СодержаниеВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ 5
1.1. Сущность и содержание сбытовой политики 5
1.2. Виды каналов сбыта Продукции 6
1.3. Факторы проектирование каналов сбыта продукции 8
1.4. Основные формы системы сбыта' 13
2.АНАЛИЗ СИСТЕМЫ СБЫТА ЗАО "РОСМОЛОКО" 16
2.1 Характеристика предприятия 16
2.2 Анализ рынка молочных изделий Свердловской области 20
2.3 Оценка сбытовой политики и проведение маркетинговых мероприятий на Свердловском рынке 23
3.ФОРМИРОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ЗАО "РОСМОЛОКО" 30
3.1.Формирование и развитие каналов сбыта 30
3.2.Стимулирование сбыта 33
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 38
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 40ВведениеВ большинстве случаев производство и потребители продукции не совпадают ни во времени, ни в пространстве. Поэтому какими бы разнообразными потребительскими свойствами не обладал готовый продукт, на реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии рационально организованного его (продукта) распределения и обмена, т.е. сбыта, цель которого удовлетворение человеческих нужд и потребностей.
Существенное место в системе комплекса маркетинга занимает политика организации каналов товародвижения, или сбытовая (дистрибьюционная) политика. Назначение ее - организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж производимой продукции, включая создание сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, пунктов техобслуживания и выставочных залов, определение маршрутов товародвижения, организация системы снабжения, транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, вопросы логистики, обеспечения эффективности товародвижения и т.д.
Некоторые экономисты относят к сбытовой политике и коммерческие вопросы: подготовку, проведение переговоров по сделкам купли-продажи, заключение контрактов, контроль за их исполнением и т.д. Этим вопросам предприниматели должны уделять самое пристальное внимание. Действенность и результативность оптимального построения и регулирования каналов товародвижения считается более эффективными, чем, например, ценовая политика.
Многие маркетологи мира, и в частности японские, подчеркивают первенство сбытовой политики в общей системе маркетинга, считая систему товародвижения сердцевиной всех маркетинговых усилий по повышению конкурентной позиции товара и фирмы на рынке.
Актуальность работы заключается в исследовании сбытовой политики на современном предприятии.
Объектом исследования настоящей работы является сбытовая политика предприятия.
Предметом исследования настоящей работы является сбытовая политика ЗАО "Росмолоко".
Цель работы заключается в исследовании сбытовой политики на ЗАО "Росмолоко".
Как мне представляется, поставленная цель предполагает решение ряда задач, основными из которых являются следующие:
- описать элементы и формы реализации сбытовой политики;
- рассмотреть функции канала сбыта;
- охарактеризовать выбор канала сбыта и этапы формирования сбытовой политики;
- рассмотреть характеристику предприятия ЗАО "Росмолоко";
- проанализировть оценку рынка молочных изделий Свердловской области;
- провести оценку сбытовой политики и проведение маркетинговых мероприятий на Екатеринбургском рынке;Литература1. Берман Б., Эванс Дж. Маркетинг. М.: Экономика, 1990
2. Беляев А.А., Короткое Э.М. Системология организации: Учебник / Под ред. Э.М. Короткова. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 182 с.
3. Бовыкин В. Новый менеджмент: (управление предприятиями на уровне высших стандартов; теория и практика эффективного управления). - М.: Экономика, 1997. - 368 с.
4. Бодди Д., Пэйтон Р. Основы менеджмента: пер. с англ./ Под ред. Ю.Н. Каптуревского, - СПб: Издательство "Питер", 1999. - 816 с.
5. Бландел Р. Эффективные бизнес-коммуникации. Принципы и практика в эпоху информации. - СПб: Издательство "Питер", 2000. - 384 с.
6. Ван Хорн Дж. К. Основы управления финансами. М.: Финансы и статистика, 2002.
7. Вартанов А. С. Экономическая диагностика деятельности предприятия: организация и методология. - М.: Финансы и статистика, 2001.
8. Ващекин Н.П., Парамонов Т.Н. и др. Маркетинг. Учебник-практикум. МГУК 1999.
9. Веснин В.Р. Основы менеджмента. - М., 1999. - 384 с.
10. Виханский О.С. "Стратегическое управление", Издательство Московского Университета, 1999.-431с.
11. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент; Учебник, 3-е изд. - М.: Гардарика,2001.-528с.
12. Вудкок М. Д. Раскрепощенный менеджер.-М.: Дело, 1999. - 320 с.
13. Гибсон Дж. Л., Иванцевич Д.М., Доннелли Д.Х. -мл. Организации: поведение, структура, процессы: Перс с англ. - 3-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2000. -XXVI, 662 с.
14. Забелин П.В. Основы корпоративного управления концернами: Учебное пособие. - М.: "Изд-во ПРИОР", 2000. - 176 с.
15. Казанцев А.К., Подлесных В.И., Серова Л.С. Практический менеджмент: В деловых играх, хозяйственных ситуациях, задачах и тестах: Учебное пособие. -М.: ИНФРА-М, 1999. - 367 с.
16. Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю. Маркетинг: Учебник. М., 2000
17. Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю.и др. Маркетинг. М.: Банки и биржи ЮНИТИ 1996'
|
|
