СодержаниеВведение 3
1. Выбор целевых сегментов и стратегий их охвата 4
2. Посредники в канале распределения. Критерии их выбора и формы оплаты 10
3. Практическое задание 14
Припомните какой-либо товар длительного пользования (телевизор, фотоаппарат, персональный компьютер и т.п.), который Вы приобрели в недавнем прошлом, и попытайтесь восстановить процесс совершения выбора, которому Вы следовали, источник информации, к которому Вы обращались, и Ваш подход к решению этой проблемы.
Заключение 16
Список использованной литературы 17ВведениеОсуществление успешной коммерческой деятельности в рыночных условиях предполагает учет индивидуальных предпочтений различных категорий покупателей. Занимаясь предпринимательской деятельностью, необходимо ориентироваться на наиболее перспективные целевые рынки. Это позволяет не распылять ресурсы, а сосредоточить их на удовлетворении потребностей избранных групп покупателей, обслуживание которых приносит предприятию максимальную выгоду. Максимальная эффективность достигается за счет сегментации рынка.
Предприятия в условиях рыночной экономики так же значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Канал распределения принимает на себя и помогает передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников. Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.
Целью работы является рассмотрение выбора целевых сегментов и видов посредников в канале распределения.
Исходя из цели, были сформированы следующие задачи:
- рассмотрение выбора целевых сегментов и стратегий их охвата;
- рассмотрение посредников в канале распределения. Критерии их выбора и формы оплаты.Литература1. Баззел Р.Д., Комс Д.Ф., Браун Р.В. Информация и риск в маркетинге. - М.: Финстатинформ, 2005.
2. Басовский Е.Л. Маркетинг. - М.: ИНФРА-М.: 2005.
3. Березин И. Маркетинг и исследование рынков. М.: Русская деловая литература, 2006.
4. Войленко В., Ковалев А., Маркетинговый анализ.- Центр экономики и маркетинга.- 2006, с 40
5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. Теория, методология и практика. М.: Финпресс, 2005.
6. Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга. Донецк: Сталкер, 2005.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2005.
8. Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. М.: ЮНИТИ, 2006.
9. Маркетинг / Под ред. С.Р. Злобина. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006.
10. Швольбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. М. Республика. 2005.
|
