Оглавление

Введение

1. Сущность коммерческой деятельности в условиях развития рынка

   1.1. Понятие коммерческой деятельности и ее содержание в розничной торговле

   1.2. Особенности коммерческой работы на розничном рынке

2. Анализ коммерческой деятельности в розничном торговом предприятии

   2.1. Характеристика ООО «Берифон»

   2.2. Анализ организации коммерческой деятельности в ООО "Берифон"

3. Предложения по совершенствованию коммерческой деятельности в ООО «Берифон»

Заключение

Список литературы

Введение

В условиях рыночной экономики одним из ключевых элементов организации бизнеса является система организации коммерческой деятельности. Мнения по этому поводу у представителей науки и практиков не слишком расходятся, по крайней мере, по ключевым позициям, однако в экономической литературе и в официальных источниках нет единого определения сущности и содержания категории "коммерческая деятельность". Существует несколько подходов к определению коммерческая деятельность, основные из которых сводятся отождествлению коммерческой деятельности и торговли, либо предпринимательской деятельности. Что касается важности этой области деятельности предприятий, то это не требует особых доказательств, поскольку роль и значимость коммерческой деятельности понятна любому предпринимателю. Объектом в коммерческой деятельности в торговле являются коммерческие процессы. Коммерческие процессы – это, процессы, связанные со сменой форм стоимости, т.е. с куплей и продажей товаров. К коммерческим относятся и такие торговые процессы, которые обеспечивают нормальное осуществление операций купли и продажи товаров в сфере товарного обращения (изучение покупательского спроса, организация хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров, рекламирование товаров, оптовые закупки и продажа товаров и др.). Коммерция – слово латинского происхождения (от латинского "коммерциум" – торговля). Однако надо иметь в виду, что термин "торговля" имеет двойное значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), в другом – торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли – торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли. Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли. При переходе к рыночным отношениям значение коммерческой службы резко возросло. Как видно, спектр изучения вопросов организации коммерческой деятельности достаточно широк и представляет как теоретический, так и практический интерес. Именно в этом заключается цель данной научной работы, т.е. изучение теоретических, методологических и методических основ по организации коммерческой деятельности, и практической работы ООО "Берифон" по закупке и реализации радиотелефонной техники и пейджеров. Объектом исследования является ООО "Берифон".

Цель работы: определение роли и сущности коммерческой деятельности на примере розничного торгового предприятия, разработка рекомендаций по ее совершенствованию.

Для достижения поставленной цели решались следующие задачи:

- в теоретическом плане, показать необходимость правильной организации коммерческой работы предприятия на современном этапе, раскрыть основные категории и понятия по данному вопросу;

- в аналитическом разделе, дать организационно-экономическую характеристику предприятия, проанализировать его финансово-экономическое состояние, проанализировать и описать работу по закупке и реализации товаров, дать оценку предприятия с точки зрения его места на рынке;

- в рекомендательном плане, провести анализ, экономическое обоснование предлагаемых мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности на предприятии.

Список литературы

1. Аванесов Ю.А. и др.Основы коммерции на рынке товаров и услуг: Учебник /Аванесов Ю.А., Клочко А.Н. –М.: ТОО "Люкс-арт", 2005. –176с.

2. Картер Г. Эффективная реклама: путеводитель для малого бизнеса / пер с англ. –М.: Бизнес – Информ, 2008. –244с.

3. Коммерческое дело в России: история, современное состояние, будущее: Тезисы докладов. – М.: МГУК, 2004.-304с.

4. Коммерческая деятельность и предпринимательство: Сб. науч. трудов / Под ред. В.П. Попкова. – СПб.: СПбГИЭА, 2006.-377с.

5. Коммерческая деятельность предприятия: Стратегия, организация, управление: Учеб. пособие / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др.; Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. – СПб.: Политехника, 2005. -411с.

6. Коммерция: теория и практика / Сб. статей – Челябинск: Челябинский филиал МКУ, 2005.-477с.

7. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке / Под ред. А.В. Зырянова. – Екатеринбург: Солярис, 2005.-379с.

8. Курс экономики: Учебник / Под ред. Б.А. Райзберка. – М.: ИНФРА-М, 2005.-390с.

9. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник – М.: Банки и биржи, 2007. –324с.

10. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.И. Коммерческая деятельность: Учебник –М.: Маркетинг, 2006. –328с.

11. Романов А.И., Лукасевич И.Я. Оценка коммерческой деятельности предпринимательства – М.: Финансы и статистика, 2007. –210с.

12. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., - Мн.: ИП "Экоперспектива", 2008. –416с.

13. Скотт Д.Г. Учитесь эффективно продавать и управлять сбытом –Киев.: Внешторгиздат, 2006. –176с.

14. Торговое дело: Экономика и организация: Учебник / под ред Брагина Л.А., Данько Т. –М.: Инфра-М, 2007. –256с.

15. Экономика предприятия торговли и сферы услуг: Уч. пособие / под ред. Аванесова Ю.А. –М .: МИПП, 2006. –296с.