СодержаниеВведение 4
Глава 1 Стратегия цен в системе стратегии фирмы 9
1.1 Организация процесса планирования цен 9
1.2 Анализ внешней среды 12
1.3 Основные подходы к проблеме ценовой политике 19
Глава 2 Формирование ценовой политики и дифференциация цен 22
2.1 Подходы к рыночному ценообразованию 22
2.2 Цели ценовой политики 24
2.3 Методы расчета цен 28
2.4 Дифференциация цен 51
Глава 3 Особенности ценовой политики во внешнеэкономической деятельности фирмы 58
Глава 4 Особенности ценовой политики на ООО КЦТП "АВТОМАТИКА" и разработка мероприятий по ее совершенствованию 65
4.1 Общая характеристика объекта исследования - ООО КЦТП "АВТОМАТИКА" 65
4.2 Анализ сбыта продукции и разработка ценовой политики для ООО КЦТП "Автоматика" 70
4.3 Практические предложения по повышению эффективности деятельности организации ООО КЦТП "Автоматика" 86
Заключение 92
Список использованной литературы 94
Приложения 96ВведениеЦеновая политика фирмы определяется в первую очередь ее собственным потенциалом, наличием достаточного капитала, квалифицированных кадров, организацией дела, а не только состоянием спроса и предложения на рынке. Даже имеющийся спрос нужно быть способным удовлетворить, причем в нужное время, в нужном объеме, в нужном месте и при обеспечении нужного рынку качества товаров или услуг. Поэтому как первый шаг предстоит определиться в стратегии фирмы, ее реальных возможностях и лишь после этого формировать рыночное предложение, определять ценовую политику.
Весь процесс работы в области цен и ценовой стратегии своей отправной точкой имеет определение миссии и перспективной линии развития фирмы, и в ходе ее практической реализации любые действия в формировании и применении цен прежде всего согласуются со стратегической линией компании, со всеми изменениями, которым она подвергается в рамках жизнедеятельности на рынке. Вместе с тем, политика цен, управление ценообразованием играют такую важную роль в жизни фирмы, что это является одним из основополагающих моментов в плане ее стратегического развития.
Цена - важнейший элемент комплекса рыночных исследований. Она относится к группе контролируемых факторов и выступает основным показателем, определяющим доход. Традиционно плохое развитие ценовой стратегии в бизнесе России во многом обусловлено практикой установления цен без адекватного учета структуры затрат. Кроме того, ценовые стратегии, разрабатываемые фирмами, редко увязываются с их общей стратегией, что также является причиной недостаточного использования такого мощного фактора воздействия на рынок, как цена.
В целях разработки качественной стратегии фирме необходимы налаженный сбор информации о рынке, его исследования, подготовка и предложение новых товаров, а также оптимальная организация их сбыта. На основе анализа собранной информации о рынке предприятие разрабатывает свою стратегию. В ее рамках может осуществляться продажа освоенных товаров имеющимся потребителям, предоставление прежних услуг новым покупателям на прежнем рынке (стратегия проникновения), стратегия развития (продажа уже используемых в практике товаров на новом рынке), стратегия сбыта новых товаров (реализация новых продуктов на уже освоенном рынке), стратегия диверсификации (предоставление новых товаров на новом сегменте рынка). При выборе фирмой любой конкретной стратегии развития ей приходится разрабатывать специальную ценовую политику, адекватную выбранной стратегической программе. Требования рынка ориентируют фирму на постоянное изучение условий сбыта продукции и лежат в основе работы всех ее подразделений.
Поскольку стратегия цен вытекает из общей стратегической концепции фирмы, отраженной в ее плане перспективного развития, с самого начала нужно определиться в вопросах стратегического порядка. Стратегическое планирование - процесс формирования миссии и целей фирмы, выбора специфических стратегий для определения и приобретения необходимых ресурсов и их распределения с целью обеспечения эффективной работы предприятия в будущем. Процесс стратегического планирования выступает инструментом, существенно помогающим в принятии всех управленческих решений. Его задача заключается в обеспечении нововведений в достаточном объеме и необходимого качества для адекватной реакции на изменения во внешней среде. Стратегическое планирование заканчивается определением общих направлений, следование которым обеспечивает рост и укрепление позиций фирмы. Таким образом, исходя из вышеизложенного, представляется, что исследование данной тематики представляется достаточно актуальным.
Россия, вставшая на путь трудных реформ, сталкивается с множеством проблем. Несмотря на то, что абсолютное большинство предприятий в России испытывают огромные финансовые затруднения, отчетливо прослеживается стремление отечественных производителей к упрочнению своего положения на рынке, придание своему бизнесу стабильного положения. Это требование времени, продиктованное здравым смыслом и стремление выжить в условиях обостряющейся конкуренции и отягощения налогового бремени, побуждает к поиску адекватных ответов на животрепещущие вопросы экономической действительности, такие как:
- изменение функционирования хозяйственных механизмов;
- разработка и реализация стратегии и тактики предприятий в новых условиях;
- активное использование новых возможностей управления;
- применение всех легальных методов хозяйственного маневрирования.
Очевидно, что предприятие должно выработать индивидуальную экономическую стратегию, которая позволила бы экономически эффективно добиться поставленных целей.
Несмотря на то, что за последнее время широкое распространение получили неценовые факторы конкуренции, цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Она сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики и оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
В развитых странах вопрос ценообразования серьезно проработаны экономистами, определены основные подходы к определению цен для различных типов рынков, выработаны конкретные рекомендации производителям, оказавшимся в тех или иных рыночных ситуациях.
Особенность положения российских производителей заключается в том, что они не могут напрямую использовать в своей деятельности методы ценообразования, разработанные в условиях развитого рынка. На сегодняшний день существует ряд причин, не позволяющих быстро перейти от нормативного ценообразования к гибкой ценовой политике. Среди таких причин можно назвать:
- высокую степень монополизации рынка и часто встречающееся практическое отсутствие конкурентной среды;
- неразвитость информационной среды, позволяющей производителю отслеживать изменения конъюнктуры рынка;
- слабая адаптация работников предприятий к жестким требованиям рынка;
- недостаток специалистов в области маркетинга и менеджмента, способных заниматься разработкой и реализацией стратегии, и целый ряд других причин, обусловленных переходным этапом в экономике.
- В связи с этим существует проблема адаптации рыночных механизмов ценообразования к условиям российской экономики.
В дипломной работе рассмотрены основные этапы разработки ценовой стратегии Коммерческого Центра Торгово Промышленного предприятия "Автоматика". Затронуты проблемы, стоящие на пути реформирования производственно-хозяйственной деятельности предприятия.
Подробно освящены достоинства и недостатки коммерческой деятельности и процесса ценообразования ООО КЦТП "Автоматика".
Объектом исследования настоящей работы является ценовая политика предприятия.
Предмет исследования настоящей работы - ценовая политика ООО КЦТП "АВТОМАТИКА"
Цель работы заключается в разработке ценовой политики для ООО КЦТП "АВТОМАТИКА" на основе теоретически обоснованной методики.
Как мне представляется, поставленная цель предполагает решение ряда задач, основными из которых являются следующие:
- раскрыть общетеоретические аспекты ценовой политики;
- рассмотреть организацию процесса планирования цен;
- определить основные направления анализа внешней среды;
- выявить основные подходы к проблеме ценовой политике;
- определить подходы к рыночному ценообразованию;
- выявить цели ценовой политики
- рассмотреть методы расчета цен
- определить особенности ценовой политики во внешнеэкономической деятельности фирмы
- определить особенности ценовой политики на ООО КЦТП "АВТОМАТИКА" и разработать мероприятия по ее совершенствованию
В процессе данного труда были использованы следующие научно-исследовательские методы:
1. Анализа и синтеза;
2. Статистический;
3. Метод сравнений;
4. Экономико-математические;
5. Индуктивный;
6. Дедуктивный;
7. Применения передового опыта
8. Другие.
Работа выполнена на основе документов бухгалтерской (финансовой) отчетности по ООО КЦТП "АВТОМАТИКА" научно- и учебно-экономической литературы, а также изданий периодической печати, таких как "Экономист", "Российский экономический журнал", "Вопросы экономики" и др.
Работа состоит из четырех глав, введения заключения и списка использованных источников.Литература1. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 1998.
2. Антикризисное управление: Учебное пособие / Под ред. Э.С. Минаева и В.П. Панагушкина. - М.: "Издательство ПРИОР", 1998. - 432 с.
3. Астахов В.П. Анализ финансовой устойчивости фирмы. М.: "Экономическое образование", 1996.
4. Аудит, под ред. В.Н. Подольского, ЮНИТИ. М.:1997.
5. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учеб. для студентов экон.спец.-4-е изд. , доп и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2001.-416 с.: ил.
6. Беляев А.А., Короткое Э.М. Системология организации: Учебник / Под ред. Э.М. Короткова. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 182 с.
7. Бовыкин В. Новый менеджмент: (управление предприятиями на уровне высших стандартов; теория и практика эффективного управления). - М.: Экономика, 1997. - 368 с.
8. Бодди Д., Пэйтон Р. Основы менеджмента: пер. с англ./ Под ред. Ю.Н. Каптуревского, - СПб: Издательство "Питер", 1999. - 816 с.
9. Бландел Р. Эффективные бизнес-коммуникации. Принципы и практика в эпоху информации. - СПб: Издательство "Питер", 2000. - 384 с.
10. Ван Хорн Дж. К. Основы управления финансами. М.: Финансы и статистика, 1996.
11. Вартанов А. С. Экономическая диагностика деятельности предприятия: организация и методология. - М.: Финансы и статистика, 1991.
12. Веснин В.Р. Основы менеджмента. - М., 1996. - 384 с.
13. Виханский О.С. "Стратегическое управление", Издательство Московского Университета, 1998.-431с.
14. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент; Учебник, 3-е изд. - М.: Гардарика,1998.-528с.
15. Вудкок М. Д. Раскрепощенный менеджер.-М.: Дело, 1991. - 320 с.
16. Гибсон Дж. Л., Иванцевич Д.М., Доннелли Д.Х. -мл. Организации: поведение, структура, процессы: Перс с англ. - 3-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2000. -XXVI, 662 с.
17. Жак Ришар. Аудит и анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: "ЮНИТИ", 1997.
18. Забелин П.В. Основы корпоративного управления концернами: Учебное пособие. - М.: "Изд-во ПРИОР", 1998. - 176 с.
19. Казанцев А.К., Подлесных В.И., Серова Л.С. Практический менеджмент: В деловых играх, хозяйственных ситуациях, задачах и тестах: Учебное пособие. -М.: ИНФРА-М, 1998. - 367 с.
20. Кунц Г., О'Доннел С. Управление: системный и ситуационный анализ
управленческих функций. М. : Прогресс, 1992.
21. Котлер Филипп. Основы маркетинга. М. : Прогресс, 1993.
22. Кравченко В.Ф., Кравченко Е.Ф., Забелин П.В. Организационный инжиниринг: Учебное пособие. - М.: "Изд-во ПРИОР", 1999. - 256 с.
23. Лафта Дж. К. Эффективность менеджмента организации. Учебное пособие. - М.: Русская деловая литература, 1999. - 320 с.
24. Маккей X. Как уцелеть среди акул?: Пер. с англ. / Под общ. ред. И.В. Липсица.. -М.: Экономика, 1992. - 172 с.
25. Менар К. Экономика организации. - М.: ИНФРА-М, 1996. - 160 с.
26. Менеджмент организации. Учебное пособие. Румянцева З.П. и др. - М.:
ИНФРА-М, 1996.-430 с.
27. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. Пер. с англ. -М.:Дело, 1992.-702 с.
28. "Методические положения по оценке финансового состояния предприятий и установлению неудовлетворительной структуры баланса"./Утверждены распоряжением Федерального управления по делам о несостоятельности (банкротстве) от 12.08.94. №31-р
29. Мильнер Б.З. Теория организаций. - М.: ИНФРА-М, 1998. - 336 с.
30. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий. Пер. с англ./ под ред. Ю.Н. Каптуревского/СПб: Издательство "Питер", 2000. - 336 с.
31. Молл Е.Г. Менеджмент: организационное поведение: Учебное пособие. -М.: Финансы и статистика, 1998. - 160 с.
32. Ньюстром Дж. В., Дэвис К. Организационное поведение. Пер. с англ./ Под ред. Ю.Н. Каптуревского-СПб:Издательство "Питер",2000. - 448 с.
33. Обер-Крие Дж. Управление предприятием: Пер. с фр. - М.: Сирии, 1998. -257с.
34. O'Шоннеси Дж. Принципы организации управления фирмой. Пер. с англ. -М.: МТ ПРЕСС, 1999. - 296 с.
35. Паркинсон С., Рустомджи М.К. Искусство управления: Пер. с англ.. Спб.: Лениздат, 1992.- 143 с.
36. Портер М. Международная конкуренция. / Пер. с англ. Под ред. Щетинина В.Д. - М.: Международные отношения, 1993.
37. О.В. Памбухчиянц Организация и технология коммерческой деятельности. М., 1999.
38. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие для студентов вузов, обуч. по экон. спец. и направлениям.-2-е изд., перераб., доп. - М.: Минск: ИП "Экоперспектива", 1998. - 498 с.: ил.
39. Семенов В.М., Баев И.А., Терехова С.А. и др. Экономика предприятия / Под ред. Семенова В.М.. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 3 12 с.
40. Смирнов Э.А. Основы теории организации; Учебное пособие для вузов. -М.: Аудит, ЮНИТИ, 1998. - 375 с.
41. Уткин Э.А. Управление фирмой.-М.: "Акалис", 1996.-516 с.
42. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. - М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 1997. - 304 с.
43. Экономика: Учебник по курсу "Экономическая теория" / [С.А.Бартенев, И.И. Большакова, А. С.Булатов и др.]; Под ред.А.С.Булатова.-2-е изд.,перераб. и доп.-М.:Изд-во"Бек",1997.-XXX; 786 с
44. Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие./ Под ред. А. П. Градова. - СПб.: СпецЛит., 1995. - 285 с."
|
|
