Содержание1. Виды предприятий оптовой и розничной торговли 3
2. Формы стимулирования сбыта.Выбор средств стимулирования
сбыта 11
2.1 Стимулирование сбыта и потребитель. 11
2.2 Стимулирование торговой сети 19
2.3 Стимулирование торговых посредников 22
3. Разработка комплексной программы стимулирования сбыта 25
4 Предварительное апробирование и претворение в жизнь программы стимулирования сбыта 26
Заключение 29
Список использованной литературы 31ВведениеОптовая торговля включает все виды деятельности по продаже товаров и услуг тем, кто их приобретает для перепродажи или использования в бизнесе. Владелец пекарни может вести оптовую торговлю кондитерскими изделиями с ближайшим рестораном, однако оптовыми торговцами называются только организации, для которых оптовая торговля является основным видом деятельности.
Оптовый торговец - это организация или отдельное лицо, главной деятельностью которых является оптовая торговля. Оптовые торговцы предоставляют услуги как производителям, так и организациям розничной торговли и подразделяются на три главные группы: коммерческие оптовые организации; брокеры и агенты; сбытовые конторы производителей.
Коммерческая оптовая организация является независимой коммерческой организацией, имеющей право собственности на продаваемые товары. Различают два типа таких организаций: коммерческие оптовые организации с полным обслуживанием и коммерческие оптовые организации с ограниченным обслуживанием.
Коммерческая оптовая организация с полным обслуживанием предоставляет полный набор услуг по хранению и поставкам товаров, по предоставлению кредита, по использованию торгового персонала, по продвижению и сбыту товаров. Данные организации бывают двух типов: оптовые организации, обслуживающие розничных торговцев, и оптовые организации, обслуживающие производителей продукции и услуг - дистрибьюторы производственной продукции. Первые предоставляют полный набор услуг, зависящий от того, кому поставляются товары: розничным торговцам, ориентированным на торговлю товарами широкой или узкой номенклатуры. Вторые - это оптовые торговцы, которые продают товары скорее производителям, чем розничным торговцам.
Коммерческая оптовая организация с ограниченным обслуживанием предоставляет своим поставщикам и потребителям ограниченный набор услуг. Среди таких организаций можно выделить: оптовиков, продающих за наличность розничным торговцам товары ограниченного ассортимента, последние сами
грузят и транспортируют продукцию; сбытовиков, которые продают за наличность и поставляют товары; сбытовиков, которые после получения заказа на продукцию находят производителя, непосредственно отгружающего товар потребителю; сбытовиков, поставляющих товары известных марок ограниченной номенклатуры небольшими партиями и взимающих с розничных торговцев оплату только за проданные товары; кооперативы производителей, образующиеся, как правило, фермерами для продажи своей продукции на местных рынках; оптовиков, рассылающих каталоги на продукцию ограниченного ассортимента и отгружающих ее после получения заказа по почте.Литература1. Аганбегян А. Г. Маркетинг для предприятий. // "Деловой мир" за 18.01.96
2. Аникиев С. Н. Методика разработки плана маркетинга. М.:1997
3. Архипова Л. В. Популярно о маркетинге. М. Профиздат :1999\80 с.
4. Афанасьев М. П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы. М. Финстатинформ : 1998\104 с.
5. Багиев Г. Л. Основы современного маркетинга. С.П.Б.:1995 \116 с.
6. Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М. Экономика : 1998\207 с.
7. Болт Г. Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.:1999
8. Голубков Е. П. Маркетинг - стратегии, планы, структуры. М.:"Издательское Дело"1998 \189 с.
9. Дайан А. Букерель Ф. Академия рынка: маркетинг. М.:1998
10. Дейян А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. \"Прогресс"" \ М.:1999 189 с."
|
