Экономические, готовая контрольная работа

ZAUCHKA.ru

+7 913 789-74-90

Интернет-магазин/Маркетинг, пиар, реклама и торговля/Маркетинг/Маркетинг. Вар. 8

Тема/Вариант	Маркетинг. Вар. 8
Предмет	Маркетинг
Тип работы	контрольная работа
Объем работы	7
Дата поступления	12.12.2012

690 ₽

Содержание

ЗАДАНИЕ 2 Представить расчет потребности в торговых агентах: Фирма предполагает использовать разъездных розничных торговцев (коммивояжеров, агентов) в четырех географически обособленных сегментах рынка. В сегменте А численность вероятных клиентов (реальных и потенциальных потребителей) равна 50, а рациональное количество посещений каждого из них определяется как четыре раза в месяц. В сегменте Б имеется 70 потенциальных клиентов, а рациональная частота их посещений - два раза в месяц. В сегментах В и Г соответственно 100 и 150 клиентов, которых желательно посещать: в сегменте В - раз в месяц, а в сегменте Г - раз в два месяца. В соответствии с установленными на фирме нормами каждый торговый агент работает в среднем 20 рабочих дней в месяц, а ежедневная усредненная норма одного агента составляет четыре посещения в день. Кроме того, из каждых ста посещений десять являются незапланированными и осуществляются агентами по собственной инициативе или вследствие появления побочной информации. К тому же примерно 5% посещений могут не состояться по техническим причинам: неисправность автомобиля, отсутствие клиента и пр. Вопросы и задания: 1. Рассчитайте общее количество плановых посещений клиентов фирмы в месяц. 2. Учтите вероятный процент незапланированных и не состоявшихся посещений и определите потребное фирме количество сотрудников (ставок по штату). 3. Как, на ваш взгляд, можно было бы увеличить производительность их труда? От чего это зависит? СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 3

Введение

Фирма предполагает использовать разъездных розничных торговцев (коммивояжеров, агентов) в четырех географически обособленных сегментах рынка. В сегменте А численность вероятных клиентов (реальных и потенциальных потребителей) равна 50, а рациональное количество посещений каждого из них определяется как четыре раза в месяц. В сегменте Б имеется 70 потенциальных клиентов, а рациональная частота их посещений - два раза в месяц. В сегментах В и Г соответственно 100 и 150 клиентов, которых желательно посещать: в сегменте В - раз в месяц, а в сегменте Г - раз в два месяца. В соответствии с установленными на фирме нормами каждый торговый агент работает в среднем 20 рабочих дней в месяц, а ежедневная усредненная норма одного агента составляет четыре посещения в день. Кроме того, из каждых ста посещений десять являются незапланированными и осуществляются агентами по собственной инициативе или вследствие появления побочной информации. К тому же примерно 5% посещений могут не состояться по техническим причинам: неисправность автомобиля, отсутствие клиента и пр.

Литература

1. Карпухин Д.Н. Эффективность труда в условиях нового хозяйственного механизма. - М., 2006. 2. Костин Л.А. Повышение эффективности труда в новых условиях хозяйствования. - М., 2006. 3. Пилипенко В. Е. Организация. Труд. Эффективность. - Киев, 2005. 4. Фридберг Л. Разработка теории производительности труда в экономической литературе 50-60-х гг.// Эконом. Науки, 2006.

Уточнение информации

+7 913 789-74-90
info@zauchka.ru
группа вконтакте