Содержание1. Психология предложения 3
2. Психологическое воздействие цены 6
3. Денежные типы личности 10
4. Список использованной литературы 12ВведениеПсихологический анализ рыночных процессов охватывает широкий круг аспектов. К ним следует отнести действия предпринимателей в сфере изучения спроса и реализации своей продукции; процесс их воздействия на покупателей с помощью рекламы и цен; реакцию участников спроса на предложение, особенности их поведения в ходе принятия решения.
Преимущественным направлением психологических исследований является поведение людей на рынке потребительских товаров. В рамках изучения экономической психологии следует сконцентрировать внимание на психологических основах процесса предложения.
При изучении предложения следует обратить внимание на восприятие человеком таких категорий, как товар, цена, реклама.
Восприятие товара - Процесс адаптации товара к требованиям рынка, во многом зависящий от характера товара и особенностей потребителей Некоторые товары завоевывают популярность буквально в один день (летающие диски "Фибрис" в США), другим требуются годы (легковые автомобили с дизельным двигателем). На темпы восприятия товара оказывают влияние: начальная цена (номинальная цена на единицу эффекта), текущие издержки, степень риска и неопределенности при покупке товара; сравнительное преимущество товара, то есть степень его реального или кажущегося преимущества над аналогами; чем выше воспринимаемые преимущества, тем скорее товар получает предпочтение потребителей; сложность товара, относительная трудность понимания его сути и использования; делимость процесса знакомства с товаром, т.е. возможность опробования его в ограниченных масштабах или по отдельным функциям; коммуникационная наглядность, то есть возможность описания другим пользователем результатов применения, использования товара. По скорости восприятия товара выделяют несколько групп потребителей: новаторы, рано одобряющие, раннее большинство, позднее большинство, консерваторы.
Рассматривая психологические параметры, связанные с товаром, отметим несколько позиций:
Прежде всего, товар может восприниматься человеком как образ, связанный с торговой маркой производителем, страной, т.е. может обладать имиджем. В этом качестве произведенный продукт и оказывает воздействие на психологию потребителя
Товар является объектоЛитература1. Автономов В.С. Модель человека в экономической науке - СПб.:1998.
2. Анциферова Л.И. Некоторые вопросы исследования личности в современной психологии капиталистических стран // Теоретические проблемы психологии личности. - М.: 1984
3. Бункина М.К., Семенов В.А. Экономика и психология. - М.: 1998.
4. Дейнека О.С. Экономическая психология: социально-психологические проблемы. - Спб.: 1999.
5. Китов А.И. Экономическая психология. - М.: 1987.
6. Маркетинг: Словарь / Азоев Г.Л. и др.-М., 2000
7. Психология менеджмента / Под ред. Никифорова Г.С. - СПб.: 1997.
8. Соломинский В.М. Психологические основы экономики. - М.: 1999.
9. Хейне П. Экономический образ мышления - М.: 1991.
10. Экономическая психология /Под. ред. И.В. Андреевой - СПб.: Питер, 2000. - 512с.
|
