максимального увеличения доходов она восстановит против себя общественное мнение.
ў Заинтересованность фирмы не в получении максимальных доходов, а лишь в каком-то твердом доходе.
ў Единственное стремление фирмы - избежать на данном этапе банкротства.
ў Особая заинтересованность фирмы в устранении конфликтов со своими рабочими.
ў Большая заинтересованность фирмы в поднятии своего престижа, а не в увеличении доходов.Литература1. Данько Т. П. Управление маркетингом: Учебник/ Т. П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 334 с.
2. Денисова И. П. Цены и ценообразование: Учеб. Пособие. - М.: "Экспертное бюро - М", 1997. - 64 с.
3. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии/П. Дойль. - 3-е изд. - СПб. и др.: ПИТЕР, 2003. - 538 с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс/Ф. Котлер. - М. и др.: ИД "Вильямс", 2005. - 646 с.
5. Наумова Л. М. Прикладной маркетинг в деятельности фирмы:
Учебное пособие. - Йошкар-Ола: МарГТУ, 2003. - 212 с.
6. Соловьев Б. А. Маркетинг: Учеб. Пособие. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 382 с.
7. Хруцкий В. Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 526 с.
|
