СодержаниеВВЕДЕНИЕ 4
Глава 1. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОГРЕССИВНЫХ ФОРМ ТОРГОВЛИ НА ВЫСТАВКАХ, ЯРМАРКАХ И АУКЦИОНАХ 6
1.1 Формы коммуникации в маркетинге 6
1.2 Понятие и история возникновения ярмарок 9
1.3 Организация выставочной и биржевой торговли 11
ГЛАВА 2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 18
2.1 Название, организационно-правовая форма, месторасположение, история предприятия 18
2.2 Продвижение продукции ООО "Новые технологии" с помощью участия в выставках и ярмарках городов России 26
ГЛАВА 3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ, НАПРАВЛЕННЫЕ НА РЕШЕНИЕ ПОСТАВЛЕННОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ЗАДАЧИ 29
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 43
Список использованной литературы 45ВведениеВозникновение маркетинга тесно связано с возникновением обмена и возникновением рынка. Маркетинг - это работа с рынком ради осуществления обменов, цель которых - удовлетворение человеческих нужд и потребностей.
Основу деятельности маркетинга составляют такие занятия, как разработка товара, исследования, налаживание коммуникации, организация распределения, установление цен, развертывание службы сервиса.
В литературе основное внимание уделяется маркетингу, осуществляемому продавцами. Маркетинг - комплекс мероприятий в области исследований торгово-сбытовой деятельности предприятия, по изучению всех факторов, оказывающих влияние на процесс производства и продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю.
При проведении маркетинговых исследований руководство компании получает необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия, т.е. емкость рынка, наиболее высокий, где сбыт продукции компании может принести наибольшую прибыль. С помощью проведения маркетинговых исследований определяется в какие виды производства, какую отрасль наиболее выгодно вложить капитал, где основать свое предприятие.
Актуальность курсовой работы заключается в том, что проведенные маркетинговые исследования должны позволять понять, каким образом компания должна организовать сбыт своей продукции, как надо проводить кампанию по продвижению на рынки новых изделий, строить стратегию рекламы; определить, какие виды продукции, проданные какому потребителю и в каком регионе принесут наибольшую отдачу на каждый рубль, это достигается с помощью выставок и ярмарок.
При проведении маркетинговых исследований по поиску наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке руководство компании определяет, какая система стимулов позволит заинтересовать оптовиков в закупке более крупных партий продукции.
Длительное игнорирование специфики товарного производства и роли рынка в условиях социализма привело к тому, что нынешнее поколение хозяйственных руководителей в большинстве своем не владеет необходимой теоретической базой и имеет слабый практический опыт работы на принципах экономической самостоятельности компаний. Оно имеет поверхностное знакомство с методами комплектования портфеля заказов, налаживания производства, товародвижения и сбыта продукции, ориентированной на запросы потребителя. Главная особенность традиционной сбытовой деятельности - её направленность на приоритетное положение производителя по отношению к потребителю. Концепция маркетинга - утверждает, что залогом достижения целей организации является определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективным и более продуктивным, чем у конкурентов способами. Ориентация в данной концепции идет на нужды и потребности клиентов.
Цель курсовой работы - раскрыть понятие ярмарки и выставки как средство коммунникационной политики маркетинга.
Задачи курсовой работы:
1. Формы коммуникации в маркетинге
2. Организация прогрессивных форм торговли на выставках, ярмарках, аукционах.
3. Организация сбытовой деятельности ООО "Новые технологии"
4. Предложения и рекомендации по улучшению сбытовой деятельности продукции предприятияЛитература1 Москва. "Банки и биржи. ЮНИТИ". 1996.Сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке) -"Экономика". 1996.
2 Академия рынка: маркетинг/ под ред. Дайан А., Букерель Ф. - Москва.2001
3 Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. "Маркетинг", М:Экономика, 2001.
4 Ващекин Н. П., Парамонова Т. Н. и др. "Маркетинг"/Учебник-практикум/: МГУК, М:1999.
5 Вопросы экономики - 2001 - №3.
6 Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: учебник для вузов
7 Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии.
8 Гольцов А.В. Перспективы использования стратегического маркетинга на предприятии / Маркетинг. 1996. № 2.
9 Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов
10 Какое принять решение ? Практикум хозяйствования. / Голубков Е.П./ - М., Экономика, 1990 г.
11 Карпов В.Н. Выбор целевого рынка /Маркетинг. 1994. № 3. С. 61-71.
12 Картер Г. Эффективная реклама - Москва. "Прогресс". 1991.
13 коммуникации - Москва. 1997.
14 Котлер Ф. "Маркетинг, менеджмент" - СПБ: ПитерКом, 1999.
15 Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс. 1999.
16 Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и
17 Крофт М. Дж. "Сегментирование рынка" - СПБ: ПитерКом, 2001. маркетинг - 2001 - №3
18 Маркетинг ( А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Красильников и др. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. 1996.
19 Маркетинг. Словарь. / Голубков Е.П. - М., Экономика - Дело, 1994 г.
20 Маркетинг/ под. ред. Романова А.Н. Москва. "Банки и биржи. ЮНИТИ".
21 Маркетинг/ под. ред. Уткина А.П. Москва. 1998.
22 Маркетинг: стратегии, планы, структуры. / Е.П. Голубков - М., "Издательство "Дело" - 2005
23 Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга - Москва. 1997.
24 Организация рекламной деятельности - Москва. Издательство "Гелла"-2005
25 Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность - Москва. 1998.
26 Попов Е.В. Продвижение товара. Екатеринбург: Наука. 1997.
27 Попов Е.В. Теория маркетингового исследования. Екатеринбург: Изд-во УГТУ. 1998.
28 Попов Е.В., Попова Л.Н. Искусство маркетинга. Екатеринбург: Терминал Плюс. 2002.
29 Проблемы планирования и управления. Опыт системных исследований / Под ред.Голубкова Е.П. - М., Экономика, 1999 г.
30 Семенцова Т. Современные технологии выставочного маркетинга //
31 Современный маркетинг. / под. Ред. В.Е. Хруцкого - М., Финансы и статистика - 2001.
32 Формула успеха: маркетинг. Завьялов П.С., Демидов В.Е. - М., Международные отношения, 2004 г.
33 Хергиген Х. "Маркетинг/ Основы профессионального успеха", - М: ИНФРА-М, 2000.
34 Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика. 1998."
|
|
