Содержание1. Стратегические решения в области сбытовой политики 3
2. Решение тестов 20
27. К основным маркетинговым функциям относятся:
А: Поиск инвестиций, составление бизнес-плана, организация доставки товаров;
Б: Продвижение продукта, сбыт продукта, контроль над соблюдением принятых финансовых планов;
В: Планирование ассортимента, исследование рынка, построение организационной структуры управления маркетингом, сбыт продукта.
41. Маркетинговые решения на этапе "зрелости" направлены на:
А: Сохранение позиции товара на рынке;
Б: Сохранение рыночной доли;
В: Сохранение конкурентных преимуществ;
Г: Все ответы верны.
59. При выборе торгового посредника следует учитывать следующие факторы:
А: Финансовое положение посредника.
Б: Наличие в ассортименте посредника конкурирующих марок.
В: Динамику роста продаж посредника.
Г: Все ответы верны.
69. Фирма "Москвич" предоставляет лицензии дилерам на продажу своих автомобилей на различных условиях в отношении продаж и сервиса. Укажите вид контрактной маркетинговой системы.
А: Добровольные объединения в сети, поддерживаемые оптовыми торговцами.
Б: Кооперативные объединения розничных торговцев.
В: Франчайзинг.
Список использованной литературы 21ВведениеСбытовая политика товаров - ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы). Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть фирменной "политики" фирмы в области сбыта.
Сбытовую политику продукции следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, капиталы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены.
Основными элементами сбытовой политики являются следующие:
транспортировка продукции - её физическое перемещение от производителя к потребителю;
доработка продукции - подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;
хранение продукции - организация создания и поддержание необходимых её запасов;
контакты с потребителями - действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке.Литература1. Анклис М., Белл Дж. Практический маркетинг / Анклис М., Белл Дж. - М.: Логос, 2005. - 701с.
2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 2006. - С. 74
3. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 2006. с. 114
4. Вагнер Р. Д. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. - М.: ВНИИЭС, 2005. - С. 85
5. Гуляев В.Г. Организация туристской деятельности.-М.:Нолидж, 2005
6. Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: "Бухучет", 2005. с. 76
7. Крестов И.И. Маркетинг на предприятии. - М.: ФИНСТАТИНФОРМ, 2006- 378 с.
8. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: ПитерКом, 2006. - С. 130
9. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. - СПб.: СПбГУЭФ, 2006. - С. 31
10. Уэллс У. Бернет Дж. Мориарти С Реклама: принципы и практика. -СПб, 2005
|
|
