СодержаниеВведение 3
1. Формирование спроса (ФОС) 4
2.Задача стимулирования сбыта 6
3. Фаза жизненного цикла товара и ФОССТИС 8
4.Формирование спроса и стимулирования сбыта на ЗАО "Молочная сказка" 11
Заключение 16
Список литературы 17ВведениеПобуждение покупателя к последующим покупкам данного товара, к приобретению больших партий, регулярным коммерческим связям[12,89] является задача стимулирования сбыта (СТИС). При стимулировании сбыта часто используются сопутствующие "подарки", послепродажные, бесплатная передача товара во временное пользование "на пробу" за реализацию крупных партий товара, прием подержанного изделия в качестве первого взноса за новую вещь, бесплатное распространение образцов товара, Большое значение имеет организация презентаций, пресс-конференций и других организационных мер по введению нового товара на рынок и обеспечению его конкурентоспособности.
Совокупные издержки потребления товара определяются путем совокупного подсчета затрат на оплату энергии и сырья, оценки стоимости обслуживания и ремонтов, расчета расходов на оплату обслуживающего персонала и других статей затрат.
Воздействия всей совокупности приведенных выше показателей складывают полную цену потребления товара, решающим образом влияющая на его конкурентоспособность.Литература1. Академия рынка: маркетинг. / Под ред. Багиева Г.Л. - М.: Экономика, 2002. - 236 с.
2. Амблер Т. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2004.
3. Амблер Тим, Практический маркетинг - Санкт-Петербург, Питер, 2001 г, - 400 с.
4. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. - М.: ИНФРА-М-НОРМА, 2003. - 340 с.
5. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг - Москва, Экономика, 2004 г., - 679 с
6. Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций - Москва, ИНФРА-М 2005. - 219 с.
7. Белкин Б.Ю. Сущность управления маркетингом // Маркетинговые исследования, 2005, № 3. - с. 10-18.
8. Березин И. Маркетинг и исследования рынков. - М., 2003. - 365 с.
9. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.: Дело, 2004. - 234 с.
10. Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 2004. - 326 с.
11. Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментированию рынка. - Санкт-Петербург. Питер, 2002 г. - 240 с.
12. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М.,2004. - 236 с.
13. Дьячков Н.Ф. Что такое бренд, или "Свято место пусто не бывает". // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 1998. - № 5 (17). - с. 33 - 41.
14. Иванов Л.Н., Иванов А.Л. Методы принятия решений. - М.: Приор-издат, 2004
15. Иванов В.В. Специфика маркетинговых исследований в условиях переходного периода современной России: Автореф. дис. ... канд. соц. наук. - М., 2003.
16. Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга в США. М., Экономика, 2001.
17. Карданская Н.Л. Основы принятия управленческих решений. - М.: Русская деловая литература, 1998. - 106с.
18. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговые исследования. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2006. - 148 с.
19. Муромкина И.А. Особенности использования брендинга на российском потребительском рынке. - СПб.: Питер, 2003. - 132 с.
20. Основы маркетинга. / Под ред. Васильева П.Б. - М.: ВЛАДОС, 2006. - 534с.
21. Панкрухин А.П. Эволюция маркетинга в мире и в России // Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - № 4. - С. 82-97.
22. Позиционирование. / Под ред. Стерлина Е.А. - Каунас: "Ritas", 2003. - 208 с.
23. Приходько А.В., Замедлина Е.А. Маркетинг. - М.: Экзамен, 2004. - 178с.
24. Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2005. - 156с.
25. Шевченко И.К.Организация предпринимательской деятельности. - Таганрог: ТРТУ, 2004. - с.-195.
26. Эриашвили Н.Д., Ховард К., Цыпкин Ю.А. и др. Маркетинг: Учебник для вузов /- 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005 - 600 с.
|
|
