СодержаниеВведение 3
1. Исследование эффективности организации коммерческой деятельности на ЗАО "ЛАТЕС" 5
1.1. Характеристика организации сбыта 5
1.2. Состояние системы материально-технического обеспечения 28
1.3. Исследование влияния организации коммерческой деятельности на финансовые результаты деятельности ЗАО "ЛАТЕС" 39
2. Формирование программы совершенствования организации коммерческой деятельности предприятия 51
2.1. Выявление резервов совершенствования организации коммерческой деятельности 51
2.2. Разработка комплекса мер по совершенствованию организации коммерческой деятельности 63
3. Экономическая оценка программы совершенствования организации коммерческой деятельности ЗАО "ЛАТЕС" 67
3.1. Оценка ресурсоемкости программы и затрат на ее выполнение 67
3.2. Характеристика методических положений по экономической оценке программы 71
3.3. Оценка ожидаемой результативности реализации программы 73
Заключение 78
Список литературы 80
Приложения 83ВведениеВ современных условиях торговый сектор занимает главное место в экономике нашей страны. Основная задача торгового предприятия - закупка и продажа товаров в целях удовлетворения потребности населения, при минимальном уровне издержек обращения и получения достаточно высокого уровня прибыли. Торговая деятельность подвержена влиянию множества факторов и охватывает широкий спектр вопросов организационно-технологического, и финансового характера, требующих повседневного решения.
Управление многогранной деятельностью торгового предприятия является весьма сложным процессом и осуществляется с помощью разнообразных методов торгового менеджмента.
Коммерческая деятельность - это комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя.
В процессе коммерческой деятельности торговые организации и предприятия, а также физические лица, занимающиеся предпринимательством, изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламно-информационной деятельностью. Кроме того, проводится кропотливая работа по формированию ассортимента и управлению товарными запасами, оказанию торговых услуг. Все эти операции взаимосвязаны между собой и выполняются в определенной последовательности [4, c.7].
Объект исследования: ЗАО "ЛАТЕС".
Предмет исследования: Повышение эффективности организации коммерческой деятельности ЗАО "ЛАТЕС".
Цель исследования: проанализировать и экономически обосновать направления повышения эффективности организации коммерческой деятельности ЗАО "ЛАТЕС".
Задачи исследования:
1 исследовать эффективность организации коммерческой деятельности на ЗАО "ЛАТЕС";
2 выявить резервы совершенствования организации коммерческой деятельности предприятия;
3 разработать комплекс мер по совершенствованию организации коммерческой деятельности предприятия;
4 провести экономическую оценку программы совершенствования организации коммерческой деятельности ЗАО "ЛАТЕС".
Методы исследования: анализ документов на основе материалов научных публикаций, методы анализа, синтеза, планирования деятельности, экономического моделирования.Литература1. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.: Дело и сервис, 1998.
2. Аниськова О.Г., Пигунова О.В. Стратегия коммерческой деятельности предприятия розничной торговли. - М.: Издательско-книготорговый центр Маркетинг, 2002
3. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика. 1998.
4. Брагин Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. - М., 2002. - 560с.
5. Верестов А.В. Коммерция и технология торговли. - СПб., 2000. - 415с.
6. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. - М.,1998.
7. Витерс Д., Випперман К. Как продать свои услуги. СПб., 1994
8. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М.: Финпресс, 1998. - 414 с.
9. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. - М., 1999.
10. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли - М.: Маркетинг, 2000. - 448 с.
11. Ермолович Л.Л. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - Мн.: БГЭУ, 2001.
12. Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: Бухгалтерский учет, 1998.
13. Каплина С.А. Технология оптовой и розничной торговли - М.: Феникс, 2002. - 416 с.
14. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Проспект, 2000.
15. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие. Под ред. В. К. Козлова, С. А. Уварова. - СПб.: Политехника, 2000. - 322 с.
16. Коммерческое товароведение: Учеб. /В.И. Теплов, М.В. Сероштан, В.Е. Боряев, В.А. Панасенко. - М.: Дашков и К, 2001.
17. Котлер Ф., Армстронг Г., Вонг В. Основы маркетинга: пер. с англ. - К.; М.; СПб.: Издат. дом "Вильямс", 1998. - 1056 с.
18. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - М.: Высшая школа, 2000.
19. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.: Финансы и статистика, 1999.
20. Маркетинг: Учебник./А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Красильников и др.; Под ред. А. Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 560 с.: ил.
21. Николаева Т.И. Адаптация торговли к условиям рынка. - Екатеринбург: Изд-во УрГЭУ, 1995
22. Николаева Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли //Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - №4.
23. Новиков О.А., Мясникова Л.А. Закупки и формирование товарного ассортимента. //Современная торговля. - 2000. - № 12. - С. 2-6.
24. Организация процесса товародвижения на предприятиях торговли. Учебник. Петров А.А., Савинова О.И.- М.:ЭКОНОМИКА, 1998.
25. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. Учебник. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 623 с.
26. Памбухчиянц В.К. Основы оптовой и розничной торговли. - М.: ПРИОР, 2002. - 482с.
27. Памбухчиянц О.В. Технология оптовой торговли: Учеб. М.: Маркетинг, 2001.
28. Панкратов Ф.Г., Серёгина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник - М.: Маркетинг, 2002. - 580 с.
29. Пигунова О.В. Ассортиментная стратегия предприятия оптовой торговли //Современная торговля. - 2002.- № 3.-С. 16-18.
30. Половцева Ф.П Коммерческая деятельность. Учебник. - М., Инфра-М, 2000. - 248 с.
31. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 336 с.
32. Самокрутов Н.К. Технология оптовой торговли. - М., Статистика, 2001. - 513с.
33. Стоянова Е. Финансовый менеджмент. - М.: Перспектива, 1994.
34. Торговое дело./Под общ. Ред. Проф. Людков А.Б.-М.:ИНФРА- М., 2002.
35. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник. / под ред. Л.А. Брагина и Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2000.
36. Уткин В.Я. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. 1997
37. Фаустов К.В., Бязев Д.Ю. Организация оптовой торговли. - М., 2002. - 381с.
38. Черчилль Г. Маркетинговые исследования. - СПб.: Питер, 2000. - 752 с.
39. Чубаков Г.Н. "Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия" - Москва, "ИНФРА-М", 1996
40. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. - М.: ИНФРА-М, 2000.
41. Экономика торгового предприятия. Учебник / под ред. профессора Гребнева А.И. - М.: Экономика, 1996.
42. Шеремет А.Д., негашев Е.В. Методика финансового анализа. - М.: ИНФРА-М.: 1999.
|
|
