СодержаниеСодержание
1. Аннотация 3
2. Виды товаров и услуг 5
3. Рынки сбыта 7
4. Конкуренция на рынках сбыта. 13
5. План маркетинга. 15
6. План производства 17
7. Организационный план. 22
8. Правовое обеспечение деятельности ИЧП "Апельсин" 26
9. Риски. 29
10. Финансовый план. 32
11. Резюме 42Введение1. Аннотация
Отрасль гостиничного сервиса является одной из отраслей сферы услуг, которая развивается быстрыми темпами. Проектируемое предприятие входит в рынок, который можно охарактеризовать как рынок монополистической конкуренции с четко обозначившимися чертами олигополистической конкуренции. Его основные характеристики:
1. На рынке присутствует достаточно большое количество покупателей, которые имеют недостаточную информацию об услугах, предоставляемых предприятиями, работающими в сфере гостиничного бизнеса. Поэтому обязательно проведение активной маркетинговой и рекламной политики, направленной на информирование потенциальных клиентов о гостинице и комплексе предоставляемых ею услуг;
2. На рынке работает достаточно большое количество продавцов, услуги которых дифференцированы, но при этом различия в принципе незначительны: у кого-то имеется платная автостоянка, у кого-то нет и т.д. Поскольку ни одна из фирм не продаёт такой же точно продукции, она имеет определенную власть над ценой. В то же время присутствие на рынке близких по характеру услуг-заменителей ограничивает способность фирмы повышать цены, так как при наличии на рынке сходных услуг потребители весьма чувствительны к их цене. По этой причине на рынке исключены методы ценовой конкуренции.
3. Элемент олигополии в рынок вносят высокие входные барьеры: для вхождения в отрасль необходимо располагать значительным капиталом, так как строительство и необходимое оборудование для гостиницы стоят достаточно дорого. В то же время выход из отрасли не ограничен практически никакими барьерами: здание гостиницы относительно несложно переоборудовать, номера можно сдавать в аренду под офисы и т.д. Подобное соотношение входных и выходных барьеров порождает некоторую застрахованность бизнеса.
Предприятие предполагает предоставлять следующие виды услуг для своих посетителей:
1. Услуги гостиничного комплекса: второй этаж гостиницы содержит 15 двухместных, 4 одноместных и 1 пятиместный номер.
2. Услуги общественного питания: на первом этаже гостиницы имеется кафе на 40 посадочных мест
3. На территории гостиницы имеется платная автомобильная стоянка на 20 большегрузных автомобилей с фурами, услугами которой могут бесплатно пользоваться лица, проживающие в гостинице, а также за плату - все прочие лица.
Помимо этого, гостиницей предоставляется комплекс сопутствующих услуг в соответствии с пожеланиями клиентов: сауна, спутниковое телевидение.
2. Виды товаров и услуг
Предприятие гостиница "Апельсин" организуется как индивидуальное частное предприятие индивидуальным предпринимателем Ивановым И.И. на территории в 1500 м2 придорожной земли, находящейся на 334 км. Федеральной трассы М-1, выкупленных им. первоначальные затраты на покупку земли составили 450 тыс. руб
Строительство гостиницы и ее инфраструктуры планируется за счет получения кредита в объеме 15 млн. руб.
Основным источником финансирования предприятия и возвращения кредитных средств является выручка, получаемая от реализации услуг.
Гостиница "Апельсин" предлагает гостиничные услуги в следующем спектре: Предоставление одно- двух- местных номеров "на ночь". Питание по типу кафе. Автомобильная охраняемая стоянка.
Основное назначение - обеспечение проживания водителей грузовиков дальнего следования, идущих транзитом через Москву в сторону Минска и Польши.
Гостиничные услуги лицензированы. Гостиница имеет товарный знак в виде смеющегося апельсина, приветливо машущего рукой. Выбор товарного знака обусловлен его броской яркостью, и в тоже время положительными ассоциациями, вызываемыми самим персонажем товарного знака, а также дополнительными элементами: улыбкой, машущей рукой, ярким оранжево-желтым цветом, приятным для глаза и вносящим разнообразие в однообразный дорожный пейзаж. Кроме того, ярко-оранжевая неоновая вывеска далеко заметна в темное время суток.
Гостиничные услуги предоставляются в посуточном режиме. Жизненный цикл товара определяется грузопотоком, проходящим по трассе. Представляется, что до тех пор, пока трасса "Беларусь" будет основной транспортной автомобильной магистралью, ведущей в сторону Европы, будет обеспечен стабильный спрос. Привлекательность этой трассы еще и в том, что это единственная федеральная трасса в сторону Европы, проходящая по территории дружественного государства. С севера на пути находятся страныЛитератураИспользованная литература:
1. Акуленок Д. Н., Юбуров В.П., Морошкин В.А., Новиков О.К. Бизнес-план фирмы: Комментарий к методике составления. Реальный пример. - М.: ООО "ГНОМ - ПРЕСС", 2002.
2. Бизнес - план. / Методические материалы. /Под ред.: Р.Г. Маниловского - М.: Финансы и статистика, 2000.
3. Кэссон Г."Аксиомы бизнеса".- Минск.:Общество"Парадокс", 2003.
4. Попов В.М. "Сборник бизнес-планов с комментариями и рекоменда-циями" - М.; Финансы и статистика, 2004.
5. Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. "Практикум по разработке Бизнес-плана и финансовому анализу предприятия". - М.: Финансы и статистика, 1999.
6. Уткин Э.А., Кочеткова А.И."Бизнес-план".- М:"АКАЛИС", 1996.
|
|
