СодержаниеВведение.................................................... 3
1. Теоретические аспекты манипулирования психикой и сознанием человека
1.1. Понятие и признаки манипулирования психикой человека..... 7
1.2. Манипулирование как социально-психологическая проблема...11
1.3. Механизмы манипулирования сознанием масс и типами поведения в рекламной практике......................... 18
2. Практические аспекты манипулирования психикой и сознанием человека
2.1. Анализ психовоздействия рекламы на адресата ..........52
2.2. Создание телевизионных роликов и обоснование применяемых психотехник............................. 54
2.3. Анализ применения манипулятивных технологий в рекламе на 1 канале............................... 64
2.4. Анализ применения манипулятивных технологий в рекламе на канале Ren-tv................................69
Заключение.......................... 73
Список литературы ........................75ВведениеВведение
Актуальность. Проблема манипулирования личностью, человеком, его сознанием и поведением неоднократно ставилась в 20 веке отечественными и зарубежными исследователями. Она рассматривалась в рамках работ, посвященных философским, социологическим и психологическим аспектам политики и права, развития общества, индивидуальной и общественной психологии.
Манипулирование массовым сознанием и общественным мнением как научная и практическая проблема рассматривалась также в рамках теорий журналистики и средств массовой коммуникаций, политической и коммерческой рекламы и пропаганды, социального управления и маркетинга.
В последнее время активизировались исследования проблемы манипуляций личностью, человеком, его сознанием и поведением, как на теоретическом, так и прикладном уровне. Философский анализ современного состояния проблемы манипуляций личностью и их особенностей в советский период развития российского общества проведен в диссертационном исследовании и работах Ю.А.Ермакова. Современный психологический анализ состояния проблемы межличностных манипуляций проведен в работах Е.Л.Доценко1.
Актуальность изучения данной проблемы обусловлена тем, что в современной телевизионной рекламе активно используются манипулятивные технологии, то есть разновидности скрытого речевого воздействия, направленного на достижение собственных целей субъекта воздействия, которые не совпадают с намерениями или противоречат желаниям и интересам объекта воздействия, при этом осуществляется неосознаваемый со
стороны объекта контроль над его сознанием с помощью искаженной, необъективной подачи информации, зафиксированной в послании.
____________________
1Грачев Г., Мельник И. "Манипулирование личностью: Организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия". М.: Алгоритм, 2002.
Актуальность данной дипломной работы определяется необходимостью выявления тех параметров, которые позволяют выделить в рекламном послании речевые и языковые средства, свидетельствующие об осуществлении в нем манипулятивного воздействия2.
Степень разработанности. Основой для разработки темы исследования явились работы отечественных и зарубежных психологов, политологов:
1) С.Г. Кара-Мурза "Манипуляция сознанием", в своей работе автор рассматривает формы и методы манипуляции сознанием, подробно описываются предпосылки манипуляции и мифы общественного сознания, воздействующие на восприятие реальности индивидами3.
2) Е.Л. Доценко "Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита", в данной работе рассматривается анализ проблем межличностной манипуляции: условия, технологии, процессы и механизмы, распознавание манипулятивного воздействия и методы защиты от него, принципы обучения методам защиты и противостояния4.
3) Л.И. Рюмшина "Манипулятивные приемы в рекламе", в данной работе описывается множество реклам и поднимаются сложные дискуссионные вопросы о границах эффективного воздействия рекламы и манипулирования общественным сознанием, возможности и необходимости использования манипулятивных приемов в рекламе, конструировании социальной реальности под влиянием СМИ и информационно психологической безопасности населения. Манипуляции рассматриваются как переходный период к цивилизованным отношениям между производителями - рекламными агентствами - и потребителями рекламы.
Поэтому особое внимание обращается на отношение общества и всех его субъектов к данной проблеме5.
4) С.А. Зелинский "Манипулирование личностью и массами", в данной
____________________
2 http://www.ref2.all-5.ru/ck12/18396.html
3 http://ru.wikipedia.org/wiki/
4 http://www.rech.spb.ru/shop/book/178
5 http://www.sovetnik.ru/prbooks/view/?id=707&view=book
книге автором подробно рассматриваются технологии власти, используемые для работы с подсознанием как отдельного человека, так и групп людей. Также автором раскрываются и описываются механизмы, методы и приемы психологического воздействия на психику индивида6.
5) А.Н. Лебедев-Любимов "Психология рекламы", в этой книге рассказывается о механизмах воздействия рекламы на человека и о степени их эффективности7.
6) Г. Грачев, И. Мельник "Манипулирование личностью: Организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия", в данной работе комплексно рассматривается проблема манипулирования людьми с использованием различных средств, способов и технологий информационно-психологического воздействия, ставшего достаточно массовым явлением в повседневной жизни, экономической конкуренции и политической борьбе и представляющего основную угрозу информационно-психологической безопасности личности в современных условиях развития российского общества. Сущность манипуляций людьми выделяется как скрытое психологическое принуждение личности. Авторами раскрываются содержание и структура информационно-психологического воздействия, описываются его конкретные формы, методы и технологии8.
7) Г. Шиллер "Манипуляторы сознанием".
Не смотря на то, что работ посвященных проблемам манипулирования достаточно много, у них есть значительный недостаток в том, что представленные в них манипулятивные приемы скорее более
подходят для воздействия в межличностных отношениях, нежели их
применения в СМИ.
Объект исследования: Рекламная деятельность на телевидении.
Предмет исследования: Технологии манипулятивного воздействия,
___________________
5 http://www.sovetnik.ru/prbooks/view/?id=707&view=book
6 http://www.ozon.ru/context/detail/id/4260891/
7 http://www.treners.ru/books/?books=cat_id3
8 http://www.koob.ru/grachev_melnik/manipulirovanie
используемые в телерекламе.
Гипотеза: Более подвержены манипулятивному воздействию дети и люди пенсионного возраста.
Целью данной работы является изучение манипулятивных технологий, а также анализ их использования в современной телевизионной рекламе.
Поставленные цели могут быть достигнуты путем решения следующих задач:
1) Проанализировать теоретико-методологическую основу манипулирования.
2) Изучить манипулятивные технологии, применяемые в телевизионной рекламе.
3) Рассмотреть приемы защиты от манипулятивного воздействия рекламы на телезрителя.
4) Провести анализ используемых в телерекламе психотехник.
Методологической основой данной дипломной работы являются труды отечественных и зарубежных исследователей, занимавшихся изучением проблем манипулирования личностью и группами людей.
Методами исследованиями данной работы являются: теоретический анализ изученной литературы; сравнительный анализ и др.
Теоретическая и практическая значимость: Полученные в результате данного исследования теоретические выводы могут быть использованы в практической деятельности при создании телевизионной рекламы, а также могут использоваться как пособие при написании лекций, курсовых, статей и т.д.
Структура дипломной работы: Данная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы, включающего описание источников.Литература1) Андреева Г.М. "Социальная психология" - М: Аспект Пресс, 1999.
2) Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR: Учебное пособие. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001.
3) Быкова О. Н. К вопросу о языковой манипуляции в СМИ // Теоретические и прикладные аспекты речевого общения. Вып. 6. Красноярск; Ачинск, 1998.
4) Братченко С.Л. "Диагностика личностно-развивающего потенциала" - Псков, 1997.
5) Бутенко Н. Ю. "Социальная психология в рекламе: Начальное пособие" К., КНЕУ, 2006.
6) Волкова А.И. Основы психологии рекламы. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2005.
7) Голядкин Н. А. "Творческая телереклама. Учебное пособие" Издательство: Аспект Пресс, 2005 г.
8) Гребенкин Ю.Ю. "Психотехнологии в рекламе", Новосибирск: "РИФ-плюс", 2000.
9) Грачев Г., Мельник И. "Манипулирование личностью: Организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия". М.: Алгоритм, 2002.
10) Дмитриева Л.М. "Разработка и технологии производства рекламного продукта", М., Экономист, 2006.
11) Доценко Е. Л. "Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита". М., МГУ, 1997.
12) Доценко Е.Л. Механизмы межличностной манипуляции//Вест. Моск. ун-та. Сер.14, Психология. 1993. N 4. С.6.; Доценко Е.Л. Психология манипуляции. М., 1996.
13) Зелинский С. А. "Психотехнологии гипнотического манипулирования сознанием человека".
14) Кара-Мурза С.Г. "Манипуляция сознанием". М.: Алгоритм, 2004.
15) Лебедев-Любимов А.Н. "Психология рекламы", М.:Питер, 2007.
16) Маслова И. "Манипулятивные технологии" Труд.
17) Мещеряков Б., Зинченко В. "Большой психологический словарь" Олма-пресс, 2004.
18) Мокшанцев Р.И. "Психология рекламы", М.:ИНФРА-М, 2002.
19) Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. "Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений", М., Маркетинг, 2000 г.
20) Песоцкий Е.А. "Современная реклама. Теория и практика"., Ростов н/Д., Феникс., 2003.
21) Песоцкий Е.А. Реклама и психология потребителя. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2004.
22) Пирогова Ю.К. "Имплицитная информация как средство коммуникативного воздействия и манипулирования".
23) Полукаров В.Л., Рощупкин С.Н., Кобулашвили К.А. "Разработка и технологии производства рекламного продукта: учебное пособие", М., КНОРУС., 2006.
24) Пучкова К.М. Проблема влияния рекламы на человека. статья
25) Л.И. Рюмшина "Манипулятивные приемы в рекламе", ИКЦ "МарТ", МарТ, 2004 г.
26) Феофанов О.А. "Реклама: Новые технологии в России", М.: Питер., 2000.
27) Шейнов В.П. "Скрытое управление человеком" М., АСТ, 2001
28) Шиллер Г.: "Манипуляторы сознанием" М., 1980.
29) http://www.ref2.all-5.ru/ck12/18396.html
30) http://ru.wikipedia.org/wiki/
31) http://www.rech.spb.ru/shop/book/178
32) http://www.sovetnik.ru/prbooks/view/?id=707&view=book
33) http://www.ozon.ru/context/detail/id/4260891/
34) http://www.treners.ru/books/?books=cat_id3
35) http://www.koob.ru/grachev_melnik/manipulirovanie
36) http://vocabulary.ru/dictionary/30/word/
37) http://psychology.net.ru/dictionaries/psy.html?word=486
38) http://ru.wikipedia.org/wiki/Управление_сознанием
39) http://www.bestreferat.ru/referat-14637.html
40) http://rekman.narod.ru/
41) http://psyfactor.org/lib/zelinski2-07.htm
42) http://revolution.allbest.ru/marketing/00061660_0.html
43) http://www.antema.ru/library/reklama_i_prodvizhenie/reklama/imshineckaya_iya_rechevye_manipulyativnye_tehniki_v_reklame/
44) http://psyfactor.org/06-10-03.htm
45) http://www.4p.ru/main/theory/4553/
46) http://kontrreklama.go.ru/vozd.shtml
47) http://lib.socio.msu.ru/l/library
|
|
