СодержаниеВведение 3
Общие сведения о предприятии 4
Характеристика основного товара 5
Конкурентная среда и доля предприятия на рынке 7
Организационная структура управления предприятием 8
Функции работников и штат предприятия 9
Организация оплаты труда 12
Анализ сильных, слабых сторон предприятия возможностей и угроз (ССВУ) на целевом рынке. (SWOT-анализ) 13
Обоснование проблем и формирование целей предприятия 15
Распределение прибыли 16
Заключение 17
Список литературы 18ВведениеМоя практика проходила в закрытом акционерном обществе "Александр", на должности менеджера по продажам.
В процессе практики необходимо было ознакомиться с организационной структурой предприятия, с производственной деятельностью предприятия, с порядком делопроизводства, изучить отчётную бухгалтерскую и прочую финансовую документацию, изучить маркетинговую политику с крупными и мелкорозничными клиентами, изучить порядок ценообразования и область применения абразивного материала, т.к. ЗАО "Александр" является одним из крупнейших поставщиков этого товара на Северо-Западе России.
Кроме того, в процессе преддипломной практики, был изучен ассортимент, классификация, характеристика и назначение реализуемой фирмой продукции, условия хранения и транспортировки реализуемой продукции, психологию и принципы продаж, действующие формы учёта и отчётности, правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров, структуру коммерческой службы и отдела оптовых продаж и т.д.
В мои обязанности менеджера по продажам входили: организация и ведение продаж, поиск потенциальных клиентов, работа с впервые обратившимися клиентами и последующая их передача ведущему менеджеру по продажам, выяснение потребностей клиентов в продукции и согласование с ними заказов, составление плана продаж, анализ статистических данных продаж и т.д.Литература1) Абчук В.А., самоучитель по бизнесу, СПб.: Питер. - 2005. - 304с
2) Володин А.А., Самсонов Н.Ф., управление финансами: (финансы предприятия)., 2006. - 502с.
3) Савицкая Г.В., анализ хозяйственной деятельности, М.: ИНФРА-М, 2006. - 287с
4) Синяева И.М., коммерческая деятельность в сфере товарного обращения, М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 368с.
5) Стяжкина Т.А., Делопроизводство предприятия, М.: - Экзамен, 2006. - 286с.
6) Толиков Е.А., оптовая торговля, М.: Экзамен, 2004. - 270с.
7) Черняк В.З., финансовый анализ, М.: Экзамен, 2005. - 416с.
|
