СодержаниеСодержание
Введение..................................2
1. Коммуникации маркетинга предприятия...........4
1.1. Комплекс маркетинга на предприятии....................4
1.2 Маркетинговые коммуникации в комплексе маркетинга......10
1.3. Организация работы на предприятии в области МК...........19
2. Анализ деятельности предприятия в области маркетинговых коммуникаций.........................26
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия........26
2.2. Организация и анализ маркетинговой сбытовой деятельности
Предприятия................................28
2.3. Характеристика маркетинговой коммуникационной работы на
Предприятии................................32
2.4. Выявление и анализ факторов, влияющих на процесс продвижения услуг фирмы "ВЕСТФАЛИЯ"...............................37
3. Предложения по совершенствованию коммуникационной политики в маркетинговой деятельности предприятия............39
3.1. Мероприятия по совершенствованию рекламной работы предприятия...39
3.2. Мероприятия по созданию деятельности службы личных продаж......44
Заключение................................50
Список литературы..............................52ВведениеВведение
В этом плане понятия "маркетинговые коммуникации" и "методы продвижения" продукта являются идентичными понятиями, хотя в литературе иногда одни и те же конкретные методы продвижения продукта (например, прямой маркетинг) по-разному включены в понятие "продвижение продукта" и "маркетинговые коммуникации".
Современные организации используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов с посредниками, клиентами, с различными общественными, государственными организациями и структурами. При этом в содержании коммуникаций не должно быть ничего случайного. При проведении процесса маркетинговых коммуникаций должна быть составлена четкая программа в соответствии со стратегией фирмы, планам маркетинга и его целями.
Маркетинговые коммуникации - это тоже комплекс определенных элементов, которые должны гармонично сочетаться между собой и усиливать конечный эффект в виде достижения целей маркетинга. Комплекс маркетинговых коммуникаций призван сформировать спрос и стимулировать сбыт, итогом чего должно стать повышение эффективности и прибыльности предприятия.
Помимо вышеприведенной значимости маркетинговых коммуникаций, актуальность темы дипломной работы состоит в том, что маркетинговые коммуникации связывают всю деятельность по управлению маркетингом в единое целое, обеспечивая при этом эффективное использование всех 4-х "пи". Поэтому в зарубежной литературе ряд ученых считают маркетинговые коммуникации гиперфункцией маркетинга. Что касается отечественной литературы, то маркетинговые коммуникации стали объектом изучения российских ученых совсем недавно - меньше десятилетия тому назад. Поэтому основной учебной литературой этого направления являются труды зарубежных ученых: Ф. Котлера, Полт Г. Дж., Бове, Аренса. Причем в литературе каждый элемент маркетинговых коммуникаций (реклама, PR, стимулирование, личные продажи) является отдельной наукой, самостоятельным объектом изучения.
Российские предприятия в своей практической работе в последнее время уделяют много внимания своим коммуникационным системам. Доказательством этого является бурный рост рынка рекламы: растут объемы рекламных услуг, растет число рекламных агентств различной направленности, увеличивается рекламная площадь (эфир) СМИ. Уже никто не удивляется проводимым дегустациям, скидкам, распродажам. За 10 лет среди торговых агентов появились действительно профессионалы своего дела.
Сегодня предприятия уже не стоят перед выбором: заниматься им маркетинговыми коммуникациями или нет. Проблема в постановке правильных целей, выборе средств и методов, обеспечивающих реальный эффект.
Целью данной дипломной работы является проведение комплексного исследования по разработке конкретных предложений совершенствования коммуникационной политики в маркетинговой деятельности "Альфа".
Объект исследования - внутренняя и внешняя среда предприятия "Альфа".
Предмет исследования - коммуникационные связи "Альфа" с внешней средой.
Задачи дипломной работы состоят в:
1. Рассмотреть теоретическую основу маркетинговых коммуникаций как составляющей комплекса маркетинга;
2. Провести анализ деятельности "Альфа" в области маркетинговых коммуникаций;
3. На основе проведенного анализа разработать предложения к совершенствованию маркетинговых коммуникаций на предприятии.
1. Маркетинговые коммуникации предприятия
1.1. Комплекс маркетинга на предприятии
Очевидно, что максимальный спрос на товары компании возникает при следующих условиях. Во-первых, когда покупатель в наивысшей степени удовлетворен потреблением товара. Это имеет место в том случае, когда товар соответствует желанию покупателя. Во- вторых, когда затраты покупателя по приобретению товара сведены к минимуму (сюда включаются и финансовые и временные затраты).
Спрос на товар компания может регулироватся путем изменения тех факторов, которые находятся под ее непосредственным контролем, то есть компания может менять степень удовлетворения покупателя или величину его затрат на приобретение товара. Эти факторы и составляют комплекс маркетинга, который включает в себя:
" товар (качество);
" цену;
" размещение (распределение, доступность);
" продвижение (сбыт, реклама, информирование, убеждение);
Искусство маркетинга заключается в определении оптимального соотношения факторов (комплекса) маркетинга. Варьировать возможно всеми четырьмя факторами.
Изменение качества, имиджа товара происходит посредством рекламы и организации сбыта. К примеру, восприятие возможно изменить посредством упаковки.
Цена - ее можно менять, как в направлении стимулирования сбыта, так и снижения спроса.
Размещение - это доступность, а следовательно, и те усилия, которые затрачивает покупатель для приобретения товара, ее можно изменить путем широкого размещения товара или изменением каналов распределения.
Продвижение товара меняется с изменением числа и действия агентов, также можно менять рекламу содержания, затраты, корректировать избирательность аудитории.
Таким образом, комплекс маркетинга представляет собой систему, предназначение которой - регулирование спроса на товар компании.
Каждый элемент данной системы выполняет определенные задачи и функции. Товар - это то, что удовлетворяет нужды покупателя и может принести выгоду для производителя. Покупатель приобретает товар для удовлетворения той или иной своей потребности. От момента разработки до момента дохождения до покупателя, товар самым тесным образом взаимодействует соЛитератураСписок литературы
1. Андреева О.В. Технология бизнеса - маркетинг. -М.: Прогресс, 1997. -315 с.
2. Алтыев А. Рынок и мы// Торговля. - 1995. - №6.
3. Ахмедов Н. Оценка стратегических маркетинговых решений // Маркетинг. -1998. - № 3. -С. 24-35.
4. Витт В. Управление сбытом. -М.: Инфрам, 1996. - 278 с.
5. Грачев М. Капиталистическое управление: уроки 80 -х. -М.: Экономика, 1991. -325 с.
6. Грачев М. Капиталистическая экономика. - М: Управление, 1991.
7. Грачев М. Суперкадры. - М: Дело, 1993.
8. Горовой А. Направление маркетинговой деятельности // Маркетинг и маркетинговые исследования.-1997. -№4. -С. 34-45.
9. Гусев В.Д. Маркетинг и реклама. -М: Экономика, 1994. -352 с.
10. Гусев В. Ин бизнес// Эхо планеты. - 1994. - №6.
11. Дейлян А. Реклама. -М.: Прогресс, 1993. -236 с.
12. Доллан Э. Микроэкономика, - С-П., 1994.
13. Дурович А.М. Маркетинг в предпринимательской деятельности. -М.: Дело, 1997. -287 с.
14. Завьялов П., Демидов Д. Формула успеха - маркетинг. -М.: МО, 1991. - 295 с.
15. Как добиться успеха: сборник под ред. Хруцкого А. -М.: Республика, 1992. -243 с.
16. Ковалев В., Войленко В. Маркетинговый анализ. -М.: Экономика, 1997. -275 с.
17. Ковалев А. Курсы для высшего управленческого персонала. - М: Экономика, 1971.
18. Ковалев А. Как добиться успеха. - М: Республика, 1992.
19. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М: Дело, 1993.
20. Коломийцев С. Структура маркетинга // Маркетинг. -1997. -№5. -С. 26 - 38.
21. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. -М.: Инфарм, 1997. - 251 с.
22. Курс для высшего управленческого персонала. -М.: Экономика, 1971. -325 с.
23. Лаврухин О. Паблик рилейшен и бизнес // Бизнес. -1996. -№5. -С. 14 - 23.
24. Лайтев А. Маркетинговые задачи предприятия // РЭЖ. -1997. -№4. -С. 39 -50.
25. Маркова Т.Г. Организация маркетинга на предприятии // ЭКО. -1996. -№11. -С.13-23.
26. Меллер М. Высококачественный сервис и личный аспект сервиса. -М.: ТМИ, 1993. -408 с.
27. Мокров Г. Исследования и разработки маркетинга // Кадры. -1997. -№7. -
28. С. 2-14.
29. Мокров Г. Исследования маркетинга// Бизнес. - 1994. - №8.
30. Орхова Т.М. Маркетинговые коммуникации // Маркетинговые исследования. -1997. -№6. -С. 25 - 38.
31. Половцева Ф. Маркетинговая деятельность: методология, формирование, эффективность // Маркетинг. 1995. -№6. -С. 11-25.
32. Саламатова Н. Маркетинговые методы исследования рынков// Экономика АПК. - 1993. - №6-7.
33. Узупова А. Сегментирование рынка// Полиграфия. - 1997. - №6.
34. Фегле З. Директ-маркетинг. - М: I&E,1997.
35. Филипов П. Служба маркетинга IBM// Проблемы теории и практики управления. -1992. - №8.
36. Хасман Д. Маркетинговые исследования // Социс. -1996. -№4. -С 3 - 14.
37. Хашенов А. Рынок: некоторые проблемы исследования конъюнктуры// Общество и экономика. - 1995. - №8.
38. Хоскинг А. Курс предпринимательства. -М.: МО, 1993. -286 с.
39. Хрипач А. Экономика предприятия. - Беларусь, 1996.
40. Хэмимттон Д. Маркетинговые исследования // Маркетинговые исследования. -1996. -№6. -С. 27-38.
41. Хэмилтон Д. Что такое маркетинговые исследования// Социс. - 1994. -№8.
42. Экономика предприятия: Учебное пособие /Под ред. О. Волкова. -М.: Информ, 1998. -643 с.
|
|
