СодержаниеВведение 3
1. Понятие целевого рынка 6
1.1 Методика выбора целевого рынка 6
1.2 Модель выбора целевого рынка 12
2. Сегментирование рынка 16
2.1 Критерии сегментирования рынка 16
2.2 Условия и методы сегментирования рынка 21
3. Идентификация сегментов потребительского рынка 24
3.1 Сегментирование рынка как основной способ повышения результативности рыночной деятельности организации 24
3.2 Этапы процесса сегментирования потребительского рынка 26
Заключение 30
Список использованных источников 33ВведениеАктуальность. От выбора целевого рынка, т.е. рынка, на котором фирма может реализовать поставленные цели, в большой мере зависит эффективность всей последующей деятельности фирмы.
В процессе выбора целевого рынка последовательно оцениваются сле-дующие аспекты: доступность сегмента, его потенциал и возможности освое-ния.
Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на оп-ределенном направлении своего бизнеса. К настоящему времени в экономиче-ской литературе достаточно четко обозначены понятия целевого рынка и целе-вого сегмента, выделение которых и является основной целью сегментации рынка.
Целевой рынок - это потенциальный рынок фирмы, который определяет-ся совокупностью людей со схожими потребностями в отношении конкретного товара или услуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможно-стью покупать.
Целевой сегмент - это однородная группа потребителей целевого рынка фирмы, обладающая схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к товару фирмы.
Таким образом: сегментация рынка - это деятельность по выявлению по-тенциальных групп потребителей конкретного товара предприятия.
Сегментирование рынка пока неизбежно. Безусловно, в будущем по мере развития технологий, сферы обслуживания и др. маркетинг партнерских отно-шений может стать основной концепцией управления предприятиями. А до тех пор, пока всего этого нет, без сегментирования рынка невозможно выстроитьЛитература1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2008.
2. Выгодская Э.Г., Колпакова Н.П. Маркетинг. - М.: ГИОРД, 2008.
3. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. - М.: Дашков и Ко, 2009.
4. Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментирова-нию рынка. - СПб.: Питер, 2006.
5. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии: Пер. с англ. / Под ред. Ю.П. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2007.
6. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. по-собие. - М.: ИНФРА-М, 2008.
7. Зозулев А.В. Сегментирование рынка. - М.: Студцентр, 2008.
8. Ибрагимов Л.А. Маркетинг: Учебник. - М.: 2008.
9. Костерин А.Г. Практика сегментирования рынка. - СПб.: Питер, 2007.
10. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер, 2007.
11. Кулибанова В.В. Прикладной маркетинг. - М.: Издат. дом "Нева", ОЛМА-ПРЕСС, 2006.
12. Мазилкина Е.И. Маркетинг. - М.: Дашков и Ко, 2009.
13. Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: Учебник. - М.: Ака-демия, 2008.
14. О 'Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический под-ход. - СПб.: Питер, 2008.
15. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: Омега-Л, 2009.
16. Траут Дж. Новое позиционирование. - СПб.: Питер, 2007.'
|
