СодержаниеВведение 3
1. Теоретические аспекты анализа рыночных возможностей и
отбора целевых рынков 4
2. Анализ целевого рынка замороженных овощей 9
Заключение 20
Список использованных источников 21
Приложение А 22ВведениеПредпринимательская деятельность направлена на удовлетворение ин-тересов и нужд потребителя. Потребители, "голосуя" рублем, не только на-граждают, но поощряют тех производителей, которые в наибольшей степени удовлетворяют их запросы.
Любой рынок, с точки зрения маркетинга, состоит из покупателей, раз-личающихся своими вкусами, желаниями и потребностями. Они приобрета-ют товары исходя из индивидуальных мотиваций. Предприниматели должны понимать, что при разнообразии спроса и в условиях конкуренции, покупате-ли будут по-разному реагировать на предлагаемые товары.
Трудно удовлетворить запросы всей массы потребителей, так как прак-тически невозможно предложить рынку товар, который понравился бы сразу всем потребителям. Именно поэтому, выпуск и реализация товара, ориенти-рованного на некоего "усредненного" потребителя, вряд ли будет лучшей стратегией использования потенциала предприятия.
Более того, одни потребители предпочитают высококачественные то-вары и готовы заплатить за них соответствующую цену, тогда как другие склонны приобрести товар по невысокой цене с приемлемыми потребитель-скими свойствами. Вместе с тем, возможны варианты, когда достаточно ка-чественные товары по средней цене оказываются не востребованными ни од-ной из групп потребителей. При планировании бизнеса необходимо рассмат-ривать рынок как дифференцированную структуру в зависимости от групп потребителей и потребительских свойств товара.
Новые изделия могут быть невостребованы по ряду причин, включая низкое качество, высокую цену, избыточность, плохой выбор времени, и от-бор неправильного целевого рынка. Один важный способ борьбы с этой про-блемой состоит в том, чтобы вовлечь потребителей (текущих или потенци-альных клиентов) в процесс развития от начала, обеспечивая их вклад так, чтобы проблемы изделия могли быть устранены или сокращены перед ком-мерциализацией.Литература1. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. - М.: КНОРУС, 2005. - 280 с.
2. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое управление: Учеб-ник. - М.: Омега-Л, 2004. - 468 с.
3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, практика и методология. - М.: Финпресс, 2003. - 382 с.
4. Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник. - М.: Издательство "Финпресс", 2006. - 656 с.
5. Зорина Т.Г. Методологические основы сегментации рынка / Т. Г. Зорина, В. С. Зеньков, И. В. Кашникова. - Мн.: Экоперспектива, 2008. - 94 с.
6. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и практика: Учеб-ник для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 655 с.
7. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной ры-ночной системе: Учебник для вузов / Под ред. Н.Д. Эриашвили. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. - 280 с.
8. Маркетинг: Учебник. / Коллектив авторов; Под ред. проф. Н.П. Ва-щекина. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2003. - 423 с.
9. Маркетинг: Учебное пособие. / И.Л.Акулич, И.З.Герчиков. - Мн.: Интерпрессервис: Мисанта. 2003. - 396 с.
10. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз. Учеб-ное пособие для ВУЗов. / И.К.Белявский. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 318 с.
11. Попов Е.В. Сегментация рынка // Маркетинг в России и за рубежом. 2007. - №2. - С.15-19.
12. Практический маркетинг. / Э.А. Уткин, Е.Г.Арбиев. - М.: Генс, 2007. - 232 с.
13. Романова Е.А. Сегментация рынка // Маркетинг успеха. 2008. - № 9. - С.11-19.
14. Федько В.П., Федько Н.Г., Шапор О.А. Основы маркетинга. Серия "Учебники, учебные пособия". - Ростов н/Д: Феникс, 2007. - 328 с.
|
|
