СодержаниеВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ 5
1.1 Сущность организации сбыта на предприятии 5
1.2 Основы выставочно-ярмарочной деятельности 8
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА ООО "СОЛА-М" 13
2.1 Общая характеристика ООО "Сола-М" 13
2.2 Организация сбыта и каналы распределения 15
ГЛАВА 3. ОРГАНИЗАЦИЯ ВЫСТАВКИ КАК МЕРОПРИЯТИЯ ПО СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ООО "СОЛА-М" 18
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 23
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 25
ПРИЛОЖЕНИЯ 26ВведениеВ современных экономических условиях выживание предприятий в значительной степени зависит от сбыта. В условиях рыночных отношений использование организации сбыта является объективно необходимым, так как она указывает предприятиям наиболее правильные пути повышения эффективности их деятельности, ориентируемой на потребителя реализуемой продукции. С помощью организации сбыта более рационально решаются проблемы обеспечения потребителей необходимыми товарами и услугами с целью получения максимальной прибыли и хороших экономических результатов на рынке.
Помимо решения сугубо инструментальных бизнес задач, выставочная и ярмарочная деятельность, как средство контакта организации с ее множественными контрагентами, может являться серьезным рычагом в конструировании сбыта. Помимо контакта с целевой аудиторией, на выставке компания предстает цельным субъектом - с единством визуальных, графических, этических, социально-культурных и иных составляющих имиджа, формируя в сознании образ успешной, надежной и ответственной организации.
Актуальность данной проблемы обусловлена тем, что выставка или ярмарка, имея огромные возможности, не воспринимается мощным средством успешности организации, позволяющим заявить о себе на рынке товаров и услуг новой организации или изменить уже сложившийся негативный образ на более оптимальный у известной организации.
Целью работы является формирование исследование практических аспектов развития ООО "Сола-М" путем совершенствования организации сбыта. В соответствии с целью решались следующие задачи:
1. Рассмотреть теоретические основы организации сбыта продукции.
2. Дать общую характеристику ООО "Сола-М".
3. Охарактеризовать организацию сбыта и каналы распределения.
4. Описать организацию выставки как мероприятия по стимулирования сбыта ООО "Сола-М".
Объектом исследования является фирма ООО "Сола-М".
Предмет исследования - совершенствование организации сбыта фирмы в конкурентной среде посредством организации выставки.
Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.Литература1. Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности - М.: Дашков и К, 2008.
2. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2008.
3. Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики. - М.: КноРус, 2007.
4. Бердышев С. Н. Организация выставочной деятельности. - М.: Дашков и Ко, 2008.
5. Васильев Г.А., Ибрагимов Л.А., Нагапетьянц Н.А. и др. Выставочно-ярмарочная деятельность. М. Экономика, 2007.
6. Выставки Москвы // http://www.afisha.ru/msk/exhibitions/
7. Выставки Москвы и России // http://www.allexpo.ru/
8. Добробабенко Е.В., Добробабенко Н.С. Выставка "под ключ": Планирование выставочных мероприятий; Разработка программы участия в выставке; Практические рекомендации по эффективной работе на выставке. - СПб.: Питер, 2007.
9. Морозов Ю. В. Основы маркетинга: Учебное пособие. - М.: Дашков и К, 2007.
10. Петелин В. Г. Основы менеджмента выставочной деятельности. Гриф УМЦ "Профессиональный учебник". - М.: Юнити, 2005.
11. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2007.
12. Стрижак С. Маркетинг функций вместо маркетинга товаров и услуг. - М.: РИА ТОН, 2008.
13. Стровский Л.Е., Фролова Е.Д., Стровский Д.Л. Основы выставочно-ярмарочной деятельности. Учебное пособие для вузов. - М.: Юнити, 2005.
|
