СодержаниеВВЕДЕНИЕ........................... 6
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ....................
9
1.1. Сущность и роль товарной политики предприятия в условиях рыночных отношений...................... 9
1.2. Виды товарной политики предприятия и ее элементы........................... 14
1.3. Приемы управления ассортиментом выпуска продукции предприятия в условиях рынка..................... 32
2. ОЦЕНКА ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ НПК «ДИНКОМА»...... 46
2.1. Анализ основных экономических показателей деятельности
НПК «Динкома»........................
46
2.2. Анализ рынка сбыта продукции НПК «Динкома»........ 59
2.3. Оценка основных элементов товарной политики
НПК «Динкома».........................
65
3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО УПРАВЛЕНИЮ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКОЙ НПК «ДИНКОМА».................
77
3.1. Прогнозирование рынка сбыта продукции НПК «Динкома».... 77
3.2. Рекомендации по оптимизации ассортимента продукции
НПК «Динкома»........................
83
3.3. Рекомендации по продвижению продукции и оптимизации деятельности служб предприятия................
88
ЗАКЛЮЧЕНИЕ......................... 93
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ............ 99
ПРИЛОЖЕНИЕ......................... 102ВведениеКаждой организации необходима определенная политика для того, чтобы управлять своим ростом на рынке. Основой такой политики должна стать оценка реальных и потенциальных возможностей фирмы, чтобы любые вновь выводимые товары служили укреплению позиций фирмы и её конкурентному преимуществу. В рамках товарной стратегии определяются запросы рынка и способы их удовлетворения. В этой связи товарная политика базируется на изучении потребителей и их характеристик. Фирма постоянно должна решать такие вопросы, как количество предлагаемых товаров, их модификации, количество товарных линий, количество марочного товара, позиция марок, а так же вопросы стиля и дизайна в рамках определенных товарных линий. Важным вопросом является развитие (расширение) или сужение товарного ассортимента. Любое изменение ассортимента, даже если вводится модификация товара, должно иметь ясную цель с точки зрения восприятия потребителями.
Существует огромная разница между руководителями, основная цель которых делать деньги, и теми, кто считает, что если они будут выпускать товары, которые люди захотят покупать, устойчивые прибыли не заставят себя ждать. В первом случае манипуляция с ценными бумагами и рост за счет акций ведут скорее к видимому, а не реальному росту. Второй путь заставляет акцентировать внимание и на клиентуре, и на конкурентах, и на всех занятых в данной сфере деятельности.
Некоторые руководители фирм проводят все свое время с финансистами и банкирами. Другие чаще общаются со своими дизайнерами, инженерами и специалистами маркетинга. У последних проблемы разработки товаров занимают прочное место в повестке дня. Нет никаких сомнений в том, что получают в итоге фирмы-победители. Постоянно растущие показатели занимаемой ими доли рынка говорят сами за себя.
Товарная политика в системе комплекса мер маркетингового воздействия на рынок занимает основное место, поскольку именно товар, его позиционирование, качество, ассортиментный набор, особенности жизненного цикла, новизна, торговая марка, упаковка прежде всего определяют конкурентные позиции фирмы и успех ее деятельности в рыночных условиях.
Инновационная политика, разработка новой продукции, ее торговой марки и упаковки – основа эффективности предпринимательской деятельности в рыночных условиях, гарантия высоких конкурентных позиций фирмы.
Важное значение в определении товарной политики принадлежит разработке жизненного цикла товара и формированию его стадий, в частности по объему продаж, уровню прибылей, отношению покупателей, позиции конкурентов, построению сбытовой сети, маркетинговой и рекламной политике и т.д. Современные тенденции сокращения жизненного цикла товара сталкиваются с серией маркетинговых мер, направленных на рациональное его продление.
Ассортиментная политика решает задачу оптимизации товарных групп и стратегических зон хозяйствования фирмы, с одной стороны, обеспечивая экономию за счет внутренней их связанности и возможности использования общей системы сбыта, научно-технической базы и др., с другой стороны, защищая за счет значительной диверсификации, «разбросанности» товарных позиций от возможных резких и отрицательных изменений условий рыночного развития.
Планы поступательного развития компании в средне- и долгосрочной перспективе должны основываться на реалистичной и хорошо продуманной стратегической программе обновления ассортимента продукции. В интересах сохранения объемов сбыта или достигаемого уровня рентабельности предприятию необходимо быть готовым к немедленной замене вырабатываемой продукции новыми видами сразу же, как только она становится нежизнеспособной и заканчивает свой жизненный цикл.
Целью данной выпускной квалификационной работы является изыскание путей повышения эффективности производства на НПК «Динкома» на основе оценки товарной политики предприятия и разработки рекомендаций по ее управлению.
Для достижения данной цели необходимо решение следующих задач:
? охарактеризовать сущность и роль товарной политики предприятия в условиях рыночной экономики;
? изучить опыт по фрмированию товарной политики НПК «Динкома»;
? разработать рекомендации по управлению товарной политикой НПК «Динкома».Литература1. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов – М.: Экономика, 2001. – С.258.
2. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз – М.: Финансы и статистика, 2001. – 96с.
3. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом – М.: Экономика, 1991. – 227с.
4. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг – М.: Финансы и статистика, 1999. – 43с.
5. Егоров И.В. Управление товарными системами: Учеб.пособие для вузов – М.: Маркетинг, 2001. – 76 с.
6. Завгородняя А.А. Маркетинговое планирование – Питер , 2002.–245 с.
7. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия – М.: ИНФРА-М, 1998. – 96с.
8. Ильющенко Е.В. Маркетинг на предприятии – Минск: Экоперспектива, 2000.- 85с.
9. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент / Под ред. Волковой М.А. - Питер, 2001.- 95 с.
10. Крылова Г.Д. Маркетинг: теория и 86 ситуаций: Учеб.пособие для вузов – М.: ЮНИТИ, 2000. – С.163-165.
11. Кузин Б. Методы и модели управления фирмой – СПб: Питер, 2001. – 84 с.
12. Маслова Т.Д. Маркетинг - Питер , 2002. – С. 143-183.
13. Немчина А.М., Минаева Д.В. Маркетинг: Учеб.пособие для вузов – Изд.дом « Бизнес – пресса», 2001. – С. 163-177.
14. Ноздрева Д.В. Маркетинг – М.: Юристъ, 2000. – С.97- 149.
15. О’Шонесси Д. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / Под ред. Ямпольской Е.А. – Питер, 2001.- 30 с.
16. Пилдич Д. Путь к покупателю: О том, как преуспевающие компании делают товары, которые мы с удовольствием покупаем / Пер. с англ. В.Б. Бабрева – М.: Прогресс, 1991. – 59 с.
17. Питер Р. Диксон Управление маркетингом – М.: ЗАО «Издательство БИНОМ», 1998. – С.256-260.
18. Прыкина Л.В. Экономический анализ предприятия: Учебник для вузов – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2001.- с.381.
19. Романов А.Н. Маркетинг: Учебник для студентов вузов – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – С.137-148.
20. Скриптунова Е.А. Управление ассортиментом - новый ресурс повышения рентабельности бизнеса // Справочник экономиста.-2004.-№3.С.56.
21. Смит П. Коммуникации стратегического маркетинга: Учеб.пособие для вузов – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2001.- с.115.
22. Соловьев Б.А. Управление маркетингом: Учеб.пособие для вузов – М.: ИНФРА – М, 1999. – С.157-198.
23. Терещенко В. Маркетинг: новые технологии в России - СПб: Питер, 2001.–84с.
24. Титова В.А. Маркетинг: Учеб.пособие – Ростов н/Д: ФЕНИКС, 2001.- 286 с.
25. Федько В.П. Основы маркетинга - Ростов н/Д: ФЕНИКС, 2002.- 43 с.
26. Фидаров В. Оптимизация ассортимента // Риск. – 2002. - №4. – С.25.
27. Хисрик Р.Д., Джексон Р.В. Торговля и менеджмент продаж / Пер. с англ. – М.: Филинъ, 1996. – 247с.
28. Шеховцова М.М. и др. Управление планированием ассортимента продукции: (Для службы маркетинга) – Владимир, 1990. – 105с.
29. Яскевич Е.В. Практический маркетинг: составление плана маркетинга предприятия: Институт менеджмента и бизнеса, Владивосток, 1998.-48с.
|
|
