Содержание1. Этапы разработки ценовой стратегии 3
2. Базовые стратегии 9
Задача 1 14
Предприятие решает вопрос о том, закупать необходимый компонент для производства продукции у внешнего поставщика или производить его своими силами. Чему равны иррелевантные затраты?
Расчетные данные по затратам на производство своими силами следующие:
Труд основных рабочих 100 рублей
Основные материалы 300 рублей
Переменные накладные расходы 50 рублей
Постоянные накладные расходы 100 рублей
ИТОГО: 550 рублей
Предлагаемый поставщиком компонент 500 рублей.
Задача 2 15
Средняя цена рынка = 50 тыс. руб. за товар. Объем рынка = 1 млн. изделий. Доля фирмы, производящей подобные товары = 10%. Эластичность спроса = 1,75. Показатели фирмы таковы:
Прямые издержки на одно изделие 20 тыс.руб.
Постоянные издержки 2000 тыс.руб.
Уровень рентабельности 10%
Инвестированный капитал 1000 тыс.руб.
Рассчитайте:
1) целевую цену;
2) на сколько увеличится спрос, если снизить постоянные расходы на 10 тыс. руб.
Список литературы 17ВведениеФормирование стратегии ценообразования - один из наиболее значимых аспектов функционирования предприятия (фирмы) в рыночной среде. Стратегия ценообразования представляет собой обоснованный выбор из нескольких возможных вариантов цены (или перечня цен) такого, который способствовал бы наиболее эффективному решению стоящих перед предприятием задач в текущем и долгосрочном периоде [5, c. 66].
Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношение спроса и предложения.
При разработке ценовой стратегии предприятия необходимо:
" определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции предприятия для обеспечения получения прибыли при уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции;
" установить полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен на продукцию их потребительским свойствам;
" найти величину объема продаж продукции или долю рынка для предприятия, при котором его производство наиболее прибыльно [1, c.12].
Решения по ценам должны приниматься в тесной увязке с решениями по объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта.
Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа:
" сбор исходной информации;
" стратегический анализ;
" формирование стратегии.
При осуществлении этих этапов разработки ценовой политики и стратегии предприятия выполняются следующие мероприятия:
" оценка затрат производства и сбыта продукции;
" уточнение финансовых целей предприятия;
" определение потенциальных покупателей;
" уточнение маркетинговой стратегии предприятия;
" определение потенциальных конкурентов продукции предприятия;
" финансовый анализ деятельности предприятия;
" сегментный анализ рынка;
" анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;
" оценка влияния мер государственного регулирования на вопросы ценообразования;
" определение окончательной ценовой стратегии [5, c.70].
Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии, основные мероприятия и взаимосвязи между ними представлены на рис. 1 [4, c.88].Литература1. Баздникин, А.С. Цены и ценообразование [Текст] / А.С. Баздникин. - М.: Юрайт, 2010. - 370 с.
2. Годин, А.М. Маркетинг [Текст]: Учебник / А.М. Годин. - М.: Дашков и Ко, 2009. - 302 с.
3. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности [Текст] / А.П. Дурович. - Мн.: НПЖ "Финансы, учет, аудит", 2006. - 288 с.
4. Есипова, В.И. Цены и ценообразование [Текст]: Учебник для вузов / В.И. Есипова. - СПб.: Питер, 2008. - 480 с.
5. Ибрагимов, Л.А. Маркетинг [Текст]: Учебник / Л.А. Ибрагимов. - М.:Сфера: 2008. - 336 с.
6. Панкрухин, А.П. Маркетинг [Текст]: Учебник / А.П. Панкрухин. - М.: Омега-Л, 2009. - 288 с.
|
