СодержаниеСодержание
Введение 3
1. Коммерческая работа по оптовой продаже товаров 5
1.1. Роль и задачи коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров 5
1.2. Содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров 7
1.3. Формы и методы оптовой продажи товаров 11
1.4. Услуги оптовых предприятий по реализации товаров и направления их совершенствования 16
2. Состояние коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров в оптовой фирме ООО "Сфера" 20
2.1. Характеристика предприятия и анализ основных показателей эффективности коммерческой деятельности ООО "Сфера" 20
2.2. Установление хозяйственных связей с покупателями 27
2.3. Методы оптовой продажи, ее стимулирование 33
3. Пути повышения коммерческой работы по оптовой продаже товаров в ООО "Сфера" 37
Заключение 41
Литература 43
Приложения 44ВведениеВведение
Торговля - обширнейшая область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда - получила в последние годы, новые импульсы своего развития, существенно расширив "поле и правила игры" в экономике переход-ного периода. В нее влилось много новых предприимчивых людей, в ряде слу-чаев коренным образом поменявших профессию и жизненные ориентиры.
От рядовых спекулятивных торговых операций и "челночно-палаточного бизнеса" многие предприниматели перешли уже к более высокой стадии торго-вой деятельности, организовав индивидуальные или коллективные предпри-ятия. Менеджерам таких предприятий приходится ежедневно сталкиваться с множеством проблем организационного, экономического и финансового ха-рактера, которые приходится решать интуитивно, методом "проб и ошибок", приобретая постепенно практический опыт. И многие из тех, кто немного "покрутился" в торговле, считают себя достаточными специалистами в этой сфере деятельности.
Однако умение грамотно, а главное, эффективно торговать это тонкое ис-кусство, в котором полагаться лишь на небольшой практический опыт, здра-вый смысл и интуицию сейчас уже недостаточно. Процесс насыщения потре-битель кого рынка товарами и возрастание конкуренции потребуют от тех, кто недавно влился в этот бизнес и хочет надолго в нем остаться, глубоких и все-сторонних знаний его основ в разрезе различных аспектов торговой деятельно-сти.
Переучиваться необходимо и многим работникам торговли большим ста-жем, которые после приватизации предприятий остались наедине с рынком, без опеки специалистов своих бывших торговых объединений и других и управ-ленческих структур. Многие полученные ими "еще в той экономике" знания и практические навыки вступили в противоречие с современной рыночной прак-тикой, не соответствуют новым условиям хозяйствования и коммерческим возможностям, и, следовательно, требуют существенного изменения.
Казалось бы, в условиях значительного расширения возможностей изуче-ния зарубежной литературы по вопросам рыночной экономики проблем с при-обретением новых знаний не возникает - только читай и используй рекоменда-ции по менеджменту, маркетингу, финансам и свой торговый бизнес станет "не хуже, чем у них". К сожалению, использовать большинство из этих зарубеж-ных рекомендаций в наших условиях пока еще невозможно в силу неэквива-лентного потенциала экономики, недостаточно сформированных рыночных отношений, неразвитости торговой инфраструктуры, не соответствия наших законодательных норм правовым аспектам деятельности торговых фирм в странах с развитой рыночной экономикой.
Цель работы - рассмотрение вопроса, связанного с коммерческой работой по оптовой продаже товаров и ее совершенствование.
Задачи работы:
1. Рассмотреть вопрос, связанный с коммерческой работой по оптовой продаже
2. Рассмотреть вопрос, касающийся коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров в оптовой фирме ООО "Сфера"
3. Предложить пути повышения коммерческой работы по оптовой продаже товаров в ООО "Сфера".
Объект исследования - коммерческая оптовая фирма ООО "Сфера".
1. Коммерческая работа по оптовой продаже товаров
1.1. Роль и задачи коммерческой деятельности по оптовой
продаже товаров
В процессе коммерческой деятельности каждый предприниматель сталки-вается с проблемой реализации продукции.
Обеспечение успеха при этом непосредственно связано с глубоким и все-сторонним изучением рынка и рыночных возможностей производственного продукта. Анализ рыночных условий хозяйствования, разработка путей и мето-дов внедрения товара на рынок и расширения объемов его реализации состав-ляют особое направление в деятельности фирмы.
Существуют два основных способа реализации: работа на заказ и работа на свободный рынок.
Работа на заказ. При этом способе предприятие работает на заранее из-вестный рынок. Выпуск продукции осуществляется в соответствии с имею-щимся портфелем заказов, заключенными контрактами, подрядами и предвари-тельными соглашениями о поставках произведенной продукции и оказании ус-луг. Заранее оговариваются сроки, технические характеристики товаров, объе-мы поставок продукции, цены.
Работа на свободный рынок. При этом способе предприятие выпускает продукцию на свободный рынок без заранее установленных ограничений отно-сительно количественных и качественных характеристик товаров. Задачи реа-лизации товаров включают поиски возможных рынков сбыта (учитывая их гео-графическое расположение), выбор конкретных форм реализации, определение допустимого уровня цен.
В действительности каждое предприятие в зависимости от профиля и осо-бенностей выпускаемой продукции ориентируется как на предварительные за-казы, так и на работу на свободный рынок.
Реализация продукции на свободный рынок осуществляется через оптовую и розничную торговлю.
Оптовая торговля охватывает по существу всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потреб-ления.
Оптовая торговля - это форма отношений между предприятиями, органи-зациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формиру-ются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда, достига-ется пропорциональность в развитии регионов. Для рационального распределе-ния торговой конъюнктуры оптовая торговля должна владеть конкретными данными о настоящем состоянии и перспективных изменениях ситуаций на ре-гиональных и отраслевых рынках.
Основными задачами оптовой торговли являются:
1. маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребле-ния;
2. размещение производства товаров в необходимых потребителю ас-сортименте, количестве и с соответствующим качеством;
3. своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широ-ком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потре-бителей;
4. организация хранения товарных запасов;
5. организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза товаров;
6. обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика в зависимости от надежности хозяйст-венных связей, качества поставляемой продукции;
7. обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях, взаимоувязывание по всем временным категориям (долго-срочным, среднесрочным, текущим, оперативным);
8. организация планомерного завоза товаров из регионов производства в район потребления;
9. широкое применение экономических методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками, поЛитератураЛитература
1. Балабанов И. Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 371 с.
2. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. - М.: ЭКМОС, 2008. - 416 с.
3. Брагин Л.А., Данько Т.П., Иванов Г.Г. Торговое дело: экономика и организация. - М: ИНФРА-М, 2008. - 256 с.
4. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. - М.: Бизнес, 2002. - 428 с.
5. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - М.: ЮНИТИ, 2008. - 431 с.
6. Памбухчиянц В. К. Организация, технология и проектирование тор-говых предприятий - М.: Маркетинг, 2002.-320 с.
7. Раицкий К.А. Экономика предприятия. - М.: Экономика, 2003. - 390 с.
8. Щур Д.Л. Основы торговли. Оптовая торовля. - М.: Дело и Сервис, 2002. - 304 с.
9. Юккель Х., Хеллер О. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гос-тиничное хозяйство. - М.: Наука, 2002. - 592 с.
10. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг.- М.: Экономика, 2003.-350с.
|
|
