СодержаниеВВЕДЕНИЕ 5
1. ОБЩЕТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ И СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ 9
1.1 Теоретические основы рыночного ценообразования 9
1.2 Функции цен и сущность их регулирования 14
1.3 Анализ существующих видов и систем цен 20
1.4 Сбытовая политика 25
1.5 Методика установления рыночных цен на товары 32
2. РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ И СБЫТОВОЙ СТРАТЕГИИ ООО "ЕВРООКНО" 45
2.1 Характеристика объекта исследования 45
2.2 Описание продукции 50
2.3 Поэтапное формирование ценовой стратегии для ООО "Евроокно" 53
2.4 Анализ финансово-хозяйственной деятельности 68
2.5 Анализ стратегий ценообразования и сбыта путём SWOT-анализа 82
2.6 Анализ существующей ценовой и сбытовой политики 85
3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ И СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО "ЕВРООКНО" 89
3.1 Рекомендуемые методы повышения прибыльности 89
3.2 Анализ безубыточности товарных групп 91
3.3 Рекомендуемые методы повышения сбытовой деятельности 95
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 97
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 101
ПРИЛОЖЕНИЯ 104ВведениеЦеновая политика фирмы определяется в первую очередь ее собственным потенциалом, наличием достаточного капитала, квалифицированных кадров, организацией дела, а не только состоянием спроса и предложения на рынке. Даже имеющийся спрос нужно быть способным удовлетворить, причем в нужное время, в нужном объеме, в нужном месте и при обеспечении нужного рынку качества товаров или услуг. Поэтому как первый шаг предстоит определиться в стратегии фирмы, ее реальных возможностях и лишь после этого формировать рыночное предложение, определять ценовую политику.
В связи с большим количеством конкурентов в рыночной экономики, очень важно правильно разработать ценовую и сбытовую политику организации, находящейся в условиях рыночной экономики, поэтому выбранная тема актуальна на сегодняшний день.
В целях разработки качественной стратегии фирме необходимы налаженный сбор информации о рынке, его исследования, подготовка и предложение новых товаров, а также оптимальная организация их сбыта. На основе анализа собранной информации о рынке предприятие разрабатывает свою стратегию. В ее рамках может осуществляться продажа освоенных товаров имеющимся потребителям, предоставление прежних услуг новым покупателям на прежнем рынке (стратегия проникновения), стратегия развития (продажа уже используемых в практике товаров на новом рынке), стратегия сбыта новых товаров (реализация новых продуктов на уже освоенном рынке), стратегия диверсификации (предоставление новых товаров на новом сегменте рынка). При выборе фирмой любой конкретной стратегии развития ей приходится разрабатывать специальную ценовую политику, адекватную выбранной стратегической программе. Требования рынка ориентируют фирму на постоянное изучение условий сбыта продукции и лежат в основе работы всех ее подразделений.
Поскольку стратегия цен вытекает из общей стратегической концепции фирмы, отраженной в ее плане перспективного развития, с самого начала нужно определиться в вопросах стратегического порядка. Стратегическое планирование - процесс формирования миссии и целей фирмы, выбора специфических стратегий для определения и приобретения необходимых ресурсов и их распределения с целью обеспечения эффективной работы предприятия в будущем. Процесс стратегического планирования выступает инструментом, существенно помогающим в принятии всех управленческих решений. Его задача заключается в обеспечении нововведений в достаточном объеме и необходимого качества для адекватной реакции на изменения во внешней среде. Стратегическое планирование заканчивается определением общих направлений, следование которым обеспечивает рост и укрепление позиций фирмы. Таким образом, исходя из вышеизложенного, представляется, что исследование данной тематики представляется достаточно актуальным.
Россия, вставшая на путь трудных реформ, сталкивается с множеством проблем. В настоящее время отчетливо прослеживается стремление многих фирм к упрочнению своего положения на рынке, придание своему бизнесу стабильного положения. Это требование времени, продиктованное здравым смыслом и стремление выжить в условиях обостряющейся конкуренции и отягощения налогового бремени, побуждает к поиску адекватных ответов на животрепещущие вопросы экономической действительности, такие как:
изменение функционирования хозяйственных механизмов;
разработка и реализация ценовой стратегии и тактики в новых условиях;
активное использование новых возможностей управления;
применение всех легальных методов хозяйственного маневрирования.
Очевидно, что торговое предприятие должно выработать индивидуальную экономическую стратегию, которая позволила бы экономически эффективно добиться поставленных целей.
Актуальность работы заключается в том, что несмотря на то, что за последнее время широкое распространение получили неценовые факторы конкуренции, цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Она сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики и оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
В развитых странах вопрос ценообразования серьезно проработаны экономистами, определены основные подходы к определению цен для различных типов рынков, выработаны конкретные рекомендации производителям, оказавшимся в тех или иных рыночных ситуациях.
Особенность положения российских производителей заключается в том, что они не могут напрямую использовать в своей деятельности методы ценообразования, разработанные в условиях развитого рынка. На сегодняшний день существует ряд причин, не позволяющих быстро перейти от нормативного ценообразования к гибкой ценовой политике. Среди таких причин можно назвать:
высокую степень монополизации рынка и часто встречающееся практическое отсутствие конкурентной среды;
неразвитость информационной среды, позволяющей производителю отслеживать изменения конъюнктуры рынка;
слабая адаптация работников предприятий к жестким требованиям рынка;
недостаток специалистов в области маркетинга и менеджмента, способных заниматься разработкой и реализацией стратегии, и целый ряд других причин, обусловленных переходным этапом в экономике.
В связи с этим существует проблема адаптации рыночных механизмов ценообразования к условиям российской экономики.
В дипломном проекте рассмотрены основные этапы разработки ценовой стратегии предприятия ООО "Евроокно". Также подробно освящены достоинства и недостатки коммерческой деятельности и процесса ценообразования ООО "Евроокно".
Объектом исследования настоящей работы является ценовая политика предприятия.
Предмет исследования настоящей работы является ценовая политика предприятия ООО "Евроокно".
Цель работы заключается в разработке ценовой и сбытовой политики производственной фирмы на примере ООО "Евроокно" на основе теоретически обоснованной методики.
Как мне представляется, поставленная цель предполагает решение ряда задач, основными из которых являются следующие:
раскрыть общетеоретические основы рыночного ценообразования;
рассмотреть функции цен и сущность их регулирования;
проанализировать существующие виды и систему цен;
рассмотреть сущность сбытовой политики;
определить методику установления рыночных цен на товары;
охарактеризовать объект исследования и описать продукцию;
определить поэтапное формирование ценовой и сбытовой стратегии для ООО "Евроокно";
привести анализ финансово-хозяйственной деятельности;
проанализировать стратегии ценообразования путём SWOT-анализа;
проанализировать существующую ценовую и сбытовую политику ООО "Евроокно";
разработать методы повышения прибыльности и повести анализ безубыточности ООО "Евроокно",
разработать методы повышения сбытовой деятельности ООО "Евроокно".
В процессе данного труда были использованы научно-исследовательские методы такие как анализ и синтеза, статистический, метод сравнений, экономико-математические, индуктивный, дедуктивный, применения передового опыта и др.
Работа выполнена на основе документов бухгалтерской (финансовой) отчетности по предприятию ООО "Евроокно", научно- и учебно-экономической литературы, а также изданий периодической печати, таких как "Экономист", "Российский экономический журнал", "Вопросы экономики" и др.
Работа состоит из трёх глав, введения, заключения, списка использованных источников и приложений.Литература1. Антикризисное управление: Учебное пособие / Под ред. Э.С. Минаева и В.П. Панагушкина. - М.: "Издательство ПРИОР", 1999. - 432 с.
2. Астахов В.П. Анализ финансовой устойчивости фирмы. М.: "Экономическое образование", 2001.
3. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учеб. для студентов экон.спец.-4-е изд. , доп и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2001.-416 с.: ил.
4. Беляев А.А., Короткое Э.М. Системология организации: Учебник / Под ред. Э.М. Короткова. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 182 с.
5. Бовыкин В. Новый менеджмент: (управление предприятиями на уровне высших стандартов; теория и практика эффективного управления). - М.: Экономика, 1997. - 368 с.
6. Бодди Д., Пэйтон Р. Основы менеджмента: пер. с англ./ Под ред. Ю.Н. Каптуревского, - СПб: Издательство "Питер", 1999. - 816 с.
7. Бландел Р. Эффективные бизнес-коммуникации. Принципы и практика в эпоху информации. - СПб: Издательство "Питер", 2000. - 384 с.
8. Ван Хорн Дж. К. Основы управления финансами. М.: Финансы и статистика, 2002.
9. Вартанов А. С. Экономическая диагностика деятельности предприятия: организация и методология. - М.: Финансы и статистика, 2001.
10. Веснин В.Р. Основы менеджмента. - М., 1999. - 384 с.
11. Виханский О.С. "Стратегическое управление", Издательство Московского Университета, 1999.-431с.
12. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент; Учебник, 3-е изд. - М.: Гардарика,2001.-528с.
13. Вудкок М. Д. Раскрепощенный менеджер.-М.: Дело, 1999. - 320 с.
14. Гибсон Дж. Л., Иванцевич Д.М., Доннелли Д.Х. -мл. Организации: поведение, структура, процессы: Перс с англ. - 3-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2000. -XXVI, 662 с.
15. Забелин П.В. Основы корпоративного управления концернами: Учебное пособие. - М.: "Изд-во ПРИОР", 2000. - 176 с.
16. Казанцев А.К., Подлесных В.И., Серова Л.С. Практический менеджмент: В деловых играх, хозяйственных ситуациях, задачах и тестах: Учебное пособие. -М.: ИНФРА-М, 1999. - 367 с.
17. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности - М.: Финансы и статистика, 2002.-815
18. Котлер Филипп. Основы маркетинга. М. : Прогресс, 2002
19. Кравченко В.Ф., Кравченко Е.Ф., Забелин П.В. Организационный инжиниринг: Учебное пособие. - М.: "Изд-во ПРИОР", 1999. - 256 с.
20. Кунц Г., О'Доннел С. Управление: системный и ситуационный анализ
21. управленческих функций. М. : Прогресс, 2001.
22. Лафта Дж. К. Эффективность менеджмента организации. Учебное пособие. - М.: Русская деловая литература, 1999. - 320 с.
23. Маккей X. Как уцелеть среди акул?: Пер. с англ. / Под общ. ред. И.В. Липсица.. -М.: Экономика, 1999. - 172 с.
24. Менар К. Экономика организации. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 160 с.
25. Менеджмент организации. Учебное пособие. Румянцева З.П. и др. - М.:
26. ИНФРА-М, 1999.-430 с.
27. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. Пер. с англ. -М.:Дело, 2001.-702 с.
28. Мильнер Б.З. Теория организаций. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 336 с.
29. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий. Пер. с англ./ под ред. Ю.Н. Каптуревского/СПб: Издательство "Питер", 2000. - 336 с.
30. Молл Е.Г. Менеджмент: организационное поведение: Учебное пособие. -М.: Финансы и статистика, 1999. - 160 с.
31. Ньюстром Дж. В., Дэвис К. Организационное поведение. Пер. с англ./ Под ред. Ю.Н. Каптуревского-СПб:Издательство "Питер",2000. - 448 с.
32. Обер-Крие Дж. Управление предприятием: Пер. с фр. - М.: Сирии, 2001. -257с.
33. O'Шоннеси Дж. Принципы организации управления фирмой. Пер. с англ. -М.: МТ ПРЕСС, 1999. - 296 с.
34. Паркинсон С., Рустомджи М.К. Искусство управления: Пер. с англ.. Спб.: Лениздат, 2001.- 143 с.
35. Портер М. Международная конкуренция. / Пер. с англ. Под ред. Щетинина В.Д. - М.: Международные отношения, 1999.
36. О.В. Памбухчиянц Организация и технология коммерческой деятельности. М., 1999.
37. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие для студентов вузов, обуч. по экон. спец. и направлениям.-2-е изд., перераб., доп. - М.: Минск: ИП "Экоперспектива", 1999. - 498 с.: ил.
38. Семенов В.М., Баев И.А., Терехова С.А. и др. Экономика предприятия / Под ред. Семенова В.М.. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2001. - 3 12 с.
39. Смирнов Э.А. Основы теории организации; Учебное пособие для вузов. -М.: Аудит, ЮНИТИ, 2000. - 375 с.
40. Уткин Э.А. Управление фирмой.-М.: "Акалис", 1996.-516 с.
41. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. - М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2001. - 304 с. Финансовый бизнес-план: Учеб. пособие / Под ред. действ. члена Акад. инвестиций РФ, д-ра эк. наук, проф. В.М. Попова. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 306.
42. Финансовый менеджмент: теория и практика. / Под ред. С. Стояновой - М.: "Перспектива", 2003. - 656.
43. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов/Г.Б. Поляк, И.А. Акодис, Т.А. Краева и др.; Под ред. проф. Г.Б. Поляка - М.: Финансы, ЮНИТИ, 1999. - 571.
44. Шаламов И.В., Черевко А.С. Финансовая устойчивость и эффективность предприятия - Челябинск, 1995. - 124.
45. Шеремет А.Д. Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа - М.: ИНФРА-М, 2000. - 357.
46. Экономика предприятия: Учебник для вузов/ Грузинов В.П. и др.; /под ред. проф. Грузинова В.П. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2000. - 222."
|
|
