СодержаниеВведение..................................2
1. Система стимулирования сбыта продукции..................3
1.1. Маркетинговый подход к управлению
Фирмы...................................3
1.2 Маркетинговые коммуникации - основа формирования спроса и стимулирования сбыта............................9
1.3 Содействие продажам, сбыту - составной элемент маркетинговых коммуникаций................................19
2. Анализ использования элементов системы стимулирования сбыта в
фирме..................................28
2.1. Организационно-экономическая характеристика фирмы.........28
2.2 Анализ и оценка поведения фирмы на рынке...............31
2.3 Анализ применения системы продвижения товаров на рынке.........40
3. Повышение эффективности системы стимулирования сбыта в фирме....50
3.1. Совершенствование организации маркетинга в фирме...........50
3.2.Развитие элементов системы стимулирования сбыта в фирме.......53
Заключение...............................64
Список литературы.............................65ВведениеМК сегодня есть ни что иное, как существование фирмы на рынке.
Коммуникационные средства относятся к инструментарию стратегического маркетинга, который основан на изучении возможностей фирмы и требует ориентации на успех.Маркетинговые коммуникации имеют особое значение в условиях сегодняшнего рынка России, когда нет достаточных мощностей для перестройки и развития производства, нет средств - для обеспечения маркетингового отрыва. МК позволяют фирме оперативно изменять свою стратегию и политику, а так же оказывать направленное воздействие на рынок.
Объектом исследования данной работы является компания "ЭКСПРЕСС МАСЛО СЕРВИС ТОРГОВАЯ ГРУППА", занимающаяся на продовольственном рынке региона оптовой торговлей растительным маслом.
Проблема предприятия - снижение доли рынка, падение спроса на продукцию компании.
Цель работы - определить параметры эффективности МК, используемых менеджментом компании. Разработать рекомендации по совершенствованию системы ФОССТИС.
Задачи:
1.исследовать теоретико-методологические аспекты МК;
2.изучить систему маркетинговой деятельности компании и место в ней системы стимулирования сбыта;
3.Определить параметры эффективности системы МК, их использование;
4.Разработать предложения по совершенствованию системы МК.Литература1. Аникеев С. Методика разработки плана маркетинга. - М., 2006.
2. Берджерс Д.Ф., Штайнхофф Д. Основы управления малым бизнесом. - М., 2007.
3. Бизнес-план. Методические материалы. Под ред. Р.Г.Маниловского. - М., 2008.
4. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник для вузов. - М., ЮНИТИ, 2004.
5. Диксон П. Управление маркетингом. - М., 2008.
6. Закон о лекарствах. - М., 2003.
7. Каменипера С.Е., Русинова Ф.М. Организация, планирование, управление деятельностью промышленных предприятий. - М., Высшая школа, 2007.
8. Как составить план по маркетингу торговой компании. Под ред. С.О Каледжяна. - М., 2007.
9. Как составить бизнес-план торговой компании. Под ред. С.О Каледжяна. - М., 2007.
10. Ковелло Д.А., Хейзелгрен Б.Д. Бизнес-планы. Полное справочное руководство. - М., 2004.
11. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М, Прогресс, 2002.
12. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - Санкт-Петербург, 2008.
13. Кохно П.А., Микрюков В.А., Коморов С.Е. Менеджмент. - М., Финансы и статистика, 2003.
14. Любинова Н.Г. Менеджмент - путь к успеху. - М., ВО Агропромиздат, 2002.
15. Маркетинг. Под ред. А.Н. Романова. - М., 2005.
16. Мескон М. и др., Основы менеджмента. - М., 2005.
17. Основы предпринимательской деятельности. Под ред. В.М. Власовой. - М., 2007.
18. Паркинсон, С. Нортког, Рустомжи М.К. Искусство управления. -Л., Лениздат, 2002.
|
