Экономические, готовая контрольная работа

ZAUCHKA.ru

+7 913 789-74-90

Интернет-магазин/Экономика, микро-, макро-, АФХД, МЭО/Экономические предметы/Технологии продаж - ВАР 12 2004-14

Тема/Вариант	Технологии продаж - ВАР 12 2004-14
Предмет	Экономические предметы
Тип работы	контрольная работа
Объем работы	14
Дата поступления	12.12.2012

690 ₽

Содержание

Вопрос 4. 3 В чем суть своеобразного кодекса чести, утвердившегося в конце XIX века в среде крупных российских оптовиков? Вопрос 14. 3 Почему, по вашему мнению, к середине 90-х годов в торговле возникли серьезные проблемы с продажей товаров? Вопрос 21. 4 Перечислите основные этапы принятия решения потребителем. Из каких главных элементов складывается этап осознания проблемы и информационного поиска? Вопрос 30. 6 Перечислите общие рекомендации по поиску в организации людей принимающих решения по поводу закупки товаров. Вопрос 40. 6 Что означает, на ваш взгляд, конструктивный подход во время телефонного разговора? Вопрос 50. 9 Как бы вы ответили на вопрос: кто такой продавец? Вопрос 63. 10 Прокомментируйте смысл сигналов, посылаемых потенциальным покупателем, которые говорят о том, что завершение продажи вряд ли будет успешным. Вопрос 68. 12 Прокомментируйте разницу в завершении продажи методом выбора и методом высказывания предположения. Вопрос 80. 12 Опишите оба варианта первичной продажи в традиционной оптовой технологии. Вопрос 87. 14 Каковы основные отличия между двумя вариантами применения технологии мелкооптовой продажи? Список литературы: 15

Введение

нет

Литература

1. Джоунз. Г. Торговый бизнесс: как организовать и управлять. - М.:ИНФРА-М, 1996, - 303с. 2. Колбасина И.А. Техника продаж. Практические семинары. - Ростов н/Д: Феникс, 2004.-320с. 3. Рудольф А. Шнаппауф. Практика продаж, - М.: Интерэксперт, 2003, - 448с. 4. Роберт.Д.Хисрик. Торговля и менеджмент продаж. - М.: Филинъ., 1996, - 365с. 5. Салий В.В., Бакаева В.В. Искусство продаж. - М,: Дашков, 2000. - 164с.

Уточнение информации

+7 913 789-74-90
info@zauchka.ru
группа вконтакте